第87章 再讲流量,笼络人心(2/2)
“季主任,其实很到位了,但学校教的东西始终跟不上电商平台的变化啊。”
自从2003年掏宝出现之后,整个电商圈就开始疯狂內卷,几乎一个月小变样,半年大变样。
电商平台变化迅速,课本教材变化很少,所以很多学生都说学校教的东西不实用。
季安也是有苦难言。
身为老师,他又要关注学生的课程进度,还要备课,还得处理学生的问题,实在是分身乏术。
“我都明白,但难题总要解决嘛。”
“我知道,我最近已经在规划新一版的知识解构文档,应该在本学期末就会结束。”
季安点点头,把注意力放回台上。
这时候,张麟已经把店铺的基本运营说完了,开始讲流量的第二阶段应用。
“在確定店铺所属类目之后,接下来要做的是选品。”
“商品很关键,有人偏向廉价商品,走低价促销路线,也有人追求一分钱一分货,专供高档群体。”
“大部分买家永远追求物美价廉,所以低价促销是新店收穫第一份流量的常用手段。”
“而由於电商平台的特殊性,高档商品不会存在三年不开张、开张吃三年的可能!”
“所以我建议有开店想法的同学可以走低价促销路线,儘快打开局面收穫第一份正反馈。”
“在有一定客户群体之后,就得把注意力放在引流上面了。”
“標题、產品主图以及详情页都是关键。”
“商品標题会被搜寻引擎抓取,不管是电商平台的內部,还是搜寻引擎,只有关键词对上了才有流量。”
“除此之外,还得有引导客户下单的话术作为辅助。”
“接下来才是选品!”
“为什么把选品放在这里讲,因为需要搭配后一段的课题,我先讲选品,这也是大家很关心的地方。”
“先讲一个小技巧。”
“开店不用租库房,也不用花几万十几万去进货,去1688上面寻找提供【一件代发】服务的商家。”
“具体操作过程....”
台下,季安听到这话顿时瞪大眼睛。
“老庞,真有这种办法吗?”
“有的,以前很少,金融危机之后大量工厂出口转內销,就变多了。”
“那你怎么不早说?”
“我已经讲过了,但是没张麟讲得细致,而且这傢伙的方法有点邪性。”
除了给学生支招,他甚至还讲了选品的技巧以及策略,还有如何和厂商討价还价,以及发货流程。
从代发到钱款入帐全流程,说得清清楚楚,比他们这些老师研究得还透彻。
“季主任,我觉得可以让张麟来当老师了。”
“你跟我开玩笑呢?”
今天这趟代课,季安已经顶著不少的压力了。
甚至提交上去的报告都不敢以【代课】著称,就说是同学之间的探討。
“实操方面,以后你倒是可以多跟他聊聊,这小子肚子里有墨水的,上课就算了。”
“我知道了。”
详细的一件代发的小窍门彻底点燃学生的热情,张麟接下来更是乾货频出。
模板套用,作图技巧,引导下单话术以及站外流量导入。
两个小时的公开课时间很紧凑,但张麟把这些內容讲得清清楚楚明明白白。
至此,討论环节正式结束。
“好了,我要讲的东西就说完了,接下来是提问回答环节,由於时间有限,我只能回答五个问题,不能影响学校的安排。”
“第一个....”
张麟目光扫过,选中一位把手举得很高的男生。
“同学你好,有什么问题吗?”
“张总,我....”
“不用紧张,也別喊我张总,我现在是以电商院大一新生的身份站在这里和你对话,你可以叫我的名字,也可以喊我同学。”
“好的张总,关於您刚才第一阶段的店铺定位,您觉得店铺名称重要吗?”
“当然重要,各位应该都在掏宝平台买过东西,搜索商品的时候能看到图片,標题和价格,下面就是商家的名字。”
“总不能你明明是卖女装,起个特別阳刚的名字吧?”
“那请问起名有哪些小技巧?”
“这是两个问题了,对其他同学不公平,所以下一位。”
第二个,第三个,第四个....
每到抽问环节,礼堂人声鼎沸,可確定目標之后,又是一片唏嘘声。
很快,五位幸运儿都已经坐下了。
张麟拍拍话筒,说道:“今天的探討课就到这里,希望各位能多多加油,我们顶峰相见。”
“至於没得到解答的同学也別担心,我会儘快在橙椒网开闢一个问答专区,到时候亲自解答各位提出的问题。”
“就这样,再见~”
把话筒放在桌子上,张麟大步流星往外走去。
听著山呼海啸一般的动静,季安笑著说道:“没想到这傢伙还挺有人格魅力,让这么多学生追捧。”
“因为他真的分享乾货啊,不会故弄玄虚。”
走廊,张麟等人正往外走,最前面的他频频向眾人点头。
快要走出教学楼的出口,一声吶喊突然从身后响起。
“张麟同学,你刚刚的演讲有一处问题,很严重!”
霎时间,所有人都回头。