第122章 地铁项目？（1/2）

第122章 地铁项目？

线上会议中，眾人同步打开了许观雍发过来的文件。

里面的內容都是来自网络上具有公信力媒体发布的一些新闻和数据。

“针对刚刚刘静老师讲的几个点，我现在逐个进行补充说明。”

许观雍从陈金手中接过蓝牙滑鼠，声音沉稳有力，“首先针对行业问题，目前搅拌站行业形势比较差，全国都呈现出一高三低的態势，这个確实是事实。”

一高就是应收帐款高，三低就是產能利用率低、利润率低和价格低。

李飞听到许观雍这句，微微挑了挑眉，本以为自己这个好兄弟只是心思比较细，考虑的比较周全。

没有想到，行业知识积累也这么丰富，说的儘是自己听不懂的话，果然是好义父，这个大腿抱得真舒服！

而镜头里的金东听到“一高三低”四个字，表情也同样有些微微的诧异。

这些都是他们风险部研究的东西，在他印象里，他见过的客户经理中，几乎没有人能说出这样的话。

业绩做得好的客户经理都在跑渠道跑客户，忙都忙不过来。

閒暇的时间，只会通过娱乐或者休息来放鬆，根本没有人还有心思研究这些。

业绩一般的客户经理都在愁客户愁业绩，也不会有人有心思关注这些。

顶多关注一些全国人民都瞩目的行业新闻。

他內心感嘆，果然是通过率100%、业绩遥遥领先的新人，思维就是不一样，通过研究行业来达到高维对低维的俯视。

在金东的眼中，他们这种研究行业，制定標准的风控金融人才，相较於一线做业务的，就是两个维度。

许观雍的声音继续响起：“这个问题確实是全国性的，不过山河这边情况还略有不同。

山河市混凝土產销下滑，主要是为了改善空气品质的问题。

在过去的两年內，全市关停了主城区內將近300家高污染企业，其中就有不少搅拌站。

虽然站在全国角度来讲，混凝土行业產能严重过剩，但山河市经歷了行业关停潮之后，目前反而没有了这个问题。

而且客户的搅拌站位置在山河市最南端，离主城区还有很大一截距离，按照城市发展速度来讲，未来华强商砼想要进入主城区范围，最少得十年后。”

十年后，星野金融能否存活还是两说！

说完，许观雍將文档翻到下一页，“同时，各位领导可以看一下这一页，这是山河市城中村的拆迁规划以及已经完成的拆迁情况。

而且，从去年开始，山河市的房价实现了连续13个月的稳定上涨。

也就是说，在未来四到五年的时间里，山河市的房地產投资会持续增长，对混凝土的需求也会增加。”

许观雍摆出一个个数据和事实，全程没有一句废话。

金东虽然很欣赏这个年轻的新人客户经理，但出於对岗位的负责，还是提出了质疑：“整个房地產行业在今年的增速严重下滑，虽然销售端呈现的態势不错。

但由於成本激增和扩张过快，很多房企资金炼紧张，结款周期越来越长，这一点也是事实。”

他顿了一下，继续说道，“客户的流水中也显示出了这个问题，近一年2000

多万的销售体量，实际回款率还不到50%，剩下的都是以前的应收款项。

而且从財报来看，客户的应收帐款一直在增加。

这充分说明了客户帐期越来越长，回款越来越难，相应的风险越来越大。”

听到这里，许观雍心里一阵无语，这帮坐办公室的肉食者们真是鄙的厉害！

你们睁眼看看世界吧！

客户就是因为回款难才来贷款，如果回款情况很好的话，谁他妈过来用这等额本息、年化利率24%的钱啊！

银行拿著低息的先息后本贷款求著人家用，人家都不一定愿意搭理！

李飞听著听著，心慢慢沉了下去，刚刚金东说的都是客观的数据，这30

万————