第11章 正版压死盗版（2/2）

而且cd碟片本身也贵，正版cd一张五六十，甚至上百。

学生一个月的生活费才多少？

大陆市场，磁带依然占据著绝对的统治地位。只要搞定了磁带，就搞定了百分之九十的学生市场。

而且还有成本，生產一张cd或者vcd，光碟的压製成本、塑料盒的包装、歌词本的印刷，再怎么压缩，两三块钱的成本是跑不掉的。

因为这两个行业还没做到完全国產化，解码晶片专利技术机器维护等还需要国外购买，所以成本压不下来。

磁带呢？从设备到原材料到生產端，全国產化了。

大批量生產百万级別的订单，外壳用通用的透明塑料，磁条用国產优质带，加上封面折页。

如果量大，可以把成本压缩到八毛到一块二之间。这还是保证质量、不偷工减料的正版標准。

如果是那些盗版商，用劣质回收带，外壳用脆塑料，成本能压到五毛以下，当然这是也大批量生產情况下，小批量还是要一块钱左右。

但郑辉不打算做烂货，他要做的是正版，是能听几十遍不绞带、音质清晰的正版。

一块钱，这是他自己的预估成本。当然，这是刨除他自己创作成本，还有没有了唱片公司的分成。

考虑完成本，该考虑售价，现在市面上，正版磁带一般卖多少？

新专辑，大牌歌手，像张学友、王菲这种，一般在十来块左右。二线歌手，或者老专辑不畅销的，也要十块钱。（引进版卖八块但音质不好。）

盗版呢？三块，五块，或者十块钱三盒。这价格鸿沟，把绝大多数学生推向了盗版市场。

不是他们不想支持正版，是真买不起。

如果把正版的价格，打到和盗版一样呢？郑辉手头资金六百多万港幣，生產一百万盒磁带，按一块钱人民幣的成本算，大概就是一百万港幣左右。

这个年代，厂家接单都要预付款，一般是百分之三十到百分之五十。

也就是说，他只需要先拿出五十万港幣，就能让生產线转动起来，生產出一百万盒磁带。

这点钱，对他现在的身家来说不算多，哪怕这一百万盒全部烂在仓库里，卖不出去，他也赔得起。

有了这个底气，他就可以玩一种別人玩不起的游戏——价格战。

成本一块，卖给批发商三块，一盒赚两块。一百万盒，就是两百万的毛利。

这听起来似乎不多，相比於那些暴利的行业，这点利润简直微薄。

但郑辉看中的不是单盒的利润，是市场占有率，是铺货速度。广州音像城，那是现在全国最大的音像製品集散地。

每天，来自全国各地的省代、市代、二道贩子，都会聚集在那里进货。

他们进货看什么？看好不好卖，看利润空间。

如果郑辉把出货价定在三块钱，那些档口老板拿到货，转手卖给下面的分销商，可以卖三块五，卖四块。

分销商卖给学校门口的小店，可以卖卖五块。最终到了学生手里，六块钱或者八块钱。

这个价格，只比盗版贵一些。

但是，这是正版。音质好，包装精美，还有歌词本，还能收藏。

对於那些音像店的老板来说，卖盗版是有风险的，要防著工商查，要防著文化局查。

卖盗版一盒赚多少？进价两块，卖三块五，赚一块五。

卖郑辉的正版呢？进价四块，卖六块，赚两块。

利润更高，还不用担惊受怕，还能正大光明地摆在柜檯上最显眼的位置，傻子都知道该怎么选。

当然，肯定会有那种粗製滥造的盗版，卖两块钱一盒，甚至一块五一盒。但那种货色，音质渣得像是在水里录的，听两遍就绞带，连歌词都印错。

价格差距不大情况下，学生们也不会买垃圾货，这群体也在乎虚荣和攀比。

別的歌手没办法这么做一方面是他们也不敢保证能火，不敢下重本。但是郑辉拿的都是后世能火的歌，哪怕不成，他也还有別的路子继续赚钱，所以他敢赌。

这是独属於重生者的价格战，別的歌手和唱片公司是不会也不敢这么做的。