第二章 杨兴旺（1/2）

那人年纪大约在四十岁上下，模样看著也不大老，偏偏皮肤长的跟树皮似的，一咧嘴，就是满脸褶子。

再一看穿著，身上是偏襟的藏蓝色棉袄，肩上斜挎一个军绿包，样式和顏色都很陈旧，整个人都是灰扑扑的。

这个中年汉子应该是没见过什么世面，打进来后，眼神就不断的飘忽，手紧攥在旧布包上。

不知道的还以为他是上警局自首来的。

关白泡了壶铁观音，给他倒了一杯，请他喝茶润润嗓子。

“谢谢哈。”那汉子点头哈腰，动作幅度稍大，一开口就带著些地方乡音。

关白不留痕跡的看了看他抱在怀里的布包，接著扬起一抹温和的笑容，对他说道：“老哥，您怎么称呼？”

汉子瞅了瞅他，在皮椅子上挪挪屁股，稍微把脸转向了他，才说道：“你好，俺叫杨兴旺。”

看出他的侷促，关白眼眸微闪，拿过胖子放在桌上，用来招待客人的香菸，就发了一支过去。

胖子在旁边不明所以，不知道关白今天怎么突然转了性情，还帮忙拉上客了？

要知道这类乡下来，一副带著重宝模样的老乡是很难伺候的。

他们脾气往往都很倔，老以为自己拿的是什么很值钱的东西。

其实打开一看，就是一些普通的瓷碗或者明清铜板。

这玩意儿实在不值什么钱，大店面也不大看得上这种小生意，一般都是隨便出点钱，算是给点路费罢了。

但有些人是真犟，非说他手上的这些铜幣保存完整，是古董，值好几百块！

遇到这种人，胖子也就只好一边点头赞同，一边把人请出去了。

不过，有时候他们还真能带来惊喜。

比如唐朝五代的古瓷，宋代的书画，明清的玉器之类的。

胖子店里就曾来过一个老乡，带的是元代的釉里红，是个品性极佳的官窑。

要不是家道中落，那人也不会拿出来问价。

但是胖子跟他谈了半天，愣是没谈下来。

因为这傢伙最后反悔了，说还是捨不得，又说这是传家宝，不卖！

差点没给胖子气个半死。

总之，胖子是实在不喜欢招呼这种散客。

此时见关白把人请进店，他儘管不解，却也没开口插话。

还是坐在他那张摇椅上晃晃悠悠，看似眯著眼睛两耳不闻，实则耳朵早就支起来了。

在生意场上谈事的时候不能人多。

一来会分散对方的注意力。

二来容易让人有压迫感，从而引发对方的防御心態。

这在心理学中也有一个专用名词，叫“群体压力效应”。

对方见这边人多势眾，会本能地进入“防御模式”，在心里画下一条防线，甚至產生“警戒”的负面情绪。

这时候不管他们怎么说，也很难建立合作信任了。

这也就是为什么在一对一谈判中，双方更容易坦诚沟通的原因。

杨兴旺点起烟，憨笑一声，才嘬嘴吸了一口，片刻后，便是一道白雾缓缓吐出。

吸了一口烟后，他人也显得放鬆多了。

看来胖子这烟不错。

关白心中肯定了一句，他自己是不抽菸的，见杨兴旺陶醉在烟气中，便慢悠悠的摆弄著面前的茶盘。