第五十一章 联发展（2/2）

“是联发展公司，他们在解码晶片这一块，投入很大，技术也很领先。”

联发展！

估计得没错，果然是他们。

这家现在还不显山露水的公司，正是未来vcd解码方案领域的霸主，也是“公板”时代的开启者。

王风压下心中的波澜，脸上依旧平静，甚至带点好奇：

“哦？联发展？我好像在一些行业通讯上看到过他们的名字，他们也在做解码器？”

“是的。”陈老板接过话，语气带著几分推销的热情，“他们正在全力研发一款新的解码晶片，目標就是替代现在主流的美国公司產品，性价比会非常有优势。”

“不瞒二位，我们科健正在积极爭取他们產品的大陆总代理权。”

王风若有所思地点点头：“替代美国產品……如果真能做到高性能、低成本，那市场前景不可限量。陈老板，你们这个代理权，爭取到哪一步了？”

陈老板身体微微前倾，压低了些声音：

“已经有实质性接触了，进展还算顺利。联发展那边对大陆市场非常看好，但也非常谨慎，对合作伙伴的技术支持和售后服务能力要求很高。”

他顿了顿，脸上露出自豪，语气也热络了几分：

“不瞒王工，联发展方面对我们科健的评价还是很高的，认为我们在华南的渠道能力和技术响应速度，是理想的合作伙伴。”

这话明显是在展示肌肉，暗示科健实力不俗。

“你们红星厂嘛，”陈老板话锋一转，看向王风，语气变得意味深长，“我是久仰大名的，老牌大厂，底子厚。不过……现在黑白电视机的路子確实越走越窄了，你们能想到转型vcd，这个思路非常对，我是很看好的。”

他身体靠回椅背，摆出支持姿態：

“王工你们放心，只要合作达成，我们科健一定用最好的技术，全力支持。甚至是联发展那边最新、最前沿的设计思路，只要允许，我们都可以优先提供给你们参考。”

王风脸上保持著得体的微笑，心里却暗自摇头。

联发展这条线，是他未来棋盘上的关键一步，他绝不想让臃肿迟缓的红星厂过早地、深度地牵扯进来。

可现在，他羽翼未丰，不打红星厂的招牌，科健这样的公司根本不会正眼看他。

借势，是他现阶段不得不做的妥协。

“感谢陈老板支持。”

王风顺著话头，看似隨意地追问：“联发展的人应该也常来大陆走动吧？真想有机会向他们多学习学习。”

一旁的李主管似乎想表现一下自己的人脉，抢先接口道：

“他们经常来的！这次就有两位经理过来了，明天还要参加市里举办的『春天的故事』年度盛会……”

他话没说完，就感到陈老板瞥来的目光骤然变冷，赶紧訕訕地住了口。

王风將这一幕尽收眼底，心里很清楚。

陈老板这是防著一手呢，生怕自己和顾敏之这个“直接用户”绕过他，去和联发展搭上线。

哪怕明知红星厂不太可能抢他代理权，但商人的本能就是要把核心资源牢牢抓在自己手里。

这种感觉，和王风不想让红星厂直接联繫上联发展的心態，十分相似。