第179章 家庭的温暖（1/2）

杭州，西溪湿地。

清晨的薄雾还没散去，阿里巴巴总部的会议室里却瀰漫著一股令人窒息的死寂。

彭蕾將一根红色的记號笔扔在白板的托盘里，长长地嘆了一口气。在她身后的中国地图上，原本代表著“支付宝线下买断”的密集红点，在整个华北和华中地区，已经被代表美团的黑色標记撕得支离破碎。

“我们在中关村和cbd投进去的现金补贴，连个响都没听见。”

彭蕾的声音透著一种深深的无力感，“林一那个带有强制排他协议的餐饮收银系统，像钉子一样扎进了各大商户的吧檯。哪怕那是套偶尔会卡顿的半成品，但那些老板尝到了缩减人工和防內鬼的甜头，寧愿让收银员多重启几次，也绝不肯为了我们那五千块钱把机器撤下来。马总，线下的地推铁军……推不动了。”

马云坐在太师椅上，看著那张千疮百孔的战区地图，深陷的眼窝里没有暴怒，只有一种极其理智的冰冷。

他是一个极其纯粹的现实主义操盘手，当发现战术路径被物理隔绝时，他绝对不会为了面子去填无底洞。

“撤吧。”

马云端起桌上已经凉透的茶水喝了一口，语气平静得让人害怕，“把长江以北的所有地推团队全部撤回来，停止一切针对餐饮b端的现金补贴。既然林一在北边拉起了铁丝网，我们再把钱砸进去就是纯粹的愚蠢。”

“可是马总，如果我们就这么退了，线下支付的口子……”

“退，是为了保住大本营。”马云毫不留情地打断了高管的疑虑，“把撤回来的资金和人手，全部收缩到江浙沪。这里是我们的发家地，就算是用最原始的肉搏，也必须把华东的线下商圈给我守死。林一想一口吞掉全国的本地生活，他的胃口没那么大。准备冬眠，等下一个风口。”

说完，马云伸出两根手指，从棋篓里拈起一枚白色的云子，极其乾脆地落在面前的木製围棋盘上。

“啪！”

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这声极其清脆的落子声，在空气中盪开一圈肉眼看不见的涟漪，瞬间跨越了一千多公里的距离，极其精准地重叠在了北京亦庄工业园內，一枚沉重的红色质检印章砸在牛皮纸箱上的声音。

“啪！”

“这一批两万台特供机，装车！直接送去王慧文在五道口的总仓！”

亦庄工厂的流水线旁，雷军穿著一件有些发皱的蓝色工装外套，扯著嗓子在震耳欲聋的机械轰鸣声中大喊。他的眼底布满了红血丝，但整个人却处於一种极其狂热的亢奋状態。

流水线的尽头，一台台外壳毫无装饰的黑色智能机正被迅速打包。

这根本不是为了迎合普通消费者的產品，而是完全剥离了品牌溢价、將bom成本压榨到极致、专门为了九州网约车和美团骑手定製的工业消耗品。

“雷总！”小米的销售主管拿著手机，满头大汗地跑到雷军身边，声音里带著压抑不住的激动，“华强北那边出大动静了！”

“什么动静？”雷军擦了一把汗，皱起眉头。

“咱们这批发给九州和美团的『特供机』，不知道被谁倒卖了几台到深圳。华强北那帮大渠道商把它拆解了，看到里面用的是京东方的屏和比亚迪的电池，再一估算不到五百块钱的硬体成本，全疯了！”销售主管咽了一口唾沫，“他们刚才打爆了我的电话，说如果这种带gps、能流畅运行智能系统和d-pay的机器能敞开卖，別说五百，定价七八百他们都愿意先打全款拿货！”

雷军看著一箱箱被搬上京东物流车的手机，瞳孔极其剧烈地收缩了一下。

作为中关村的骨灰级老兵，他拥有极其敏锐的商业嗅觉。之前他一直把精力放在1999元的小米数字系列上，只把这些几百块钱的机器当成帮林一完成o2o闭环的“任务”。

但华强北的疯狂反应，像一道闪电般劈开了他的思路。

中国不仅有一二线城市的发烧友，更有广阔到令人窒息的三四线小镇青年和打工群体。如果能把这套极其廉价的国產供应链整合起来，做一个专门针对下沉市场的独立子品牌……这绝对是一座未被发掘的超级金矿！

雷军立刻从兜里掏出手机，拨通了林一的號码。

“林总，亦庄这边的特供机已经按批次发往美团了。另外，有个极其重要的战略构想，我想找时间跟您当面匯报。”雷军的语气里透著难以掩饰的野心，“这次的特供机让华强北震动很大，我发现在千元以下的下沉市场，存在著极其恐怖的空白。我们完全可以把这条供应链独立出来，单独成立一个主打极致性价比的子品牌。”

“想法不错。但先把美团的骑手武装完，新品牌的事，等你把市场调研做透了，过几天来我办公室细聊。”电话那头，林一的声音极其平稳，伴隨著一丝细微的生活杂音，“先掛了。”

“啪。”