第69章 对赌（1/2）

茶室內的空气仿佛凝固。

张磊推了推眼镜，语气平缓却透著不容置疑的商业铁律，拋出对赌条款：“注资一百万美元，占股百分之二十。但我们要签个对赌协议。三年內，启航的註册用户要突破一千万，年度净利润也要达到一千万人民幣。如果没达標，我们要无偿获得额外百分之三十的股份，並且拥有一票否决权，直接接管公司。”

孙燕军盯著白宇航的脸，想找出一丁点儿慌乱或犹豫。

白宇航却转著茶杯，指尖感受著瓷器的温润，嘴角甚至扬起一丝笑意。

一千万用户？

在2000年的人看来，这几乎是要把全国能上网的人都抓过来才够。但在白宇航记忆里，这简直是白给的条件，送分题。

三年后是2003年，那可是中国网际网路用户基数爆炸式增长的阶段，有了用户基数，利润就更不难了。

“张总，协议我同意。不过，我也有个条件。”

张磊靠在太师椅上，显得很有兴致，“愿闻其详。”

“您和idg的王总，还有香港盈科的李二公子，交情怎么样？”

张磊愣了半秒，隨即笑得意味深长，“同行。”他接著说，“投资这圈子不大，大家经常在京城和香港喝酒，消息互通。你问这个，是怕idg那边不好交代？”

“不。我想请张总当个中间人，我要见见深圳做oicq的小马总。”

孙燕军没忍住，笑出了声，“你要见马化腾？白同学，oicq现在可是中关村和金融街最头疼的题目。他的用户確实疯涨，可用户只是聊天，缺乏变现手段。听说马化腾自己在到处找买家，开价三百万人民幣，根本没人敢接手。”

张磊指尖点著桌面，节奏比刚才快了几分。

“没错，马化腾现在手里的oicq，全中关村都知道没有进项，一直在赔钱。每个月的伺服器租金能把他逼疯，所有投资人接触后都在观望，包括我，和你问的idg和盈科。你这时候凑过去，是嫌这八百万人民幣太烫手？”

白宇航把杯里的残茶泼在茶盘上，又给自己续了一杯。

“彼之砒霜，吾之蜜糖。別人觉得是火坑，我觉得是金矿。启航校內网是强关係的客厅，大家在我这里展示自我，沉淀关係；oicq是弱关係的电话，大家在他那里即时通讯。如果客厅里的沙发能直接连上电话线，启航就会將社交关係链彻底打通，彻底闭环了。以后国內只要想线上社交的人，都绕不开我们。”

白宇航把茶杯放下，看著杯子里打转的茶叶。

“正因为现在的oicq只有联络功能，没有沉淀，用户聊完就走，关係是浮在水面上的。但启航有根，有真实的学校、班级和照片。如果把这根线牵上，oicq就不再是只会吃鱼的宠物企鹅，它与校內网集合在一起，是开启华夏网际网路社交版图的大门钥匙。im工具加上真实社交链，这可是对未来的垄断啊，张总，孙总。”

孙燕军在旁边插了一句：“理是这个理，但马化腾那个人，我们接触过，骨子里挺傲的。他要是知道自己的『救命接盘人』是个哈工大的大一学生，估计面子上掛不住，觉得你在玩他。况且光靠这点人民幣接过来，恐怕还不够烧半年的。”