第43章 第43章（2/2）
这天徐慧真来访，见陈雪茹悠閒躺在椅上，羡慕道：“真羡慕你有人伺候著。”陈雪茹笑问：“你和蔡全无怎么样了？”徐慧真抱怨：“半年没见几面，他总说忙。”说著不满地瞥了杨沐之一眼。她提议：“不如我们去绸缎庄看看？”陈雪茹心动不已，她已半年未去店铺，虽听杨沐之说生意好，却未见拿回收益，心中始终惦记。
杨沐之忙阻拦：“都快生了，別乱跑。”徐慧真瞪他：“绸缎庄是你全权负责，若有问题唯你是问！”
我和雪茹这是突击检查，看你会不会偷懒耍滑。
杨沐之无奈一笑：“自家生意，我至於吗？”
陈雪茹软语相求：“沐哥，铺子我好久没去了，带我去瞧瞧吧。”
“成，我陪你们走一趟。”
“那咱们这就出发，我去换身衣裳。”
杨沐之蹬著自行车，徐慧真与陈雪茹乘著人力三轮，一行人往大柵栏的绸缎庄去了。
迈进绸缎庄门槛，陈雪茹愣在当场。
如今的铺面，除了那块老招牌，里里外外全变了样。
新颖別致的服装陈列四周。
往来不绝的顾客穿行其间。
售货员个个笑容满面。
“这真是我的绸缎庄？”
她环视四周，发现除了自己设计的几款经典旗袍还在，其他衣裳全都换了新样式。
顾客们身著时髦得体的新装，仿佛置身另一个世界。
最令人惊讶的是客流量，比往日多了十倍不止，店里还添了许多生面孔的售货员。
“雪茹你快看，这件衣裳真俊俏！”
“还有这件，这件也好看！”
“哎哟哟，这些这些，样样都招人喜欢。”
徐慧真如同刘姥姥进大观园，看得眼花繚乱。
她许久未到绸缎庄来，万万没想到变化如此翻天覆地。
“雪茹，你太能耐了！这些新样式什么时候设计的？我竟半点不知？”徐慧真连声讚嘆。
陈雪茹苦笑著摇头：“这些都不是我的手笔，连我都是头回见这些新品。”
“慧真同志来了，欢迎欢迎！”
这时蔡全无身著挺括新装从里间走出，笑著迎上前。
“全无，你过来下。”
陈雪茹招手將蔡全无唤到跟前：“店里可是请了新设计师？”
“不曾啊。”蔡全无摇头。
徐慧真好奇道：“那这些新款式从何而来？”
蔡全无指向杨沐之：“都是沐之设计的。”
“什么！”
陈雪茹与徐慧真齐声惊呼，怎么也想不到这些精美女装竟出自男子之手。
“沐哥，全无所言当真？这些真是你设计的？”陈雪茹將信將疑。
“是。”
杨沐之頷首。
得到確证，陈雪茹眸中惊色更浓。
自己丈夫会弹钢琴、懂中医、还擅长射击和收藏，这些徐慧真都清楚。
可她对服装一窍不通。
从没听说他会设计衣服，而且绸缎庄变化这么大，男人竟从未提起。若不是今日亲眼所见，她至今还蒙在鼓里。
徐慧真满脸怀疑："沐之，你一个大男人，怎么会设计衣服？还设计得这么好看，我可不信。"
杨沐之笑道："好裁缝、好厨子、好妇科大夫都是男人，我这是天赋，你不懂。"
"天赋？"
陈雪茹和徐慧真面面相覷。
蔡全无补充道："沐之不仅设计新款服装，还改革了绸缎庄的经营模式。"
陈雪茹追问："现在是什么模式？"
蔡全无笑道："用沐之的话说，叫捆绑积分式销售。"
捆绑积分式销售？
徐慧真和陈雪茹听得一头雾水。
作为商界精英，她们竟感到有些落伍。
"全无，什么是捆绑积分式销售？"
蔡全无解释道："我们对所有顾客实行积分制，每消费一元积一分。消费五十元就得五十分。"
徐慧真不解："积分有什么用？"
蔡全无继续道："积分越多，顾客等级越高，购物折扣越大，偶尔还有赠品。"
徐慧真仍感困惑，陈雪茹也没完全明白。
"全无，说得具体些。"
蔡全无详细说明："积分满十分成为青铜客户，一百分是白银客户，三百分黄金客户，五百分铂金客户，一千分钻石客户，三千分星耀客户，五千分王者客户。"
徐慧真点头："不同等级有什么差別？"
"当然有。"蔡全无笑道，"白银客户享九五折，黄金客户九折，以此类推。王者客户可享七折优惠，且王府井、前门两家分店通用。"
"这......真是个好办法。"
徐慧真和陈雪茹深受震撼。
积分越多优惠越大，回头客自然更多。虽然折扣力度大，但衣服从布料到染色再到设计都是流水线生產，利润本就可观。看似让利，实则薄利多销，盈利反而增加。
徐慧真仍存疑虑："把顾客分等级，会不会引起反感？"
蔡全无一时语塞，显然没考虑过这个问题。
杨沐之解释道：“当然不会，我们的服务理念是微笑待客，无论客人身份如何，都必须热情接待。若有员工得罪顾客，就只能被辞退。”
陈雪茹追问：“那么，將顾客分级具体有何意义？”