第73章 特区效率（2/2）

“钱老板，水深水浅，得看游泳的本事。靠关係吃回扣的，水再浅也能淹死。靠真本事吃饭的，海再大也能游过去。至於我的厂子是不是破。”

他掂了掂手里的工具袋，“客户说了算，市场说了算，不是你钱老板上下嘴皮子一碰就能定的。告辞。”

说完，陈默不再看钱老板涨红的脸，转身对王卫国道：“卫国哥，我们走。”

钱老板站在原地，脸上的笑容僵住，他盯著陈默和王卫国的背影，自言自语道：“行！陈默！你有种！咱们走著瞧！看你这乡下小厂怎么在深圳扑腾！”

陈默没有把钱老板的挑衅太放在心上，这种人就像嗡嗡叫的苍蝇，驱赶即可，不值得耗费太多精力。

他的重心，放在了真正有潜力的客户身上。

几天后，他和王卫国终於走进了“新港建设”的採购部。

这里的环境明显不同：窗明几净，墙上掛著施工进度表，工作人员穿著统一的浅蓝色工装，步履匆匆。

接待他们的是一位姓林的香港经理，约莫三十多岁，戴著金丝眼镜，普通话带著明显的粤语腔调，语速很快。

“陈先生，王先生，请坐。”

林经理示意他们坐下，目光扫过陈默递上的宣传册和摊开在办公桌上的样品。

他没有过多寒暄，直接拿起一枚螺栓，又从抽屉里拿出一把游標卡尺，仔细测量螺纹的间距、外径、內径。

接著又拿起羊角锤，敲击锤头不同部位，侧耳倾听声音的均匀度。

“嗯，表面处理不错，尺寸符合国標。”

林经理放下卡尺，看向陈默。

“陈先生，贵厂在哪里？规模如何？月產能多少？”

“在邻省临江县。目前月產標准件约十五吨，工具类月產两千件左右。规模不大，但设备齐全，有完整的热处理和电镀工序，质量管控严格。”

陈默回答得清晰简洁，同时递上一份李秀兰新制定的《启明五金厂质量保证承诺书》，上面写著退换货条款和质保期。

林经理接过承诺书，快速瀏览，金丝眼镜后的目光带著审视：“临江——运输距离不短。时效能保证吗？”

“我们有自己的运输卡车，可以保证珠三角地区三天內送达。特殊急单可加急处理，额外费用我们承担。”

陈默早有准备。

“价格呢？”

林经理拿起一份报价单，上面列著几款常用螺栓和铁钉的价格。

“这是基於当前钢材价格的基准价。如果贵公司需求量稳定，我们可以签订长期供货协议，享受阶梯折扣，具体折扣根据年採购量浮动。”

陈默的报价单做得非常规范，不同规格、不同批量价格清晰。

林经理又拿起那份质保承诺书：“样品目测合格，价格有竞爭力。”

他话锋一转：“但是，我们需要贵厂提供省级以上检测机构出具的针对这批样品规格的详细质检报告原件。另外，请提供贵厂有效的营业执照副本、银行开户证明，以及一份加盖公章的產能证明文件。我们需要评估贵厂的持续供货能力和质量稳定性。”

要求直接、清晰、毫不含糊。

没有客套，没有暗示，一切以数据和资质说话。

这就是特区的效率！

陈默心中暗赞，这才是他想要的商业环境。