第34章 开端谈判（2/2）

许驍谦虚地笑了笑，跟著孙墨龙在会议室靠里侧的位置坐了下来。

他扫了一眼会议室的布局，长长的会议桌旁摆放著十几把椅子，对位空著，显然是留给谈判团队的。

桌上已经摆好了茶水和文件，文件上还印著许驍和陈嘟灵两人背靠背的封面照。

孙墨龙凑近许驍，压低声音叮嘱道：“一会儿企鹅影视的人来了，你少说话，多听多看。陆总是谈判核心，你毕竟是新人，这种场合还不太熟悉，別紧张。”

许驍点了点头。

两人正说著话，会议室的门被推开了。

一群人簇拥著一个中年男人走了进来，中年男人穿著西装，戴著一副金丝眼镜，气质沉稳，眼神锐利，正是企鹅影视版权合作部的负责人，高级副总裁韩志杰。

陆维见状，立刻站起身，脸上露出笑容，主动走上前和韩志杰握手：“韩总，路上辛苦了。”

韩志杰握住她的手，脸上露出客套的笑容：“陆总客气了，能和正午阳光合作，是我们企鹅影视的荣幸。”

两人寒暄了几句，互相介绍了一下各自的团队成员。

韩志杰的目光在会议室里扫了一圈，落在孙墨龙和许驍身上时，只是淡淡瞥了一眼，就移开了视线。

在他看来，孙墨龙不过是个小导演，许驍更是个名不见经传的新人男主角，这种小角色在娱乐圈里数不胜数，自然没兴趣认识。

事实上，如果不是他刚上位高级副总裁没多久，急需做出成绩站稳脚跟，这种网剧的合作谈判，根本不需要他亲自来，隨便派个总监就能搞定。

孙墨龙面色僵硬，心中有些不爽，居然被无视了。

许驍面不改色，端起桌上的水杯，轻轻喝了一口，目光平静地看著眼前的一切。

双方各自落座，谈判正式开始。

陆维和韩志杰坐在主位两侧，两人都收起了客套的笑容，脸上露出严肃的神情。

一开始，双方就《开端》的剧集规格展开了討论。

陆维率先开口：“韩总，《开端》的初剪片花你们应该已经看过了，这部剧的质量毋庸置疑。虽然只有十五集，但是剧情紧凑，节奏明快，悬念迭起，非常符合当下年轻观眾的观看习惯。我们正午阳光对这部剧的定位是s级网剧，这是我们合作的基础。”

韩志杰推了推鼻樑上的眼镜，低头翻了翻手里的文件，沉吟片刻后说道：“陆总，《开端》的质量確实不错，这一点我们企鹅影视是认可的。s级网剧的定位，我们没有意见。但是，s级网剧的价格区间很大，我们需要就具体的合作条款展开详细的討论。”

他的话音落下，身后的一个女员工就拿出一份文件，递给了陆维：“陆总，这是我们企鹅影视给出的初步合作方案，您可以看一下。”

陆维接过文件，快速瀏览了一遍，眉头微微蹙起。

她抬起头，看向韩志杰，语气带著几分不满：“韩总，你们给出的会员单价是0.5元/有效播放，这个价格太低了。要知道，《开端》是一部原创剧本，而且是正午阳光出品，製作成本不低。这个价格，连我们的製作成本都收不回来。”

所谓的有效播放，指的是会员单集连续观看时长不少於5分钟，这是行业內部的通用標准，只在谈价的时候採用。

如果按对外標准的话......一秒钟也算，这也是几百亿播放量这种扯淡数据的由来。

韩志杰微微一笑，语气不紧不慢：“陆总，我们给出的价格是经过市场调研的。目前市面上的s级网剧，会员单价普遍在0.5元到0.7元之间。而且，《开端》是一部短剧，集数太少，虽然质量高，但是总播放时长有限。我们给出0.5元的价格，已经是很有诚意了。”

“诚意？”

陆维放下文件，目光锐利地看著韩志杰，“韩总，您这话就不对了。《开端》的优势在於短剧的形式，节奏快，不拖沓，观眾的追更意愿会很强，会员转化率也会很高。”

“而且，这部剧的话题性很强，很容易引发社交媒体的討论，从而带动平台的会员拉新。就凭这两点，0.5元的价格就远远低於它的价值。我们的底线是0.7元，低於这个价格，免谈。”

ps：感谢义父 20180425195440940的打赏！！