第67章 加注，再加注（2/2）

十分钟倒计时归零。

周通重新走上讲台，手中拿著一份刚刚由系统生成的匯总报告。

“第二轮报价结束。感谢各位的积极参与。”

他顿了顿，目光扫过台下：“本轮淘汰的两家企业编號为：us-03、eu-12。”

会场內响起一阵压抑的惊呼。美国通用的威廉士脸色骤变，us-03正是通用的编號！

虽然场中眾人不知道，但是也能够推测出来个七七八八。

“这两家企业的报价分別为：单套2.3万美元、年度採购6万套、渠道评级a；以及单套2.15万美元、年度採购4万套、渠道评级b+。”

周通语气平静：“淘汰原因並非价格过低，而是在战略协同性上未能达到本轮筛选的閾值。宇沐科技寻求的不仅是採购商，更是能共同开拓市场、共建生態的伙伴。”

威廉士握紧了拳头，却又无力鬆开。他明白周通话里的意思，通用给出的条件太保守了，保守到宇沐认为他们缺乏全力推进的野心。

威廉士摇了摇头，没办法，没有人能够戴著镣銬跳舞，这是一件不现实的事情。

更何况来自董事会的压力几乎都要把他压垮了，他们躺在功劳簿上太久了，久到几乎都要忘却隔著一个大洋的彼岸，有种种新兴科技正在拔地而起。

八十年代的时候可以割一波日本的韭菜，那么现在呢？

难不成也能够割韭菜吗？怕的就是韭菜把镰刀抢过来把自己给砍了。

另一家被淘汰的欧洲车企代表更是面如死灰，直接起身离场。

“剩余十家企业进入第三轮，也是最后一轮竞价。”周通身后的屏幕刷新，显示出十家企业的匿名编號，“这一轮，我们將选出最终的五家合作伙伴。报价时间十五分钟，请各位提交最终方案。本轮评估將综合价格、规模、渠道、技术適配意愿及长期合作诚意五个维度。”

他看了一眼手錶：“现在，开始。”

十五分钟的倒计时在屏幕开始倒转，压抑的气息几乎都要抽空了整个会场的空气。十家企业，五个席位，这意味著即便拼尽全力，仍有一半將被拒之门外。

山本健太郎的手心已经湿透。他盯著屏幕上刚刚提交的第二轮报价：2.4万美元，7万套，a+。这已经触及总部授权的临界点，但是让他决定仍然会觉得这实在是太过保守。

松田在东南亚和欧洲的渠道网络固然扎实，但比起德国大眾的全球体系或中国车企的本土纵深，並无压倒性优势。

尤其是旁边就是整个大夏的车企，万一玩倾销这一套，十有八九是会出现大夏產品衝击松田市场的请款的。

他必须加注。

山本深吸一口气，手指颤抖著在备註与附加条款栏输入一行字：松田汽车愿意在合作首年，额外支付5000万美元技术合作诚意金，用於支持宇沐科技在固態电池下一代材料的联合预研。此资金不计入採购价款，不设智慧財產权独占要求，仅体现松田对长期技术共进的承诺。

写完这段，他闭上眼，点了提交。这笔钱需要他回国后以脑袋担保向董事会解释，但若因此拿下名额，一切代价都值得。

当然，如果如此都没有办法竞爭过其他企业，自己也是无能为力了。