第67章 和尚庙里卖梳子（2/2）

陈安琪一副我看透你了的模样。

李卫东有点一言难尽。

“咱们就先不说商场的设计问题，就说这个招商策略谁制定？”

陈安琪扬起下巴，像只被踩了尾巴的孔雀。

“这策略是我亲自定的，更是经过董事局审批的。”

李卫东翻了个白眼。

“董事局，你直接说你父亲审批的不就得了吗？”

也对，要不是亲闺女，也不能拿钱这么扔。

没理会对方的火气，李卫东转身走到一家掛著英文招牌的精品店门口。

这是一家卖进口皮具的店，橱窗擦得鋥亮，灯光打得极其考究，一个鱷鱼皮的手包被供在丝绒展台上，標价牌上的数字后面跟著一串零。

“陈小姐，这包多少钱？”

李卫东指了指那个包。

“八千八百港幣。”陈安琪抱著双臂，下巴微微扬起。

“这是义大利进口小牛皮，纯手工缝製，也是我们为了照顾本地消费力特意选的入门款，很实惠了。”

“这里的每一家店都是我精心挑选的。”

“实惠？”

李卫东有点气笑了，转过身，指著商场大门外那条熙熙攘攘的街道。

“深水埗，应该是港岛这边比较接地气的地方吧。”

“这里住的是什么人？”

“就连我这个来一天的人都知道，这边是公屋里的蓝领，是工厂里的女工，是那些为了省两块钱菜钱，愿意跟小贩磨半天嘴皮子的家庭主妇。”

李卫东收回手，目光直视陈安琪。

“这里的人均月收入是多少？五百？一千？还是两千？”

“你觉得，他们不吃不喝几个月，就为了买你这一只实惠的入门款皮包？”

“当然可能有人会买，但你觉得这一片这种人会多吗？”

陈安琪愣了一下，隨即反驳道。

“我们做的是差异化！难道深水埗的人就不配用好东西？”

“我们是要把中环的购物体验带过来。”

李卫东有点无语。

“你这是从西方商学院学了一点东西，就回来直接生搬硬套啊。”

“確实够差异化，但你这是在和尚庙里卖梳子啊。”

“你所谓的中环体验，是建立在中环都是有钱人的基础上。”

“你觉得打工人不去中环消费，是因为他们不想吗？”

“是他们兜里没钱啊！”

他指了指门口那个站得笔直，穿著制服戴著白手套的保安。

“你看那个保安，对於中环的白领来说，这叫安全感，叫尊贵，叫档次。”

“但对於刚才路过的那个穿著拖鞋的大叔来说。

“这意味著穷人免进。”

“意味著他只要一脚踏进来，就会觉得自己身上的汗味，脚下的拖鞋跟这里洁净明亮的大理石格格不入。”

“光这种心理压力，本身就会把绝大多数的人拒之门外。”

“而你选的位置，却又是普通人最多的位置。”

“所以你在国外就记住了一个差异化是吗？”

陈安琪张了张嘴，想说他这是只为了保持商场的格调，没想把人拒之门外。

可话到嘴边却怎么也说不出口，不过还是咬著牙硬撑。

“批评人谁不会啊！”

“问题谁都能看出来，你现在把我的策略贬得一文不值，那你倒是说说，你有什么好办法！”