第8章 :初露锋芒（1/2）

芦苇编织的生意，比想像中好。

胡氏和李芝芝连著去了三次柳树镇，每次都把带去的货卖得七七八八。

二十八文、三十五文、四十一文……钱不多，但细水长流，足够家里买盐打油，偶尔还能割块肉打打牙祭。

更重要的是，这生意让许家人看到了希望。

“承宗脑子活，”胡氏一边编著新设计的芦苇笔筒一边说，“这玩意儿读书人喜欢，一个能卖五文钱呢。”

笔筒是谢青山想出来的。

他看许二壮教他认字时，用的毛笔没地方放，就琢磨著编个筒子。圆筒状，收口，编得细密些，再染上靛蓝色，看起来还真像那么回事。

李芝芝手巧，又在笔筒上编出竹叶花纹，更添雅致。第一个笔筒被镇上学堂的一个秀才买走了，说是“颇有野趣”。

消息传开，来买笔筒的人多了起来。有给自家孩子买的，有当礼物送人的。胡氏趁机涨价，从五文涨到八文，照样有人要。

“还是读书人的钱好赚。”许二壮感慨。

谢青山听到这话，心里一动。是啊，读书人的钱好赚。除了笔筒，还能做什么？

这天，他又跟著胡氏和李芝芝去镇上。集市上人来人往，叫卖声不绝於耳。谢青山没待在摊子边，而是在集市上慢慢转悠，观察。

他看见卖文房四宝的摊子，笔墨纸砚摆得整整齐齐，买的人却不多，太贵了。一支普通的毛笔要二十文，一刀最差的纸也要三十文，寻常人家买不起。

他又看见卖儿童玩具的摊子，拨浪鼓、泥人、竹蜻蜓，买的孩子倒不少，但都是便宜货，一两文一个。

走著走著，他停在一个卖书的摊子前。

说是书摊，其实只有十几本旧书，大部分是蒙学读物：《三字经》《百家姓》《千字文》，还有几本话本小说。

摊主是个老头，正眯著眼打盹。谢青山拿起一本《三字经》，翻开看了看。纸张粗糙，字跡模糊，还有虫蛀的痕跡。就这样的旧书，也要五十文一本。

“小孩，別乱翻。”老头醒了，懒洋洋地说。

谢青山放下书，继续往前走。他心里有了主意。

回到摊子边，胡氏刚做完一单生意，收了十文钱，卖了一个大芦苇筐，买菜用的。

“奶奶，”谢青山拉著胡氏的衣角，“咱们能不能编点別的？”

“编什么？”

“编书。”谢青山说。

胡氏一愣：“书？书怎么编？”

“不是真书，”谢青山解释，“是编个书的样子，里面放上咱们编的字，教孩子认字用。”

胡氏没听明白，李芝芝却懂了：“你是说，编个盒子，里面放芦苇编的字块，让孩子认字玩？”

“对！”谢青山点头，“就像积木一样，可以拼字，可以认字。有钱人家的孩子，买来当玩具，还能学认字。”

胡氏眼睛亮了：“这个主意好！可是……字怎么编？”

“我会，”谢青山说，“二叔教我的字，我都会写了。我可以把字画出来，娘和奶奶照著编。”

李芝芝有些犹豫：“那些字……你生父什么时候教的？”

“嗯，”谢青山面不改色，“爹以前教过我写字。”

实际上，谢怀瑾確实教过，但谢青山当时装傻，没表现出来。现在拿出来用，正好。

回到家，谢青山就开始忙活。他让许二壮找来一块平整的木板，用烧过的木炭当笔，在上面写下《三字经》的前八个字：人之初，性本善，性相近，习相远。

每个字都写得工工整整，用的是標准的楷书，幸亏前世练过书法，虽然现在手小，但基本的架子还在。

“承宗，你……你什么时候学的写字？”许二壮震惊了。

他教谢青山认字，只是口授，从没教过怎么写。可眼前这八个字，虽然笔画稚嫩，但结构端正，一看就是练过的。

“以前爹教的，”谢青山说，“我偷偷在地上练过。”

这个解释勉强说得通。许二壮將信將疑，但看著谢青山认真的样子，也没再多问。

字写好了，李芝芝和胡氏开始照著编。这是细活，比编兔子小鸟难多了。一个字要编得横平竖直，还要大小一致，很费工夫。

第一天，只编出了“人”“之”“初”三个字。但效果出奇的好，芦苇编的字，染上墨色，看起来古朴雅致。

“真像！”胡氏拿著“人”字，左看右看，“芝芝，你手真巧！”

李芝芝不好意思地笑：“是承宗教得好。”

谢青山又设计了一个装字块的盒子。长方形的，带盖，分成两格，一格放字块，一格可以拼字。盒盖上还编了“识字盒”三个字。

第一个识字盒做好的时候，全家人都围著看。

“这个……能卖钱吗？”许老头问。

“能，”胡氏肯定地说，“肯定能。镇上那些有钱人家，孩子四五岁就要启蒙，这玩意儿又好玩又能学认字，肯定有人要。”

“定价多少？”许二壮问。

胡氏想了想：“盒子里放八个字，编得这么精细，至少……五十文！”

