第98章 第一笔生意（2/2）

按照信上所说，赵隆培在回家之后，给所有相识的大户都寄去了香皂，並且在信件中极力美言此香皂的作用。取得的效果不能说是好，而是非常爆炸。所有用过香皂的客户，都纷纷来信希望赵隆培大量提供此香皂。更有一些从事商业的伙伴提出了非常高的收购价。

於是赵隆培在信中向林昊承诺。希望能够无限量地提供香皂，至於价格，对方承诺，只要不高於20两，他都照单全收。

林昊看完后，放下信件，对林十一道，“赵家愿意开出20两的高价收购我们的香皂。”

“二十两！”林十一顿时一惊。隨后难以置信地道，“这些富人的財富真是要超出我的想像啊。”

“十一，信上说赵家买货的银子都在船上。你带几队人去船上將银子卸下来。同时去工坊取货送到船上去。”

林昊將信仔细折好，隨后托著下巴思考了一阵子，“先运1万六千块普通香皂，两千块特殊香皂。另外，我们新生產的珍珠皂也给他们五百。至於价格嘛，普通的按5两一块给他们，特殊的按10两一块给他们。”

“10两？”林十一顿时一愣，“少爷，这不是我们之前的定价吗？现在赵家不是说愿意开20两的价格，为何？”

“香皂並非生活必需品，存在下位替代產品。

我们的香皂走的是奢侈品路线，而奢侈品能卖多少钱，全靠故事讲得怎么样。故事讲得好，它就是奇货可居，千金难求的东西。故事讲得差，它也就只能沦为一般消耗品，卖上一两一块都费劲。

而若要让人把这个故事讲好，我们这群海盗是做不了的，只能靠赵家，和他背后的那些士绅朋友。

要让他们甘心地去把这个故事讲好，那么必须给他们让渡足够多的利润。

我当然也想卖20两一块，但这样下来，留给对方的利润空间就不足以让对方疯狂了。而我现在主动在对方的底线上，再让出10两利润。我不信他赵家不心动。到时候他们会比我们更加的渴求香皂被捧上神坛。”

“少爷英明，哪里像我，听到20两一块的时候，脑海中全是白花花的银子，哪能还想这么多，十一又学到了。”林十一笑著回復道。

“哈哈，那倒也不一定，说不定这样我们赚的更多，毕竟薄利多销嘛。”李浩笑著回应道。

確实是薄利，也就区区不到百倍的利润而已。毕竟油是鯨鱼炼的，练兵的同时直接从海上捕获就行。其他的材料，比如说草木灰也算不上值钱。最重的成本竟然是作为辅料的香料和人工。一块香皂算下来，成本不到一钱。卖10两的话，確实是不到百倍的利润。

等日后四海帮船队多了，可以大规模劫掠商船。香料这种海贸重要物资，估计也不需要买。算起来，除开人工，几乎零成本。

通过这次贸易，林昊也算对江南富商们的財力有了一定的了解。据他所知，赵家在江南所有商人中的实力並不是最强的，勉强算是中游。但这次前来东洛岛，直接就带来了10万两现银。

这定然不会是赵家的全部现银。充其量算小部分而已。这江南豪绅財力可见一斑，不过也能理解，毕竟自隆庆开关之后，全球1/3的白银都流入了中国，而这其中的大半部分都囤积到了江南。

10万两银子入帐，四海帮帐面上的金额瞬间充足了起来。林昊估计赵隆培也是知道自己缺钱，所以才一次性带来10万两白银进行交易。否则的话带个1万两作为前期交易完全足够了。

有了钱自然要花。林昊当即下令，加大对各类物资的採购力度，尤其是硝石、硫磺、铜、铁等物，不限量採购。