第45章 合作成立（2/2）

赵大鹏和赵军更是大气都不敢出，他们听得云里雾里。

姜青璃好奇的打量著三人，似乎在思索他们所说这些词的更深层意义。

赵青山迎著两人的目光，神色平静。

“孙哥，苏雅，我知道这个要求听起来有些高，但你们想过没有，这个生意的根基是什么？

“不是钱，也不是厂房，而是味道，是那种能让人吃过一次就忘不掉，还想再吃的独特味道。”

他顿了顿，声音里透著一股自信：“这个配方，只有我一个人知道。

“而且，我还能不断地改良，推出新的口味，比如麻辣味，葱香味。

“这些，才是我们能在这个生意里站稳脚跟，甚至做到全县独一份的关键。

“所以技术，必须占大头。

“还有最关键的一个点，你们如果有资源，该做一个食品厂，而不单单是炸土豆片这样一个小作坊。

“因为我还有其他的食品配方，每个都不比炸土豆片差，只是我手里没资源施展不开。”

孙卫东和苏雅闻言齐齐变了脸色。

孙卫东缓缓开口：“我承认你说的有道理，我有点被你说服了。”

苏雅也沉默点头。

赵青山见状露出笑容：“一定不会让你们亏钱的，你们负责出钱跑关係，建厂房和打开县城的销售渠道，我负责技术，品控和后续的產品开发，咱们权责分明。”

“品控…开发，权责分明……”苏雅低声重复了一句，眼底藏著审视。

这怎么看都不像是一个只上过初中的农村少年能说出来的。

孙卫东和苏雅对视一眼，都从对方眼中看到了认可。

赵青山不仅有独特的技术，更有清晰的商业思路，这让他们觉得这次合作是有未来可见的。

“我没问题。”

孙卫东率先表態，伸出手看著赵青山。

“不过你说的生產上的事你说了算，这个得说清楚，我的意思是，具体的生產管理，我们可以请专业的人来，但关於薯片品质的任何环节，比如土豆的挑选，油温的控制，调料的配比，这些最终的决定权在你。”

“可以。”赵青山点了点头，与他握了一下手。

苏雅也微笑著说：“我也同意，不过，销售方案的决定权，这个怎么说？

“渠道和人脉主要靠我们，总不能我们辛辛苦苦谈下来的地方，你说不行就不行吧？”

赵青山解释道：“我的意思是，比如定价策略，推广，包装，这些大的方向，我希望有参与和最终否决的权利。

“我可不想咱们的薯片，最后变成大路货，靠降价走量，那样就做不长久了。”

这番话，让孙卫东和苏雅都有些侧目。

他们没想到，赵青山对市场有如此长远的眼光。

“行，就这么定了。”苏雅也爽快地伸出手，和赵青山轻轻一握。

“合作愉快。”

三只手交叠在一起，正式宣告合作成立。

一顿饭吃完，窗外的天色已经彻底黑了下来，路灯投下昏黄的光晕。

孙卫东结了帐，看著外面漆黑的夜色，提议道：“天都这么晚了，山路不好走，要不今晚就在县城住下吧？我安排招待所。”

赵大鹏和赵军一听，眼里都有些意动，他们还从没在县城里住过。

赵青山却摇了摇头，他看了一眼身边换上新衣，显得有些文静的姜青璃。

“孙哥，你的好意我心领了，但是我得回去，爷爷一个人在家，虽然知道我是来县城卖药材，但这么晚不回去，他老人家肯定睡不踏实的。”

他的话语很平淡，却让人无法拒绝。

孙卫东看著他，心里忽然有些触动。

“行，兄弟你是个孝顺人，我懂。”

孙卫东也不再劝，“等著，我去开车送你们回去。”

苏雅在一旁说道：“我跟你一起去吧，不然等会你一个人走夜路。”

孙卫东回道：“那敢情好。”

孙卫东说到做到，他借用饭店的电话拨了个號码，没过多久，就有人开著一辆半旧的解放牌轻卡突突突地停在了饭店门口。

这车虽然看著有些年头，但收拾得乾乾净净，对村里人来说，已经是难得一见的稀罕物。

赵青山一看，这不就双排座嘛。