五十文！够买十斤白面了！

许大仓拄著拐杖过来，拿起一个“人”字看了看，又看看谢青山，眼神复杂：“承宗，这些都是你想出来的？”

谢青山点头：“嗯。”

许大仓摸摸他的头：“好孩子。”

第二天，胡氏带著识字盒去了镇上。她没去集市，而是直接去了镇上学堂附近，那里住的都是读书人，识货。

果然，刚摆出来没多久，就有人来问。

“这是什么？”一个穿著绸缎长衫的中年人停下脚步。

“识字盒，”胡氏介绍，“里面是芦苇编的字块，可以认字，可以拼字。给孩子启蒙用。”

中年人拿起一个“人”字看了看，又看了看盒子：“有点意思。多少钱？”

“五十文。”

“五十文？”中年人皱眉，“有点贵。一本《三字经》才五十文。”

“书是书，这是玩具，”胡氏不卑不亢，“孩子玩著就把字认了，不比死读书强？”

中年人想了想，笑了：“倒也是。我家那小子，看见书就头疼，要是能玩著学，倒是个法子。行，我要一个。”

第一单成了！

胡氏高兴得手都有些抖。五十文啊，顶她们编好几天的小玩意儿了。

接著又来了一位妇人，给孙子买的。又来了一个老先生，说是买回去研究研究，老先生是镇上的老秀才，觉得这识字盒构思巧妙。

一个上午，三个识字盒全卖光了。一百五十文！

胡氏数著沉甸甸的铜钱，手都在抖。她这辈子没一次性收过这么多现钱，以前许大仓打猎，也是零散著卖，一次最多几十文。

回到家，她把一百五十文钱哗啦啦倒在桌上，全家人都惊呆了。

“这么多？”许二壮眼睛瞪得溜圆。

“三个盒子，全卖了，”胡氏脸上是压抑不住的笑意，“人家还说，下次多做点，他们还要。”

许大仓看著那些钱，许久，说：“这生意能做。”

有了钱，家里的日子好过多了。胡氏买了肉，买了白面，晚上包了饺子。又扯了几尺布，给每个人都做了身新衣裳，谢青山的最先做好，靛蓝色的小褂，穿上精神得很。

“承宗穿上真好看，”李芝芝给儿子整理衣襟，“像个读书人了。”

谢青山看著身上的新衣服，心里却想著別的事。

识字盒的生意能做，但终究是小打小闹。要想真正改变命运，还是得读书，得科举。

可他今年四岁了，按说该启蒙了。家里现在有点钱了，但供一个读书人，还远远不够。束脩、笔墨纸砚、买书……哪样不要钱？

而且，他需要一个名正言顺的读书机会。

这些天，他让许二壮偷偷带他去村塾外偷听过几次。村塾的夫子姓陈，是个老童生，考了几十年秀才没考上，就在村里开了个私塾，收十几个学生。

谢青山观察过陈夫子几次。五十来岁，清瘦，穿一身洗得发白的青衫，眼神很清明。讲课不算生动，但很认真，对学生也耐心。

最重要的是，陈夫子看学生的眼神，没有那种嫌贫爱富的势利。有个学生家里穷，交不起束脩，用粮食抵，陈夫子也收了。

或许……这是个机会。

这天下午，谢青山又让许二壮带他去村塾。这次，他没在外面偷听，而是悄悄走到窗户下，正好能看见里面的情形。

陈夫子正在讲《论语》。十几个学生，大的十几岁，小的五六岁，坐得东倒西歪。只有前排一个穿绸衫的孩子坐得端正，听得认真。

“学而时习之，不亦说乎……”陈夫子摇头晃脑地念。

下面有学生跟著念，有的声音洪亮，有的有气无力。

谢青山在窗外，也小声跟著念。他的声音不大，但清晰，字正腔圆。

念了几遍，陈夫子停下来，问：“有谁知道，这句话是什么意思？”

学生们面面相覷，没人举手。

窗外的谢青山下意识开口：“学习並且时常温习，不是很愉快吗？”

声音不大，但在安静的课堂上，格外清晰。

陈夫子一愣，看向窗外。学生们也齐刷刷转头。

谢青山知道自己暴露了，但不慌不忙，反而往前走了两步，站在门口，恭恭敬敬地行了个礼：“夫子好。”

陈夫子打量著他：“你是哪家的孩子？”

“学生谢青山，许家村的。”

“谢青山……”陈夫子想了想，“是谢怀瑾秀才的儿子？”

“是。”

陈夫子点点头：“你刚才说什么？再说一遍。”

谢青山站直身子，清晰地说：“学而时习之，不亦说乎。意思是，学习並且时常温习，不是很愉快吗？”

陈夫子眼睛一亮：“你读过《论语》？”

“没有，”谢青山摇头，“只是听夫子讲课，自己想的。”

“自己想的？”陈夫子更惊讶了，“你多大了？”

“四岁。”

四岁的孩子，能听懂《论语》，还能解释？陈夫子不信。他想了想，又问：“那我再问你，有朋自远方来，不亦乐乎？是什么意思？”

谢青山不假思索：“有志同道合的朋友从远方来，不是很快乐吗？”

“人不知而不慍，不亦君子乎？”