第57章 西关大宅（下）（1/2）

“你家里那枚龙形玉佩还在吗？”

“还在”

“很好，这枚凤形玉佩还给你，你將它与龙形玉佩好好放在一起”

凌风点点头。

最后又將伍家让他掛靠怡和行的事说了。

“答应他”

凌氏倒是丝毫没有犹豫。

“这是为何？”

“很简单，时下广州最赚钱的就是红茶，而红茶大部分都握在他家手里”

凌风突然想到一件事，赶紧点了点头。

离开卢家后，他没有逗留，立即又赶到了伍家。

“大人，我已经稟明姑母，经过她老人家同意，愿意掛靠伍家，不过......”

伍秉鉴此时脸上的神色颇有些玩味儿。

“不过什么？”

说实在的，饶是他向来老成持重也有些恼了，怎么著，还想我伍家求著你加入不成？你难道不知道，想要加入伍家的十三行散商可是可以从伍家大宅一直排到西关码头的！

“您可知道林家栋？”

伍秉鉴瞬间就明白了他的意思。

“不可能！”

凌风不为所动，“为什么不可能呢？都在一个县刨食，若是让他进入伍家红茶的採购行列，不是能將红茶生意做大吗？”

“还有”

到此时，他心里的计划逐渐清晰起来。

“时下不光是福建的外山小种多了起来，就连赣南、广东也逐渐出现了，虽然眼下他们的品级尚达不到崇安县的，但假以时日谁又能够完全保证他们不能赶上来？”

“不如在还能赚取更多利润之前儘量扩大贸易额”

见伍秉鉴正在低头沉思，他继续说道：“不如这样，小子也知道伍家从崇安县採购红茶的大致价格，茶农大约有三成的利润，由於需要从江西转运，路上消耗实在太大，运到广州后便翻了一倍”

“林家的正山小种品级几乎与伍家的一样，若是能以让度两成利润的方式大量收购，伍家留在崇安县的人还是利润最丰的，林家只能赚取两成”

“崇安县还有其它茶商，见此情形岂有不效仿的？届时就算其它地方的外山小种起来了，该县的正山小种依旧能赚取最大的利润”

伍秉鉴睁开了眼睛。

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“你如何能保证正山小种能够长期保持最大的利润？”

“很简单，时下就连洋鬼子都知道这红茶来自福建一个县，这种茶叶自从十三行开埠以来就经久不衰，早就深入人心，除了当地独特土壤气候所致，显然也有消费习惯使然......”

“消费习惯？这是何意？”

凌风有些尷尬，“意思就是，除了土壤气候，当地人对茶叶的烘焙、炒制、发酵都有不传之秘，外地小种想要在短时间內知晓並不容易，但这个时间显然也不会太长”

“於是，趁著外山小种尚未大规模面世之前儘量多赚取利润，这才是为商之道啊”

伍秉鉴冷笑道：“林家纵使有些茶叶，与伍家比起来还是远远不如，最多只占据一成，你极力想將其拉进来，恐怕並非所谓扩大正山小种销量那么简单吧”

凌风点点头，“不敢隱瞒大人，我的意思是，崇安县的红茶经江西信江、赣江再翻越梅岭运到广东，再经东江运到广州，成本至少是一倍”

“但洋商收购的价格又是一倍，也就是说，只要將其顺利运到广州就能坐收一倍的利润！”

“但大人可知道此物若是顺利运到欧洲、美国，其利润又有多少？”

伍家时下就有子弟在海外生活，对於这一点岂有不知的？

果然，只见伍秉鉴冷笑一声。

“老夫也不知道你从哪里学来的道理，不过，若是论起洋人的市场，老夫可是清楚得很”

“此物运到英国、法国至少有三倍的利润，若是运到瑞典、丹麦等国，至少是四倍，俄国人被我大清禁止进入广州贸易，只能透过陆路恰克图贸易，茶叶品质极差，转运成本也更高，若是此物能运到他们那里，则又要加上一倍！”

凌风点点头，“这就是了。首先，偌大的大清国只有福建省崇安县一县之地出產，当地茶农再怎么扩產也是有限度的，而洋鬼子对此物又是趋之若鶩，故此趁著外山小种尚未成气候之时，再加一些价格”

“料想彼等也不会有太多意见，別的不说，让其將茶叶从崇安县千里迢迢转运至此的成本完全吃下是极有可能的”