第七十四章 ：3000万？远远不够！（1/2）

第二天上午，眾人来到企鹅后，阿齐兹便带著他的团队，与pony马、刘叱平进行更高层面的战略对话，探討沙pif与企鹅集团在未来资本、技术及新兴市场等领域的潜在合作可能。

而孟南，则与张萌一起来到了任宇新的办公室，进行更为具体的业务磋商。

任宇新显然也已做好准备，寒暄过后，便直接让助理分发了一份更为详尽的合作方案草案。

孟南接过文件，与张萌一起仔细阅读起来。

条款清晰，数字明確：

代理权与版权金：企鹅获得《我的世界》pc java版及未来可能推出的基岩版在华夏大陆地区的独家代理运营权，为期五年。企鹅支付一次性版权金800万美元。

收入分成：游戏產生的所有净收入（扣除渠道成本后），按照企鹅60%:白名单40%的比例进行分成。

市场推广：企鹅承诺在第一年投入不低於3000万人民幣的专项市场预算，用於游戏的品牌建设、用户获取和社区孵化，並联动微信、qq等核心流量渠道进行导量。

技术支撑：企鹅將开放其强大的反外掛、帐號安全体系及部分云计算资源，为《我的世界》国服提供稳定的技术保障。

本地化与社区：组建超过50人的专属运营团队，负责游戏本地化內容审核、客服、社区管理。

这是一份標准且留有充分余地的初始报价。

合上文件，孟南脸上的笑容不变：“mark，看来我们对《我的世界》价值的认知，存在根本性的差异。”

任宇新做出倾听的姿態：“哦？愿闻其详。”

“首先，是版权金。”孟南开门见山，

“800万？mark，这甚至比不上贵公司代理某些棒国二线网游的价格吧。

《我的世界》是什么？是全球现象级的创意平台，是拥有千万级核心粉丝、生命周期近乎无限的ip。

它的价值，不能用传统游戏的尺子来衡量。1500万美元，这是我们基於其全球影响力和未来在华夏市场平台化潜力的公允估值。”

任宇新眉头微蹙：“孟总，全球影响力需要本土化落地才能变现。

华夏市场有其特殊性，用户习惯、付费模式都需要我们投入巨大成本去培育。800万，是基於风险共担的原则。”

“风险？”孟南轻笑一声，

“mark，我们敞开天窗说亮话。昨晚我收到了埃里克的邮件，另一家国內的游戏公司的战投和游戏部门，

也向我们表达了强烈的合作意愿。他们给出的版权金初步意向，可是非常接近我这个数字的。”

“而且，他们承诺在分成上给予研发商更大的尊重。”

任宇新面色不变，但眼神深处闪过一丝凝重：

“商业合作，诚意比一时的价码更重要。企鹅能提供的，是无与伦比的渠道和生態支持。”

“这正是我要说的第二点，分成比例。”孟南顺势切入，

“4：6？这仍是渠道为王的旧思维。《我的世界》的成功，核心是创意，是社区。

企鹅的渠道是放大器，不应是主导者，我们认为，一个更公平的比例是白名单60%，企鹅40%。”

“这不可能。”任宇新断然拒绝，语气强硬了些，

“孟总，运营、伺服器、市场，所有成本都由我们承担。40%的分成甚至难以覆盖基础运营，企鹅的生態和渠道，本身就是巨大的价值。”

“渠道价值我们认可，所以我没有要求7：3。”孟南毫不退让，

“但mark，你清楚《我的世界》的用户粘性能形成强大自然增长。

如果按照4：6分成，长期来看是在扼杀研发团队的积极性。看看暴雪，顶级的研发商理应获得更公平的对待。”

“暴雪的模式有其特定背景……”

“至於市场投入，”孟南不给他喘息之机，

“3000万？这远远不够！我们要的是打造一个文化现象！是线上线下联动的创意大赛，是引领青少年科技教育的品牌塑造！

6500万人民幣，这是启动这场战役的最低门槛。”

任宇新听完，缓缓靠向椅背，脸上露出些许讽刺的神情，他轻轻鼓了鼓掌：

“孟总，我很久没听到这么……充满想像力的方案了。

你这不像是来谈合作的，倒像是来重新定义行业规则的。这个条件，在任何一家国內公司都不可能通过评审。”

“那是因为它们都不是《我的世界》，而企鹅，也理应不是那些普通的公司。”

孟南目光灼灼，“mark，我们是带著打造下一个十年標杆產品的愿景来的。小打小闹的合作，不符合这款產品的气质，也不符合你我双方的野心。”

谈判陷入了僵局，助理適时地为大家续上茶水，缓和了一下气氛。