第34章 心动的信號（1/2）

周思阳看了一眼陈凯，点点头，这个事他没忘，也跟陈凯说过，“当然，是什么好消息？”

“星野要定主渠道。”

“什么意思？”

“下月底，星野的每个团队都要向负责人上报主渠道白名单。

十月份以后，团队所有的非直客客户必须通过主渠道进件。

市场统一居间费用四个点，四返二点五。”

听到这个消息，陈凯的呼吸瞬间急促了起来，不知道是因为这个消息，还是因为酒精。

他的脸瞬间红了起来。

作为这个行业的老油条，陈凯瞬间就能明白主渠道的意义。

如果自己能拿下主渠道，那些零散的背包客或者小团队，要是有客户要办星野的贷款。

那就必须得过自己这一手，星野在山河一个月放款5000万，而且以后只多不少。

自己哪怕只吃一小部分，都是一笔巨款。

这就意味著光靠星野这“一点五”的过手油，都能吃的脑满肠肥。

而且客户一经自己的手，那也就等同於自己的客户。

全是未来变现的资源！

甭管自己在其中所做的贡献有多少。

只要有主渠道这个名头，就意味著持续且可观的收入。

干鑫隆的这几年，陈凯有了一个认识，做助贷必须要有自己独家能做的產品。

这样才能持续稳定地挣钱。

他虽然很激动，但很快就意识到许观雍话里的问题，旋即控制住情绪，冷静下来。

“你说的这些虽然很诱人，但空口无凭。

首先，市面上我没有听过任何关於主渠道的消息。

其次，你们团队经理郭康阳有长期合作的机构。

哪怕真有主渠道这个机会，也轮不到我和老周。”

“所以我还有第二个好消息，国庆后会增设团队，我的师傅成弓会从现在的团队中裂变独立出来。

而且新增的团队最多只有两个，加上原来的，也就只有五个团队。”

这个时候，对话的主动权已经回到了许观雍的手里。

他一步一步的出牌。

没有任何一个中介会对这种独家產品不感兴趣，哪怕是偽独家。

五家主渠道名额，限量意味著稀缺，进而就意味著利益。

“成弓？他不是跟李剑那边走得近吗？”

陈凯对这些关係了解得门清，李剑就是从他手底下出去的。

“对，这就是今天我们谈的第二个议题。”

许观雍自然而然地便把话题引了过来。

“报名单是一回事，实际做业务又是另外一回事，这点凯哥你肯定清楚。”

看对方点点头，他继续道，“到时候您这边跟鼎剑並成一个渠道往上报。”

陈凯听到这个，眉头微微一皱，他现在对合伙有一种莫名的牴触。

人无法同时踏进两条河流。

更不愿意踩同一个坑。

许观雍看到陈凯的表情，瞬间就明白了他的想法。

“凯哥你知道，鼎剑那边主要获客方式是电销，而您这边更加多元。”

目前鑫隆內部的获客模式主要分为两块，一块是电销，所用话单都是张大林提供的。

另外一块就是陈凯负责的营销团队，获客方式五花八门，对接的汽车销售、房產中介、各种装修公司、商会企业……

像李飞主要对接的就是山河市最大的房產中介——爱家置业。