第49章 婚宴（1/2）

时间都迈向90年代了，白酒行业不如以前躺著赚钱，没有优秀的话术，客户怎么会买呢。

这三湾镇的供销社，不但没有话术，別人想买云山烧，还反向劝你別买，这样卖，怎么可能动销呢。

营业员大姐没察觉到陈明涛的异常，反而笑著看向赵喜娟，“大姐是怕你买回去被老丈人埋怨呢，这酒以前就卖10块钱一瓶，现在涨到了20。你要真买了，老丈人心里能得劲吗？”

这话一出，陈明涛算是明白了核心问题在哪。

问题就出在这价格太过透明，10块钱买了美滋滋，20块买了冤大头。

怪不得营业员大姐不推荐呢。

陈明涛继续套话道：“那这酒卖不掉你还摆这上面干啥？”

“也不是卖不掉，只是卖的少。”营业员大姐嘆了口气，“以前这酒好卖，涨价后买得起的人就少了，不过也能动，上个月还卖了十几瓶呢。”

裕和县下面一共也没多少个乡镇，一个供销社9月份只卖了十几瓶，那总共加起来也卖不了多少啊。

搞明白问题的陈明涛，决定等上班后，好好和供销社打个招呼。

要是再这样下去，別说2年，估计5年內，这些库存都消化不掉。

这期间反倒是让別的品牌，挤占了自家的市场。

“那要是这么说，真不能买这酒。”陈明涛放下云山烧，附和一句。

“是啊，涨价的太过分了，听说这酒厂拖欠工资快要干不下去了。”大姐拿起酒垫著脚放回货架，“听说还派了一个大学生来当厂长，別说，等厂子倒了，这酒搞不好就好卖了，绝版了嘛。”

营业员一边说著，一边笑了起来。

陈明涛尷尬地赔笑了几声。

回过头，她问道：“怎么样？你准备买哪款？我看竹叶青也不错。”

陈明涛没有回答，反倒是看向了赵喜娟，问：“你觉得买哪款？”

她立马会意，捏著下巴皱眉道：“我觉得还是先回家问问，別买错了，这事真就黄了。”

陈明涛一拍手表示赞同，扭头歉意地看向了营业员。

大姐当即笑道：“对对对，婚事不能马虎，想好了再来买。”

出了供销社，赵喜娟吐著舌头不满道：“什么眼神啊，乱点鸳鸯谱。”

见陈明涛低头想事情，便问道：“厂长，这次有收穫吗？”

“收穫可大了，这次没白来。”陈明涛回过神来，掏出小本本写了起来，“价格太高，营业员不推销，和消费者预期有落差……不过，云山烧也没存货了，没法生產。”

一条条写完，陈明涛合上本子，回头看了一眼，“不过，也有收穫。这供销社里面的散酒竞爭力不大，倒是给了咱们新產品机会。”

裕和县酒厂是本地的老酒厂，在消费者心中天然亲和，如果有低价位的產品和散酒竞爭，覆盖的消费群体还是很可观的。

散酒口感差、喝了上头，只有价格便宜唯一的优点。

三块五的价格，已经算很亲民了，只要口感不错，喝了不上头，相信购买的客户会越来越多。

“那接下来去哪儿？”赵喜娟问。

抬头看了眼天色，陈明涛笑道：“快到中午了，咱们去吃个饭吧，再看看时间，要是够的话，再去下一个镇子上看看。”

既然要调研，这裕和县下面的乡镇市场，自然都要跑一遍。

两人推著车，正在镇子上找个饭馆，却忽地听著敲锣打鼓的声音从身后传来。

陈明涛好奇回头，却见一支迎亲的队伍，正迎面行来。