第58章 ：而他谢青山，就是那个造时势的人（2/2）
赵德顺一愣：“许二爷？他行吗？”
“我二叔虽然读书不多，但经商有道，为人忠诚。”谢青山道，“而且，商会会长不只要会做生意，更要忠心。我二叔，我信得过。”
许二壮很快被叫来。听说让他当商会会长，他连连摆手：“承宗，二叔我就是个跑腿的，哪能当什么会长？这么大的担子，我担不起……”
“二叔，您担得起。”谢青山握住他的手，“当年在江寧，咱们家做苇编生意，是您一手操持；来凉州路上，是您保护货物，没让灾民抢走；草原之行，是您联络部落，促成盟约。凉州的商业，交给您，我放心。”
许二壮眼眶发热：“承宗，二叔……二叔就怕做不好，辜负了你的信任。”
“您一定能做好。”谢青山认真道，“而且，商会不是您一个人。马万財、周福、孙豹，他们都会帮您。您只需要把握大方向，具体的生意，让他们去做。”
“那我……试试？”
“不是试试，是一定要做好。”谢青山道，“凉州商会，不仅要做凉州的生意，还要做草原的生意，做江南的生意，甚至……做朝廷的生意。我们要让凉州的货物，走遍天下。”
许二壮深吸一口气：“好！二叔干了！”
接下来的几天，谢青山和许二壮详细规划了商会的架构。
商会下设四个分號：盐铁分號，由周福负责，管盐井、煤矿、铁矿；榷场分號，由马万財负责，管与草原部落的贸易；工坊分號，由孙豹负责，管各类工坊生產；商路分號，由许二壮亲自负责，管与江南等地的贸易。
商会总部设在山阳城，许二壮任会长，四个分號掌柜为副会长。
重大决策由会长和副会长共同商议，但许二壮有一票否决权。
“二叔，商会的首要任务，是打通与江南的商路。”谢青山交代，“江南富庶，我们需要他们的粮食、布匹、瓷器、书籍；他们需要我们的盐、皮毛、药材、马匹。这条路通了，凉州的经济就活了。”
“我明白。”许二壮点头，“我亲自去江南一趟，提前找赵文远帮忙。赵家老家是江寧大族，有他们在江南牵线搭桥，事情就好办多了。”
“还有，”谢青山又道，“商会要建立自己的运输队、护卫队。路上不太平，不能让货物被劫。这事，您和杨將军商量，他会派人协助。”
“好！”
“最后，商会的利润，三成归商会发展，三成归官府，四成归各分號和伙计分红。要让所有人都得利，商会才能长久。”
许二壮一一记下。
十月初，凉州商会正式掛牌成立。开业那天，山阳城热闹非凡。
草原部落来了，江南商人也来了，甚至连京城的几个大商號也派人来祝贺。
许二壮穿著崭新的绸缎长衫，站在商会大门前，对著数百宾客拱手：“各位，凉州商会今天成立了！从今往后，凉州的盐、茶、皮毛、药材，草原的马匹、牛羊，江南的丝绸、瓷器，都可以在这里交易！我们欢迎天下客商，童叟无欺，公平买卖！”
掌声雷动。
谢青山站在人群中，看著意气风发的二叔，心中感慨。
半年前，二叔还是个普通的农家汉子，为了生计奔波。
现在，他已经是一方商会的会长，掌管著凉州的经济命脉。
这就是时势造英雄。
而他谢青山，就是那个造时势的人。
商会成立后，凉州的商业活动更加活跃。盐井日夜生產，榷场交易火爆，工坊订单不断。
与江南的商路也打通了，江南的粮食、布匹源源不断运来，凉州的盐、皮毛、药材源源不断运出。
凉州府库日益充盈，百姓生活日益改善。
十月下旬，谢青山又做出一项重要决定：建立“凉州储备库”。
“把今年剩余的粮食，全部存入储备库。”他对许二壮说，“储备库分两种：一种是官库，由官府管理，用於军粮、賑灾；一种是民库，由商会管理，百姓可以存粮取粮，类似钱庄。”
“钱庄？”许二壮不解。
“对，钱庄。”谢青山解释，“百姓把多余的粮食存入民库，商会给凭证。他们需要用粮时，可以凭凭证取粮。平时，商会可以用这些粮食做买卖，赚取利润，再分一部分给存粮的百姓。这叫『利民利商』。”
许二壮恍然大悟：“妙啊！这样既解决了百姓存粮的难题，又让商会有粮食可用，还能让百姓得利！”
“不过要管理好。”谢青山叮嘱，“凭证要防偽，帐目要清晰，存取要方便。这事您亲自抓，不能出错。”
“放心！”
储备库很快建起来。百姓们听说存粮有利息，纷纷把余粮存入。
短短半个月，民库就收了五万石粮食。
商会用这些粮食与草原部落换马匹，与江南换布匹，利润丰厚。
百姓们看到实实在在的好处，更加信任商会。
十一月初，凉州迎来了第一场雪。
雪花飘飘洒洒，给凉州披上了一层银装。但凉州的百姓不再像往年那样愁眉苦脸，他们的粮仓满了，衣服厚了，房子暖了。
山阳城里，孩子们在雪地里打雪仗，笑声清脆。妇女们忙著缝製冬衣，老人们坐在屋檐下晒太阳，脸上都是满足的笑容。
谢青山站在府衙的瞭望塔上，看著这安寧祥和的景象，心中涌起一股成就感。
“承宗。”许大仓的声音在身后响起。
“爹。”
许大仓走到儿子身边，与他並肩而立：“看什么呢？”
“看凉州，看未来。”谢青山轻声道，“爹，您说，我们能成功吗？”
许大仓拍拍儿子的肩：“一定能。因为你做的，是利国利民的好事。得道多助，失道寡助。你有百姓支持，有將士拥护，有盟友相助，怎么会不成功？”
谢青山点头：“谢谢爹。”
父子俩静静站著，看著凉州的夜空。
繁星点点，预示著明天的好天气。