第271章 也就那样吧（2/2）

“吴良，你確定……他们会愿意跟我们一个新品牌合作吗？”

这话问得比较委婉，但意思很明显——咱是不是有点好高騖远了？

那些大店，看得上咱们吗？

吴良听完，笑了笑，身体往后靠了靠，眼神里没有丝毫不悦，反而有种跃跃欲试的光彩。

“陈哥，事儿在人为嘛。”他语气轻鬆，却透著篤定，“不试一试，怎么知道不行？”

他拿起那张名单，用手指点了点上面的几家：

“你看这几家，主打高端护肤和轻医美，客户对效果和安全性要求极高。

咱们『星顏』的效果是实打实的，成分也经得起推敲，这就是我们最大的敲门砖。”

“至於合作意愿……”吴良笑容里多了一丝狡黠，

“大店有大店的痛点。它们客源稳定，但竞爭也激烈，需要不断有新鲜、有效的东西来留住和吸引客户。

我们產品效果好，能帮她们提升客户满意度和復购率，这就是价值。

只要我们谈判策略得当，给出有吸引力的合作方案，未必没机会。”

陈明听著吴良条理清晰、信心十足的分析，再对比自己刚才那下意识“自我设限”的反应，心里不由得升起一丝惭愧，但更多的是一种豁然开朗和庆幸。

是啊，做销售，最怕的就是自己先把自己框死了。

觉得这个客户高攀不起，那个渠道不可能打通……

未战先怯，那还做什么市场？

吴良身上这种主动出击、不畏难、善於发现和创造机会的特质，恰恰是他陈明所欠缺的。

老板把吴良安排到销售总监这个位置上，的的確確，是再正確不过的决定了。

“你说得对！”陈明重重点头，脸上露出释然的笑容，

“是我顾虑太多了。行，那明天峰会，咱们就按你的思路来，有机会的话，看看能不能跟名单上的一些目標客户先搭上话。”

吴良笑著应道：“好嘞，陈哥。咱们互相配合。”

第二天上午，陈明和吴良提前半小时就到了峰会举办地——市会展中心。

高大的玻璃幕墙建筑在阳光下熠熠生辉，门口铺设著红地毯，立著醒目的会议指引牌。

不断有车辆驶来，走下一个个衣著光鲜、举止得体的男男女女，彼此寒暄著步入会场。

陈明今天穿了一套深灰色的西装，繫著领带，头髮梳得一丝不苟，手里提著一个装著资料和样品的手提箱，看起来郑重其事，但眼神里透著些许拘谨。

吴良则是一身剪裁合体的藏青色休閒西装，没打领带，里面是浅蓝色的衬衫，领口隨意地解开一颗扣子。

他手里只拿著一个轻薄的皮质文件袋，神態自若，嘴角甚至还掛著一丝淡淡的、观察四周的好奇笑容。

“吴良，你……紧不紧张？”走进气派的大厅时，陈明忍不住压低声音问了一句。

吴良侧过头，笑了笑：

“说实话，陈哥，一点不紧张那是假的。毕竟从来没参加过这种场合。不过……”

他顿了顿，目光扫过大厅里三三两两交谈的人群，语气平静：

“但……也就那么回事。就当是来学习，来长见识，是个歷练的好机会。放轻鬆点，陈哥。”

陈明看著吴良那副举重若轻的样子，心里暗自佩服，也深吸一口气，点了点头：

“嗯，你说得对。”

（ps：感谢@牛逼轰轰的处男 又叒送两个大神认证，感谢爹，別送了！破费了！）