第五十七章 听君一席话，胜读十年书（2/2）

一股夹杂著饭菜香的热气扑面而来。

圆桌已经摆开了阵势：正中一大盆奶白色的鱼头豆腐汤冒著热气，旁边是油光发亮的白切鸡、红润诱人的红烧肉，几碟清炒时蔬青翠欲滴。

“王工，就等你了。”

陈总满面红光地起身招呼，林总和小蒋也笑著站起来。

王风赶紧拱手：“实在对不住，让三位久等了。”

“哪里的话，快请坐，菜刚上齐，正好。”

林总热情地拉他入座，顺手拿起桌上的白酒：“来，先满上，这第一杯可得干了！”

几杯酒下肚，气氛立刻热络起来。

小蒋忙著给大家分汤，陈总夹了块鸡腿放到王风碗里：

“王工，尝尝这儿的白切鸡，一绝！”

酒过三巡，林总放下筷子，身体微微前倾：

“王工，不瞒你说，你下午提到的『整体解决方案』，让我思考了很久。这个思路很新颖，但具体该如何落地，还想听听你的高见。”

所有人的目光都聚焦在王风身上。

王风不疾不徐地端起茶杯，轻轻啜了一口茶，这才缓缓开口：

“林总，诸位，恕我直言。目前市场刚起步，各家都在拼晶片参数、比解码能力。但长远来看，单纯卖晶片，最终难免陷入价格战的泥潭。”

他目光扫过在座眾人，语气沉稳：

“联发展要想脱颖而出，必须跳出现有的竞爭格局。我建议，正如我下午所说，不要只做晶片供应商，而要成为整体解决方案的提供者。”

“整体解决方案？”小蒋忍不住重复了一遍。

“正是。”王风点头，“就是將解码晶片、底层驱动软体、硬体参考设计，甚至关键元器件清单，全部打包成一个经过优化验证的標准化模块。”

他略作停顿，让这个概念在眾人心中沉淀，然后继续解释道：

“整机厂不需要懂晶片架构如何设计，只需要基於这个现成的『公板』，配上外壳、电源和光碟机，就能快速生產出合格的vcd整机。”

林总的手指无意识地在桌面上轻轻敲击，眼中闪过思索的光芒：“你的意思是，我们提供的是『交钥匙』工程？”

“比交钥匙更进一步。”王风微笑，“我们是制定行业標准。一旦大多数厂家都採用联发展的公板方案，后续的晶片叠代、软体升级，乃至整个產业的技术路线，都將由我们来引领。”

“啪！”林总猛地一拍桌子，激动得站了起来，“妙啊，这个思路太妙了！”

他在包厢里来回踱步，脸上洋溢著兴奋的红光：“我们一直在想怎么卖晶片，却从来没想过提供整体解决。”

陈总也恍然大悟，兴奋地搓著手：“这么说来，如果我们科健能拿到这个解决方案的代理权，岂不是能在市场上占据主动？”

“何止是主动。”王风接过话头，“届时就不是你们去求整机厂用晶片，而是整机厂要求著你们提供解决方案。因为只有通过你们，他们才能获得最稳定、最成熟的產品方案。”

一直在认真做笔记的小蒋抬起头，眼中满是钦佩：“王工，这个思路確实顛覆了传统的销售模式。”

王风微笑著看向林总：“所以，联发展要做的不是和別人拼晶片参数，而是制定规则。掌握了『公板』標准，就掌握了產业链的制高点。”

林总激动得站了起来，在包厢里踱了两步，猛地转身握住王风的手：“王工，听君一席话，胜读十年书。你这个『整体解决方案』的思路，价值千金。如果我们联发展真能走通这条路，王工就是我们最大的功臣！”

更让王风惊喜的是，酒过三巡后，一个出乎意料的提议，將今晚的合作推向了意想不到的高度......