第112章 杨彪的坦诚（1/2）

第112章 杨彪的坦诚

“杨总，您有没有发现咱们山河的银行，尤其是做对公业务的客户经理，不少时候感觉傲得很。”

许观雍喝了口茶，话题一转，突然开始閒聊了起来，似乎忘了最开始客户说的时间紧张的事情。

杨彪一下子没理解这个年轻人为何思维如此跳跃，背后是否有什么深意，但刚刚二人之间的谈话確实比较僵硬。

所以他从背后的保温柜里拆了一盒烟给对面递过去，用这种幅度较大的动作来消解一下这种僵硬的面谈关係。

就著许观雍zippo打火机的火焰，杨彪点著华子深吸一口，隨后点点头，顺著刚刚的话说道，“確实有点，之前接触的时候能感觉到。

“

点到为止，並没有多说。

“杨总，那你说他们面对煤钢企业和咱们山河的其他一些央国企的时候也是这副嘴脸吗？”许观雍抽著烟，微笑问道。

杨彪从来没有考虑过这个问题，毕竟他的主业是混凝土搅拌站，但他作为山河人，也知道全市乃至全省的经济支柱產业是什么。

听到这话，他默默抽著烟，没有回答。

许观雍见状，语言化作迟钝的刀子，继续割在客户的心口，“先不说搅拌站作为重资產行业，投资大，回本周期长，回款的帐期也很长。

就说华强，两三千万的营收听起来不少，但在他们见惯了上亿、数十亿的营收面前，咱们这个体量，真不太够看。”

说完，他感觉杨彪吐出来的二手菸都有一股苦涩的味道。

“而且站在他们的角度而言，体量越小的客户，风险也相对越大，再加上他们的主要利润来源其实並不在您这种客户身上。”

后面的话如果直说出来可能有些难听，所以就停顿在这，但许观雍能確定杨彪完全能够脑补出后面的內容。

他看了看对面这个大老板的反应，眼神中带著一丝恍然大悟，还有一点愤愤之色。

旋即继续道：“杨总，我跟你说句掏心窝子的话，但在我们星野金融的眼中，华强这样的企业是绝对的优质客户。”

杨彪苦笑一声，“但你们的利息很高，都快赶上高利贷了，几乎是银行的三倍。”

对於“高利贷”三个字，许观雍並没有过多解释，在大部分的客户心中，只要不符合他们预期的利息，都属於高利贷。

大部分人嘴上说著“你们这是高利贷啊”，但实际上，心里面都会算一笔帐，不管说是临时过渡一下，还是盘算资金周转率或者利润率来衡量收益能不能覆盖得住利息。

只要大体上是划算的，最后都会接受这笔贷款。

毕竟哈耶克的大手时时刻刻都存在，既然市场上是这样的利息，那么就说明有它存在的土壤。

在杨彪和自己约好办理时间的那一刻，就代表他已经接受了这个利息。

“杨总，您作为大老板，肯定算得过来这笔帐，更何况，利息再低，但是这笔款批不出来，它有什么意义呢？”许观雍並没有陷入到解释的漩涡中。

虽然客户並没有明显的点头动作，但是他从客户的眼神中，看出了认同的意味。

於是趁热打铁，“所以我希望咱们之间的合作是坦诚相待，比如贷款用途这方面，如果明年您说是贷款为了扩產，我完全理解。

但今年，虽然城中村拆迁已经慢慢成了一股趋势，但咱们华强所在的位置，有点过於靠南，虽然已经拆了的一些村也在二三十公里的覆盖范围之內。