第90章 联合金服的第一个难关（1/2）

第90章 联合金服的第一个难关

说完张伟峰便回到了办公室忙他的工作。

剩下十几个中介面面相覷。

“臥槽，连伟峰都这么说，那————”

“可能真有两把刷子，要不然李剑陈凯也不会让一个新人胡搞，要不，咱们先拿小客户试试。”

“我这两天没客户，你们试吧，啥情况记得告我一声。”

“行！”

“李哥，这可比你原来那里亮堂多了。”许观雍坐在李剑的办公室观赏了一圈。

“租金也贵不少啊！”李剑一边泡茶，一边笑道，“对了，这个是凯哥给你的。”

他从兜里掏出来一个大眾的车钥匙。

“这是————”

“他之前的车，平时不怎么开，保养得还算不错，就停在负二层电梯口，你平时跑得多，先开著，等买了车再还给他。”

“怎么突然给我车了？”

“这不是你说要个办公室的时候，我俩才想起来，原来那些看上去不错的客户都让你师傅去了。

你办的都是些疑难杂症的客户，空跑的概率很大，凯哥觉得很不好意思，所以借你辆车使。”

许观雍接过钥匙，確实被盘得有些包浆，没矫情，收了下来。“凯哥人呢？”

“他去联繫一些认识的银行朋友了，我们得儘快搞通银行关係，只靠星野营收终究利润有限啊。”

“现在什么进度了？”许观雍一边喝著茶一边问。

“四大行那边差不多了，都是熟人，有合作基础，对接一下也方便，十家股份制银行能做的產品只有三家，还在谈，有点麻烦。”李剑说起这个有点头痛。

“信达？”许观雍只是大概了解市面上的產品，但对於合作的具体细节並不清楚。

“对，信达的產品最好做，但对接起来也最难，没有熟人不好做，凯哥好不容易逮住一个行长，吃饭送礼攻略了快一个礼拜，到现在也没搞定————”

听完李剑的描述，许观雍才了解了这里面的门道。

除了要求高额保证金外，还得有一个行內19级以上的管理岗签字做担保背书。

如果出现合作机构的客户出现常规风险之外的问题，这个担保人是需要担责的。

所以除了非常熟悉的合作伙伴之外，很少有人愿意签字。

鑫隆之所以能在圈內做到数一数二的位置，很大原因就在於这一点：张大林有够硬的关係。

“唉，头疼！”

这是联合金服成立以后的第一个难关。

李剑右手扶额，撑在茶台上，儘管光靠星野的產品也能有利润。

但毕竟来钱没那么快，受限於產品的24%的年化利率，他们能收的点位並不高，客户能接受的融资成本是有限的。

但银行的信贷產品，尤其是信达银行，年利率只有6%到9%，无论是前期营销客户，还是谈居间费用，都很有空间。

利息高的贷款，中介费用就低。

相反，利息低的贷款產品，反而中介费用会很高，总之，客户是不太可能剩下多少钱的。

“先別疼，这事儿我试试，看能不能搞定。”许观雍淡淡道。

毕竟自己也有联合金服的乾股，这件事能促成，也算是给自己挣钱。

“你有办法？”李剑猛地一抬头，他万万没想到许观雍竟然敢应承这种事。

他看著这个脸上稚气未脱的年轻人，心中满是骇然。

他没记错的话，许观雍入行才几个月吧？

不过，下一秒他就反应过来了，他妈的严格意义上，联合金服也是这个年轻人推动成立的。

虽然刚刚成立，但是李剑很清楚自己这家新公司的潜力。

外面坐著的八十多號业务骨干，可都是百里挑一的精英。

这才几天，业务已经陆续做起来了，都开始有进帐了。

等大体上步入正轨之后，一个月利润估计少说都有大几十万！

这可顶得上之前鼎剑金服小半年的收入。

而且这还只是初期，等业务规模进一步扩大之后，盈利只会更多！

而这一切，都多亏许观雍这个年轻人的筹划！

想到这里，李剑瞬间又平復了下来，好像他能拿下信达银行这个合作，也很合理。

“试一下吧，成了最好，不成再慢慢啃。”许观雍转著茶杯，心里开始做著规划。