第四章 玉芬，是不是玉芬（1/2）

范德彪从吴德荣办公室出来，心里琢磨著老钱的事。

上辈子吴德荣跟老钱斗了好几年，最后俩人都没落著好。吴德荣破產，维多利亚倒闭。老钱也没好到哪儿去，后来让人举报涉黑，进去了。

这辈子得把这俩人撮合到一块，至少別往死里斗。

第二天上午，范德彪跟吴德荣打了个招呼，说要去找老钱谈谈。

吴德荣摆摆手：“去吧，碰一鼻子灰別怨我没提醒你。”

范德彪出门，开著吴总的大奔，往城西老钱的场子去。

老钱的场子叫“金碧辉煌”，比维多利亚大，装修也更阔气。门口站著俩保安，膀大腰圆，跟门神似的。

“找谁？”保安拦住范德彪。

“找钱老板。”范德彪说，“维多利亚的，姓范。”

保安上下打量范德彪：“等著。”

过了一会儿，保安出来：“钱老板在三楼，上去吧。”

范德彪上三楼，找到办公室。敲门进去，屋里烟雾繚绕，老钱正跟几个人打麻將。

老钱五十来岁，光头，脖子上掛条金炼子，手上戴个大金戒指。看见范德彪进来，眼皮都没抬。

“钱老板，”范德彪说，“我是维多利亚的范德彪。”

“知道。”老钱打出一张牌，“吴德荣那条狗嘛。找我干啥？”

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屋里几个人笑起来。范德彪没在意，接著说：“想跟钱老板谈谈合作的事。”

“合作？”老钱乐了，“我跟吴德荣合作？你脑子让门挤了？”

“钱老板，”范德彪说，“开原就这么大，市场就这么点。你跟吴总斗来斗去，谁也捞不著好。要是能合作，把市场做大，对谁都好。”

老钱把手里的牌一推，站起来：“范德彪，你回去告诉吴德荣，想合作？门都没有。我不光不跟他合作，我还得把他赶出开原，赶出东北。你让他等著。”

范德彪还想说啥，老钱摆摆手：“送客。”

旁边过来俩人，把范德彪往外推。

从金碧辉煌出来，范德彪点了根烟。老钱这態度，跟吴德荣说的一模一样。俩人跟斗鸡似的，见面就掐。

但范德彪知道，这俩人其实可以合作。上辈子要是他俩早点联手，不至於都垮了。

回到维多利亚，范德彪去找吴德荣。

“咋样？”吴德荣问。

“没谈成。”范德彪坐下，“老钱说，不光不合作，还要把你赶出东北。”

吴德荣笑了：“我就说吧。老钱那人，属狗的，见谁咬谁。”

范德彪说：“吴总，既然老钱不合作，咱们得自己想办法把生意做大。”

“咋做大？”

范德彪想了想，上辈子维多利亚为啥倒闭？一是吴德荣跟老钱斗，伤了元气。二是经营方式太老，留不住客人。

“吴总，我有几个想法。”范德彪说，“第一，降低成本。咱们的供应商都是熟人，价格高。得重新找供应商，货比三家。”

吴德荣皱眉：“那些供应商跟我合作多年……”

“合作多年，更要宰你。”范德彪说，“熟人最好宰。”

吴德荣想了想，点点头：“接著说。”

“第二，”范德彪说，“洗浴区那边，得加点东西。现在带孩子来的客人多，孩子没地方玩，大人也待不长。要是能加个儿童娱乐区，哪怕就几个滑梯，几个球池，也能留住客人。”

“这主意不错。”吴德荣来了兴趣，“还有呢？”

“第三，办卡。”范德彪说，“现在客人都是现结，来不来看心情。要是能办会员卡，充一千送一百，充两千送三百，客人为了把卡里的钱用完，就得常来。”

吴德荣盯著范德彪，像不认识他似的：“德彪，你这些主意，从哪儿学来的？”