第14章 这个坑他刘思建必须得踩（1/2）

上午九点，李剑安排的人小张来到了【虎哥炸鸡】店门口。

“虎哥，我是小张，情况我昨天电话里跟你说了，我们领导对那个小许办的业务很不满意，竟然只批了5万，以您的资质，前面最少得加个10。”

王虎听完这个小伙子说的话，点了点骄傲的头颅。

“我跟你说小张，批5万就是在骂我，不是跟你吹，我这店一个月就挣5万！”王虎的手抡得溜圆。

小张心里暗啐一声，他能听懂，“不是我跟你吹”这句话就是要开始吹了。

但还是表情掛著公式化的諂媚，“那必须，我们老板说了，务必要服务好每一个客户。

所以说李总刻意让我再来一趟，这次一定给您批大额，不过这个费用可能要比之前说的多两个点。”

“什么？”听到这话，王虎像炸了毛一样，“昨天晚上电话里你可没有跟我说这个。”

原本之前说的居间费用是放款金额的三个点，现在变成了五个点。

小张依旧一副恭敬的样子，“虎哥，这也没办法，毕竟我们也是找了內部关係重新安排的人，这个成本就高。”

看著王虎將信將疑的样子，小张继续道，“而且您看，5万根本解决不了你的问题。

但15万可就不一样了，虽然看上去多了两个点的费用，但实际上您拿到手上可是多了10万。”

“哪有10万？这不还得给你们服务费吗？”

“虎哥，您看您这么大的老板，那点服务费也就几天就赚回来了，但多这10万，不就能解决您的燃眉之急吗？”

虽然小张不知道他的燃眉之急是什么，但不妨碍他嫻熟的营销话术。

王虎听到这话，简单思索片刻，不耐烦地摆摆手道，“行吧，按你说的来。”

“好嘞虎哥，在下一个客户经理来之前，咱们得做一些准备。”

“什么准备？”

小张掏出隨身带的一张a4纸，开始一条一条实施起来，“首先咱们安排人先把表面上，店里的卫生搞一搞。

其次，您的手机里一些聊天记录要刪掉，还有就是冰箱里的一些冻货，先放在其他地方，等办完以后再放回来……”

小张按照老板的交代，將a4纸上的每一个细节一一落实。

这些事情，小张做的並不多，鼎剑金服这边，在李剑的要求下，相对而言比较守规矩，不怎么用太乱的手段。

一些心黑的中介，几乎所有的客户都是包装过的，程度深的，除了人和身份证、营业执照，是真的，其他都是假的。

所以客户经理下户尽调的目的之一，就是识別客户工作和家庭的真实性。

一眼假的当然有，但也有很多半真半假的。

比如被小张美化过的【虎哥炸鸡】的王虎，这种情况尤其考验客户经理的业务能力。

只不过许观雍很有自信，这个坑，他刘思建必须得踩。

……

出了写字楼，左思瑶掏出手机问“客户地址在哪？”准备打车。

许观雍指了指百米开外的公交站说，“咱们坐公交去。”

“哎呀，我这是在跟你学习，所以我来打车就好，不用跟我客气。”

左思瑶就是山河市本地人，家里麵条件还算可以，父母双职工，从小没有吃过什么苦，甚至公交坐的都少。

听到这话，许观雍知道她误会了自己的意思，“打车二十分钟就过去了。”

“快点过去不好吗？怎么能让客户一直等呢？”

左思瑶听不明白了，她入职以来，受到的影响都是要高效、高质的服务好客户。