第114章 这个人，搞不好真的能翻天（2/2）

刘岳川坐直了身体。

“第一，分化。”林凡伸出一根手指，“十二户人家，不是铁板一块。我们得分开谈，一家一家谈。那五户等著钱过日子的，是最好解决的。除了补偿款，我们承诺，项目建成后，在配套的后勤、绿化、安保岗位上，优先录用他们家里的劳动力。给钱，是给一次。给工作，是给一辈子。你觉得，他们会选哪个？”

刘岳川眼睛一亮。

“那三户守著地的老人呢？”

“尊重。”林凡伸出第二根手指，“地，我们肯定要征。但我们可以换一种方式。在项目规划的绿化带里，专门划出一小块地方，建一个『乡愁园』，把他们原来地里的土移一部分过去，让他们还能有个念想，平时能去种种菜，养养花。这事花不了多少钱，但能买人心。再承诺，给他们缴纳养老保险，解决后顾之忧。”

“高！”刘岳川忍不住赞了一声。

“至於那三户做小生意的，”林凡继续说，“项目建成后，几千人的大厂，每天的吃喝拉撒，就是巨大的商机。我们可以承诺，在生活区的商业配套招標里，同等条件下优先考虑他们。让他们的小卖部，升级成我们的职工超市。”

刘岳川听得连连点头，思路完全被打开了。

这些办法，没有一条是公司標准流程里的，但每一条都打在了对方的七寸上。

“最难的，是钱大江。”刘岳川说出了最后的难题。

“钱大江想要的，是当『头儿』的威风，是当意见领袖的好处。”林凡笑了笑，“这种人，不能捧，也不能压。你越捧他，他越来劲。你越压他，他越要跟你鱼死网破。”

“那怎么办？”

“晾著他。”林凡的指节在桌上敲了一下，发出一声轻响，“我们把前面十一户都搞定了，就剩他一家。到时候，是他急，还是我们急？是他求著我们谈，还是我们求著他签字？”

刘岳川的嘴巴慢慢张大，他看著林凡，像在看一个怪物。

釜底抽薪，孤立分化，这哪里是解决商业纠纷，这简直就是一场小型战爭的布局。

“还不止。”林凡的眼神变得深邃，“我们还得给他备一份『大礼』。你派人去查，把他爹当年拿了秦家十万块『协调费』的证据，做扎实了。不用拿出来，就放在那。他要是配合，这事就永远烂在肚子里。他要是不配合……”

林凡没往下说，但刘岳川已经懂了。这既是胡萝卜，也是大棒。

刘岳川半天没有说话。

会议室里安静得只剩下那台坏掉的咖啡机偶尔发出的、细微的电流声。

他看著对面那个平静得像是在討论周末去哪儿钓鱼的男人，脑子里却翻江倒海。

他其实刚才也想到了，这可能是苏铭哲为了倒逼启储上位使的手段。

既解决了村民问题，又顺理成章地把启储科技塞进了项目里，还能在苏振国面前卖秦观海一个人情。

一石三鸟，滴水不漏。

刘岳川想到这一层，后背的寒毛都立了起来。

他自问在苏氏二十五年，什么风浪没见过，可这么阴损连环的招数，他也是第一次见识。

而林凡，不仅看穿了，还当场就拆解得明明白白。

这一刻，刘岳川忽然能理解苏铭哲为什么有那么大的危机感，要搞那么多小动作了。

这个人，搞不好真的能翻天。

刘岳川的额角渗出了一层细密的汗。