第23章 南下广东（2/2）

“酒无戏言！”

范德彪深吸一口气，满满的倒了三大杯，虽然已是痛苦面具，但还是干了三杯！

“好，爽快！”王总鼓掌道：“小范，白色机我给你爭取百分之三十三，这是我最大权限。”

“谢谢王总！”

“不过——”王总话锋一转，“你还得答应我一件事。开原市场，要做到tcl在辽北所有县级市里，销量前三。”

范德彪心里一琢磨：“前三？合著我那一斤二两白喝了。王总，开原人口就五十万……”

“所以才要你努力嘛。”王总笑，“咋样，敢不敢接？”

范德彪端再次端起杯：“接！做不到，明年我不要返点！”

“好！”王总跟他碰杯，“爽快！”

酒过三巡，王总喝高兴了，忽然问：“小范，夏新a8你知道不？”

范德彪心里一动，面上不动：“听说过，彩屏跳舞手机。”

“下个月上市。”王总凑近了，“你要是感兴趣，我有个朋友在夏新管渠道。明天一起见见？”

范德彪就等这话呢，但还得装：“夏新……我得看看条件。”

“条件好说！”王总大手一挥，“明天我做东，一起吃早茶！”

第二天早上，茶楼。

王总带来个戴金丝眼镜的中年人：“这位是夏新渠道部李经理。老李，这是东北来的范老板，做开原市场。人豪爽、酒量大！”

李经理握手很用力：“范老板，听王总说你想做代理？”

“看看条件。”范德彪坐下。

早茶上桌，虾饺、烧卖、凤爪。李经理边吃边说：“夏新a8，两月后上市。市级代理保证金六万，首批货款二十万，任务量六百台，返点四个点。”

范德彪夹了个虾饺：“a8能给我多少配额？”

“百分之三十。”

“少了。”范德彪放下筷子，“李经理，a8这机型有爆款相。彩屏、跳舞、和弦铃，年轻人肯定喜欢。开原虽然小，但有钱人不少。你给我百分之四十配额，我主推这款。”

李经理推推眼镜：“范老板很懂啊。”

“研究半年了。”范德彪笑，“不瞒您说，我就是衝著a8来的。搭配比例多少？”

“一比三。”

“一比二。”范德彪说，“我多进点其他机型，但a8必须给够量。”

李经理和王总对视一眼。王总开口：“老李，小范是实在人。昨天tcl的合同都签了，白色机给了百分之三十三。你们夏新也大方点嘛。”

李经理想了想：“一比二点五，a8配额百分之三十五。这是底线。”

“百分之三十八。”范德彪不退，“李经理，您给我这个数，我保证a8在开原卖得比tcl还好。”

“你凭啥保证？”

“开业当天，我找十个姑娘在店门口跳a8的舞蹈。”范德彪说，“开原头一份，保证上当地新闻。”

李经理乐了：“行，百分之三十八。但任务量得加到七百台。”

“成。”

下午，两份合同都签了。

tcl：保证金八万，首批货款三十万，白色3188占比百分之三十三，搭配一比二点五。

夏新：保证金六万，首批货款二十万，a8占比百分之三十八，搭配一比二点五。

范德彪交了十万定金。王总送到厂门口：“小范，好好干。十月份我派人去开原看看，要是做得好，明年给你更好的政策。”

“一定不让王总失望。”

计程车往机场开。钢子看著窗外：“彪哥，这就成了？”

“成了。”

“我咋觉得像做梦？”

范德彪没说话。公文包里两份合同沉甸甸的，是真的。

这时手机铃声响起：“范总，你什么时候回来？我去接你！”

范德彪楞了一下。“接什么啊，来回折腾啥，我自己回去就行。掛了啊！”

钢子道：“阿薇？”

“嗯！”

“彪哥，阿薇对你有意思啊！”

“滚犊子！”