第2章 沐清加入（2/2）

“所以需要导航。”白宇航声音平静。

“对！”苏沐清眼睛一亮，“我研究过国外的导航网站，像雅虎目录，但那是给有一定网络经验的人用的，华夏需要更简单、更直接的东西，把最常用的网站列出来，一点就能进。”

她微笑著看著白宇航：“我在想，能不能做一个这样的网站，但我学金融的，不懂技术，所以......”

“所以你想到了我。”白宇航接过话。

“对。”苏沐清点头，“我记得你高中时计算机就很好，还拿过省里的奖，现在又在工大学计算机软体，所以......”

她没说完，但意思很明白。

白宇航看著眼前这个十八岁的女孩——不，女人，她眼里的光，她说话时的逻辑，她对趋势的判断，完全不像个大一学生。

前世她能在华尔街站稳脚跟，果然不是偶然。

白宇航轻笑道：“巧了，我最近也在想这件事。”

苏沐清怔住了：“真的？”

“真的。”白宇航指了指不远处的食堂，“进去说吧，外面冷，我详细跟你说。”

食堂二楼人不多，白宇航买了两杯热豆浆，找了个靠窗的位置，阳光透过玻璃照进来，在桌上投下菱形的光斑。

他从棉袄兜里拿出自己的笔记本，翻到画著网站草图的那一页，推到苏沐清面前。

“这是我这几天画的。”白宇航说，“名字暂定启航导航，页面要简洁，分类要清晰。最上面是搜索框，可以调用谷歌公司的插件——他们刚成立两年，正在推搜索服务，搜索服务索引了上亿页面，还提供了几个可调用的插件，可以直接使用，下面是分类：新闻、邮箱、聊天、游戏、音乐......每个分类下，放最热门的几个网站。”

苏沐清仔细看著草图，手指轻轻划过纸面：“搜索框放在最显眼的位置，很好。分类的图標要设计得直观......这个常用工具栏是什么？”

“放一些实用连结，比如天气预报、列车时刻、日历万年历。”白宇航耐心解说，“很多人上网不只是为了娱乐，也需要解决实际问题。”

“对，这个很重要。”苏沐清抬起头，眼里有兴奋的光，“你想得很细，那......盈利模式呢？网站靠什么赚钱？”

“gg。”白宇航说，“但不像传统网站那样到处贴横幅，我们要在流量做起来之后，再考虑gg的引入。將来可以把gg做成推荐位，甚至竞价排位。”

苏沐清快速在脑子里计算：“如果每天有十万访问量，每个gg位月费五千，十个gg位就是五万，一年六十万，但这需要先有流量。”

“所以关键是推广。”白宇航喝了口豆浆，“我最近在帮网吧修电脑，发现一个机会。现在网吧的系统都是盗版盘装的，那些盘质量参差不齐，经常出问题。我想做一批好用、定製的盗版盘，把导航站绑定在新系统的瀏览器首页上。”

“嗯，他们肯定乐意用！”苏沐清接话，“因为省事。而且对上网的人来说，一打开瀏览器就看到一个实用的导航站，大概率会继续用下去。”

“对。”白宇航点头，“这是第一步。等有了基础流量，我们再通过口碑传播，再上线新的功能，吸引更多的流量。”

苏沐清盯著白宇航看了几秒，忽然笑了：“白宇航，你真的变了吗，这些想法......不像一个大一学生能想出来的。”

白宇航依旧保持著轻笑：“可能是在网吧接触的人多，看得多，想得也多。”

“也许吧。”苏沐清没深究，转而问道，“那你现在做到哪一步了？”

“域名还没註册，伺服器也没租，网站……也还没来得及做。”白宇航实话实说，“最缺的是钱，註册域名加租伺服器，一年至少要三百多，我现在全部身家不过四百，还得留三百生活费。”

苏沐清沉默了一会儿，从钱包里抽出三张一百的，放在桌上。

“我这次来带的钱不多，这些你先用做启动资金，不是借，是投资。回头我再给你，你先起步做起来。”

白宇航看著钱，2000年的三百块，接近自己一个月的生活费，对一个大一学生来说，不是小数目。

“你確定？”他问，“可能会打水漂。”

“確定，我相信你的判断，而且......”她笑了笑，“我不白占股份，我当股东也要出力，京城学校的老师就经常接触国內外投资的机构，我觉得咱们的项目，未来可期。再说，就算亏了，就当支持老同学创业了。”

白宇航没有矫情，微笑著收下了钱：“那可太好了，公司將来的 cfo非你莫属，算你10%的股份，等网站做起来，成立了公司，我们再签正式协议。”

“好，那是当然。”苏沐清看了看表，“我下午要去黑大开会，明天有空吗？我带你去见个人。”

“谁？”

“我表哥，在哈尔滨开网吧，本来这次借学校项目来哈尔滨，我也要去看看他。”苏沐清站起来，“如果他愿意用你的系统盘，你就有第一批用户了。”

白宇航也站起来：“谢谢。”

“別谢太早。”苏沐清拎起包，“如果他觉得你的东西不行，我也没办法。”

“明白。”