第4章 新路（1/2）

白宇航二话没说，走到那台机器前，脱下棉袄外套，掛在凳子靠背上。

开机，在主板设置从光碟机启动，放入光碟，一系列动作行云流水，完全不像个大一学生。

赵建军抱著胳膊在旁边看，苏沐清则有些紧张地捏著文件夹。

安装进度条缓慢移动，白宇航趁机开口说：“赵哥，现在网吧竞爭越来越激烈了吧？”

“嗯，光这条街今年新开了两家。”

“那您想过没有，除了上网费，还能靠什么赚钱？”白宇航问。

赵建军眯起眼：“实体点卡？饮料零食？这些我都做。”

“还有gg。”白宇航解释，“如果我的导航站做起来了，以后可以在上面给您网吧打gg，比如『新世纪网吧，道外区最佳上网体验』，全世界的网民打开都能看到。別的网吧想上gg，得付费，排你后头，他付的这笔钱，我还可以给您分成。”

苏沐清眼睛一亮——这她自己也没想到。

赵建军没说话，只是盯著屏幕，没用二十分钟，进度条走到100%，系统重启，进入桌面，设置ip位址，完事。

白宇航快速点开几个软体试了试，正常运行。

再把ie瀏览器打开，首页正是“启航上网导航”。

页面加载有点慢，但终究出来了。简洁的布局，清晰的分类，最上面中间是谷歌搜索框。

赵建军俯身，握住滑鼠，点开“游戏”分类的加號，展开的区域里面列著“联眾游戏”、“华夏游戏中心”、“传奇官网”等连结。

他又点开搜索框，输入“天气预报”，回车，谷歌搜索跳转到天气页面。

“有点意思。”赵建军直起身，“这页面是你设计的？”

“是。”

“比那些乱七八糟的网址站强。”赵建军拍了拍机器，“行，我说话算话，三家店，两百二十台机器，全换你的盘。管理软体你抓紧做，做好了，我再给你介绍几个开网吧的朋友。”

白宇航心里一块石头落地：“谢谢赵哥。这几张盘我放这了。”

“別谢太早。”赵建军从柜檯抽屉里拿出三张百元钞票，拍在白宇航手里。

“这是定金。软体做好，你教会网管安装，再给你两百。但我丑话说前头，要是你的导航站以后弹乱七八糟的gg，或者把我机器搞出问题，我找你算帐。”

“不会。”白宇航接过钱，手指触到钞票粗糙的质感，三百块，加上昨天苏沐清给的三百，启动资金翻倍了。

从网吧出来已经中午，雪停了，太阳出来，照在积雪上有些刺眼。

“你刚才提的分成方案，怎么没提前跟我说？”苏沐清问。

“临时想的。”白宇航实话实说，“看赵哥是个精明人，光给好处不够，得让他觉得能长期赚钱。”

“还有你计划网吧管理软体怎么收费？”苏沐清接著问。

“免费。”白宇航回答。

“为什么免费，將来利润从哪里来呢？”苏沐清更加不解。

“免费，这是我早就想好的。现在网吧发展迅速，但市面上网吧管理软体还没怎么见到，属於管理滯后。这是因为很多经营网吧的老板，就是曾经经营电脑房的那拨人，比较粗放。我要做个好用的软体，通过免费的噱头，儘快占领市场。相当於高筑墙，让別人没得和我竞爭，捆绑的网吧电脑，就都是我们的网站用户，那就是实打实的流量。”

白宇航转过身，接著说，“至於利润，可以在流量的商业价值里体现，流量就是钱呀。商业价值的变现，你在京城看的比我多。有个话叫，羊毛出在猪身上。当然，软体的主动付费我並不推辞。”白宇航坏笑道。

苏沐清点点头，也笑了：“白宇航，我现在真信你梦见未来了。”

“为什么？”

“因为你很自信。”她停下脚步，认真地看著他。

白宇航无法解释，只能转移话题：“不过，接下来两天我得写管理软体，可能没空陪你调研了。”

“没事，我也忙。”苏沐清从包里拿出个信封，“这个给你。”

白宇航打开，里面是五百块钱。

“这......”

“不是白给。”苏沐清说，“我跟我妈说了投资你的事，她给了我五百，说支持年轻人创业，这算追加资金，股份比例就按 10%就行。”

白宇航握著信封，喉咙有些发紧，前世他压上全部积蓄第一次创业时，父母老实本分，时常反对，说他不务正业。

这一世......他忽然想起，已经两个月没给家里打电话了。

“替我谢谢阿姨。”白宇航低声说。

“你该自己谢。”苏沐清轻声道，“白宇航，你家里......知道你在做这些吗？”

白宇航摇摇头。

父亲是老家县中学的数学老师，家里住的是学校分配的小房子，母亲在纺织厂工作，去年下岗了，现在帮人做缝纫活。