第13章 指点迷津（1/2）

“香港的大洋行吗？”张局长面露为难的表情，道：“香港的大洋行，价格可是非常高的，其实我们也想过，但很多时候，差距实在是太大了。”

“那这就是选择问题了。”周文杰耸耸肩，隨后想到一点，问道：“我记得和黄这家洋行不是被李嘉成收购了吗？

你们可以与和黄合作啊？我记得他与內地的关係还算不错吧，去年新闻上海报导了他来到蛇口工业区的事情。”

1979年，李嘉成收购和黄，这一点基本上很多人都知道；

而很多人不知道的是，和黄的核心业务之一，就是贸易，特別是香港很多的设备进口，都是和黄负责的；

香港的四大洋行，基本上都与贸易有著极大的关係。

张局长摇头道：“没用，去年李嘉成收购和黄之后，我们內部也考虑过主要与和黄合作，想著能够便宜点；

但被李嘉成拒绝了，他的说法是，他虽然收购了和黄，但和黄仍然还在英国人的管理之中，他暂时还插不了手。”

“哦，这倒是个好藉口啊。”周文杰点点头说道。

张局长道：“不管是不是藉口，我们也没办法逼迫人家，所以很多时候，就只能找华资的贸易公司，价格便宜不少；

一般来说，我们也是找熟悉的人做生意的，开始比较小，然后越来越大。”

“这样也可以。”周文杰又道：“不过，即使对方不捲款跑路，但你们的合同还是太简单了；

比如进口设备的很多要求都不明確，甚至都没有要求对方提供目標公司的原產地证明；

那这样的话，如果我是一家贸易公司，心黑一点的话，完全可以找一个二手设备再翻新一下，当新设备卖给你们；

这种设备早期是看不出来问题的，等问题出现了可能是几年后，到时候就扯不清了。”

“二手设备翻新？”张局长思考一会后，道：“的確有这种可能的。”

周文杰道：“所以你们在合同中，要標註好，对方需要提供原產公司的交易证明，或者其他类似证据。”

张局长问道：“但这些，应该也是可以造假的吧？”

“的確，要是我我也能造，这个，就只能说，风险也是必然存在的，除非你们派人去查看设备情况，但除非是大金额採购，不然派人出国又不划算。”

周文杰道：“所以我建议，你们还是稳定与某个贸易商达成长期合作，这样的话，出於长期考虑，他会收敛一些，千万不要哪个便宜找哪个，到了最后只会一团乱。”

原先歷史上的改开之后，不仅仅是深海，內地很多地方对外採购，都被海外不少公司给坑了。

只能说吃一堑长一智。

“好，这个问题，我会在市委会议上提出的，”张局长点点头道：“你所说的对方捲款而逃的情况，我们考虑过；但这二手设备翻新，我们倒是没怎么注意；

每次设备过来，我们也都是看一下功能，表面上也很乾净没锈，就没有多想了。”

周文杰道：“香港那边就有二手设备翻新小工厂，翻新之后，除非你把设备全拆了，露出里面深处的部件，才可能发现问题；

甚至一些常用设备，他们能够把里面的齿轮、轴承都给换了，不是专业的人根本分辨不出来。”