第100章 巔峰亮剑（1/2）

第100章 巔峰亮剑

翌日，公司召开了核心层会议。

李孝成拿出了核算后的財务报告：“经过测算，我们巔峰战场网吧目前的每小时综合运营成本，含设备折旧、门店租金、人工、水电、带宽等，综合成本在0.82元/小时。

这得益於我们有十一家分店是通过司法拍卖低成本收购来的，以及自研的无盘系统。”

李孝成自信的表示0.82元/小时的成本在蓉城网吧行业內是最低的。

“瑞德在线是多少？”沈逸问道。

李孝成翻开资料：“根据我们多方打探到的瑞德门店的租金水平、其顶级硬体配置带来的超高折旧和功耗，以及其標准化装修和人力成本的模型进行核算————

瑞德在线蓉城直营店的每小时综合运营成本约1.8元！”

“一块八？”王亮大为吃惊，“那他现在网费一块钱一小时，岂不是每小时净亏八毛钱？”

“千真万確！瑞德在工商局备案的网费价格是3元/小时。现在按1元/小时收费，他就是在一刻不停地烧钱！”

沈逸疑惑的问道：“为什么他的成本比我们高那么多？”

“因为他租金高，电脑全是顶级配置（19寸纯平显示器，cpuintelp4系列，显卡是geforce4ti，內存512m），即便考虑集采，单台电脑成本也高达8000

元以上。”

李孝成拿起笔在白板上画：“我们来算一笔帐，不算加盟店，瑞德在蓉城开的20家直营店，平均每家店200台机器，总共4000台机器。

4000台电脑需要花费3200万，再加上租金、装修、网络、人工等，他的前期投入已经达到了5000万元以上。

由於低价酬宾，他现在上座率几乎100%。机器全天24小时满负荷运转，那么他每天亏损额是：4000台*24小时*0.8元/小时=76800元人民幣。

每月亏损额（按30天计）：76800*30=230.4万元。

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这一连串数字让会议室鸦雀无声。

沈逸听完李孝成的结论，沉思片刻：“一个月亏损230万，他萧力也耗不起太久！所以他宣布的开业优惠期只有三个月！

各位，情况已经清晰了。瑞德想通过烧钱，试图压垮我们。

但他的成本是1.8元/小时，而我们的成本是0.82元/小时，我们的成本具有巨大的优势！”

沈逸下定决心：“从明天开始，所有巔峰战场网吧，推出巔峰狂欢，畅玩无限”大型充值馈赠活动！”

他详细阐述方案：“我们的网费掛牌价2元/小时不变，充值50元，赠送70元网费！充值100元，赠送150元网费！相当於实际网费降至约0.8元/小时！”

沈逸的这个方案精妙之处有三：

第一，通过会员充值，快速回笼现金流。

第二，充值优惠后的实际单价0.8元/小时和自身成本0.82元/小时基本持平，並没有严重亏损。

第三，0.8元的价格，足以胜过瑞德1元/小时的价格优势。

沈逸部署道：“景行！之前谈下来的所有商家联盟优惠，全部保留！我们的客户不仅能以低於瑞德的价格上网，还能继续享受周边的折扣！

立刻製作最醒目的海报和横幅！明天一早，我们每一家门店门口，最显眼的位置都是我们的优惠信息！

与此同时，地推团队全部出动，传单覆盖所有高校和周边社区！同时，用好所有线上推广渠道，校园bbs、各大学qq群、我们的校园代理网络！

韶华，逐日苍穹”游戏內弹窗公告，宣布巔峰狂欢，畅玩无限”大型充值馈赠活动！”

最后，沈逸目光灼灼地强调：“这一仗，是成本之战，更是意志之战！

降价会稀释我们的利润，但每多一个顾客选择我们，瑞德就多一份亏损，我们就多一份现金流！

他用烧钱想压垮我们，我们就用这成本利剑，一点点放干他的血！他要战，那便战！巔峰网络，奉陪到底！”

高景行、李孝成、钟韶华等人眼中燃起火焰，一场比拼成本的绝地反击，正式拉开帷幕。

沈逸一声令下，在全蓉城掀起了前所未有的营销风暴！

第二天清晨，每一家“巔峰战场”网吧的门口，都拉起了巨大的活动宣传横幅。

“巔峰狂欢，畅玩无限！重磅充值豪礼来袭！充50元送70元！充100元送150

元！网费低至8毛！”

玻璃门上、橱窗里贴满了海报。

地推团队全员出动，像是打了鸡血，在各个高校门口、人流密集的商圈，见人就发传单，声音亢奋地喊著：“巔峰战场大优惠！网费最低八毛！充得多送得多！”

西川大学、电子科大等各大校园bbs上，被“巔峰战场”优惠帖刷屏。

《王者归来！巔峰战场价格碾压，畅玩无忧！》

《告別高价！八毛时代来临，就在巔峰战场！》

“逐日苍穹”更是所有玩家一登录，就能看到巨大的全屏海报gg。