第95章 一个不上不下的分数，就像那个叫方建的男人一样（1/2）

屏幕上，最终的分数被放大，加粗，像是三块沉甸甸的烙印。

第一名：启储科技，综合得分：88分。

第二名：绿能电储，综合得分：73分。

第三名：光驭科技，综合得分：52分。

结果非常明確，光驭已经被淘汰了，最终就是在启储和绿能里面选一个。

王金龙第一个开口：“苏总，林总，我的意见很明確。选启储。”

他扶了扶眼镜，条理清晰地分析道：“第一，从评分上看，88分对73分，优势明显。这代表启储在各个维度的综合实力都更强，確定性更高。第二，財务模型显示，启储虽然报价高，但他们承诺的三年全包运维，可以为我们节省一大笔后期维护成本和管理成本，综合算下来，性价比並不低。最关键的是第三点，”他加重了语气，“启储的团队完整，技术成熟，拿过来就能用。而绿能，就是一个烂摊子，光是处理他们的债务和潜在的劳务纠纷，就要耗费我们大量的精力和时间。我们是来做项目的，不是来做慈善扶贫的。”

他的话音刚落，旁边的钱斌就立刻附和：“王总说得对。我们为集团负责，为股东负责，就必须选择风险最低、回报最稳妥的方案。启储，是唯一正確的选择。”

技术专家陈工也点了点头，补充道：“从技术角度看，启储的方案更完善，考虑到了很多我们前期没有预料到的细节。他们的团队做过类似的大项目，经验丰富。绿能的技术虽然也有可取之处，但他们的方案，就像钱总说的，太理想化了，执行起来，变数太多。”

一时间，会议室里的风向完全倒向了启储科技。

“我同意王总和钱总的意见。”

“我也赞成启储。”

“从执行层面看，启储的风险最小。”

几位部门主管接连表態，声音不大，却像一块块砖头，迅速垒起了一道墙，將绿能电储彻底隔绝在外。

刘岳川放在桌上的平板屏幕还亮著，他抬起头，看向苏铭哲，又看了看林凡，最终还是开了口。

“启储的方案確实全面。”他先是肯定了主流意见，然后话锋一转，“但我还是坚持之前的看法。选择启储，就等於把我们和秦家的合作，从一开始就置於一个很被动的局面。”

他看著眾人，解释道：“启储要求秦家承担百分之三十的適配改造费，这说明他们三方之前已经有过接触，並且达成了某种默契。我们现在介入，更像是后来者。如果秦观海不肯出这笔钱，我们是跟进还是不跟？跟，预算超標，开了坏头。不跟，项目延期，责任在谁？这个烫手山芋，启储一开始就扔给了我们。”

王金龙推了下眼镜，镜片后的目光显得有些不以为然：“刘总，生意是生意，谈判是谈判。秦家的问题，是另一个层面的问题，不应该和我们选择技术供应商混为一谈。苏氏的体量在这里，我不认为秦家会为了这点钱，影响到几亿的大合作。”

刘岳川把平板转向眾人：“首先，这不是一笔小钱，其次，这会严重影响秦家对我们这个团队，尤其是对我们项目诚意的判断。一个好的开始，是成功的一半。我们不能在起点就摔跟头。”

“刘总多虑了。”钱斌靠在椅背上，双手抱在胸前，一副不以为然的样子，“秦家是生意人，秦观海更是老狐狸。他看重的是我们苏氏的平台，是我们背后百亿级的市场。只要我们能把项目做成，让他赚到大钱，別说这点钱，就是再多点，他眼睛都不会眨一下。现在纠结这些细枝末节，没必要。”

“我不同意。”刘岳川的语气也硬了起来，“这不是细枝末节，这是合作的基础。信任一旦有了裂痕，后面想补就难了。”

会议室里，双方各执一词，气氛再次变得剑拔弩张。