第43章 第43章(2/2)
这天徐慧真来访,见陈雪茹悠閒躺在椅上,羡慕道:“真羡慕你有人伺候著。”陈雪茹笑问:“你和蔡全无怎么样了?”徐慧真抱怨:“半年没见几面,他总说忙。”说著不满地瞥了杨沐之一眼。她提议:“不如我们去绸缎庄看看?”陈雪茹心动不已,她已半年未去店铺,虽听杨沐之说生意好,却未见拿回收益,心中始终惦记。
杨沐之忙阻拦:“都快生了,別乱跑。”徐慧真瞪他:“绸缎庄是你全权负责,若有问题唯你是问!”
我和雪茹这是突击检查,看你会不会偷懒耍滑。
杨沐之无奈一笑:“自家生意,我至於吗?”
陈雪茹软语相求:“沐哥,铺子我好久没去了,带我去瞧瞧吧。”
“成,我陪你们走一趟。”
“那咱们这就出发,我去换身衣裳。”
杨沐之蹬著自行车,徐慧真与陈雪茹乘著人力三轮,一行人往大柵栏的绸缎庄去了。
迈进绸缎庄门槛,陈雪茹愣在当场。
如今的铺面,除了那块老招牌,里里外外全变了样。
新颖別致的服装陈列四周。
往来不绝的顾客穿行其间。
售货员个个笑容满面。
“这真是我的绸缎庄?”
她环视四周,发现除了自己设计的几款经典旗袍还在,其他衣裳全都换了新样式。
顾客们身著时髦得体的新装,仿佛置身另一个世界。
最令人惊讶的是客流量,比往日多了十倍不止,店里还添了许多生面孔的售货员。
“雪茹你快看,这件衣裳真俊俏!”
“还有这件,这件也好看!”
“哎哟哟,这些这些,样样都招人喜欢。”
徐慧真如同刘姥姥进大观园,看得眼花繚乱。
她许久未到绸缎庄来,万万没想到变化如此翻天覆地。
“雪茹,你太能耐了!这些新样式什么时候设计的?我竟半点不知?”徐慧真连声讚嘆。
陈雪茹苦笑著摇头:“这些都不是我的手笔,连我都是头回见这些新品。”
“慧真同志来了,欢迎欢迎!”
这时蔡全无身著挺括新装从里间走出,笑著迎上前。
“全无,你过来下。”
陈雪茹招手將蔡全无唤到跟前:“店里可是请了新设计师?”
“不曾啊。”蔡全无摇头。
徐慧真好奇道:“那这些新款式从何而来?”
蔡全无指向杨沐之:“都是沐之设计的。”
“什么!”
陈雪茹与徐慧真齐声惊呼,怎么也想不到这些精美女装竟出自男子之手。
“沐哥,全无所言当真?这些真是你设计的?”陈雪茹將信將疑。
“是。”
杨沐之頷首。
得到確证,陈雪茹眸中惊色更浓。
自己丈夫会弹钢琴、懂中医、还擅长射击和收藏,这些徐慧真都清楚。
可她对服装一窍不通。
从没听说他会设计衣服,而且绸缎庄变化这么大,男人竟从未提起。若不是今日亲眼所见,她至今还蒙在鼓里。
徐慧真满脸怀疑:"沐之,你一个大男人,怎么会设计衣服?还设计得这么好看,我可不信。"
杨沐之笑道:"好裁缝、好厨子、好妇科大夫都是男人,我这是天赋,你不懂。"
"天赋?"
陈雪茹和徐慧真面面相覷。
蔡全无补充道:"沐之不仅设计新款服装,还改革了绸缎庄的经营模式。"
陈雪茹追问:"现在是什么模式?"
蔡全无笑道:"用沐之的话说,叫捆绑积分式销售。"
捆绑积分式销售?
徐慧真和陈雪茹听得一头雾水。
作为商界精英,她们竟感到有些落伍。
"全无,什么是捆绑积分式销售?"
蔡全无解释道:"我们对所有顾客实行积分制,每消费一元积一分。消费五十元就得五十分。"
徐慧真不解:"积分有什么用?"
蔡全无继续道:"积分越多,顾客等级越高,购物折扣越大,偶尔还有赠品。"
徐慧真仍感困惑,陈雪茹也没完全明白。
"全无,说得具体些。"
蔡全无详细说明:"积分满十分成为青铜客户,一百分是白银客户,三百分黄金客户,五百分铂金客户,一千分钻石客户,三千分星耀客户,五千分王者客户。"
徐慧真点头:"不同等级有什么差別?"
"当然有。"蔡全无笑道,"白银客户享九五折,黄金客户九折,以此类推。王者客户可享七折优惠,且王府井、前门两家分店通用。"
"这......真是个好办法。"
徐慧真和陈雪茹深受震撼。
积分越多优惠越大,回头客自然更多。虽然折扣力度大,但衣服从布料到染色再到设计都是流水线生產,利润本就可观。看似让利,实则薄利多销,盈利反而增加。
徐慧真仍存疑虑:"把顾客分等级,会不会引起反感?"
蔡全无一时语塞,显然没考虑过这个问题。
杨沐之解释道:“当然不会,我们的服务理念是微笑待客,无论客人身份如何,都必须热情接待。若有员工得罪顾客,就只能被辞退。”
陈雪茹追问:“那么,將顾客分级具体有何意义?”