第109章 风投的本质是投资人！（1/2）

第109章 风投的本质是投资人！

最终，拼夕夕高层初步会议后，给了李峻一个並不满意报价，一个用户拉新六块钱。

这就是纯粹的哄傻子玩了。

李峻可是知道拼夕夕在最多的时候一个用户的获客成本达到了140！

结果才给自己六块钱？这是真的看不起自己啊！

如果李峻没有记错的话，上一世拼夕夕在2016年的拉客成本是十块钱一个人，到了2017年是17块。

等到了下半年就是45块钱了。

等到了2018年，他们为了在今年达成上市目標，疯狂推广砍一刀，並且疯狂投流，获客成本已经飆升到了140块钱！

每获得一个新用户就要付出140块的成本，这烧钱程度放眼国內也是旷古鑠今。

李峻在心里想了想，就这样的报价完全不值得他以掉粉的代价去做推广啊，那样太得不偿失了！

拼夕夕一方想了想，他们也没做过这种粉丝导流，要做的话也有难度，需要和领导商量下。

最终双方在这件事进行谈判，李峻给出了自己的报价。

一百块！

他每为拼夕夕拉到一个新用户，就给一百块的酬金。

这个报价也算是让拼夕夕知道了他们今天碰到了真正的高手，这个价格和他们当前的真实获客成本差不多。

在经过多次拉扯后，拼夕夕还是同意了李峻的要求，毕竟他们的获客成本也差不多是这么多，並且还在增加。

只不过，拼夕夕他们只答应和李峻签约一年的合同，等到合同到期后，他们马上根据实际情况调整金额。

李峻见自己的目的达到，也当即表示同意。

他转头联繫宋璟文和张一鸣，表示要让拼夕夕也加入到这次的內测当中来。

对於抖音来说，能多开放一条新的电商渠道当然是好事，他们还巴不得让所有的平台都开通呢。

掛拼夕夕的连结本来是抖音第二期的计划，既然李峻提前提出来了，那就加快进程，同意下来。

靠著这波两头吃，李峻在拼夕夕和抖音之间充当了一波客，让双方在各自的战略目標上达成了一致。

拼夕夕確定好目標后，马上安排了架构师、產品经理和技术团队来到燕京，与抖音一方对接，要用最快的速度打通两个平台的连结。

这个任务倒也不算难，底层大部分的基础功能都搭建完了，淘宝天猫已经跑过了一次流程，这次只需要再加个功能就行。

在得知李峻还有这么一手操作后，李峻在杜云的心目中简直要封神了。

他没想到李峻居然能以mcn的身份，撮合了两家巨头的合作。

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不过李峻也知道，他之所以能撮合双方合作，主要也是因为双方的战略目標需要彼此，他只是做了个推动而已。

就算是没有自己，这两家公司也早晚会合作，他只是在合適的时间点撮合了下双方。

抖音希望给达人提供更多的变现渠道，而拼夕夕想抓住为数不多的时代红利时期，杀入市场去跟淘宝天猫竞爭。

不过杜云有点搞不懂，为什么李峻要找拼夕夕要这些优惠政策，这也没什么用啊。

短视频带货，mcn公司只是作为销售中介而存在，只是把客户引流到货物品牌方的店铺就算是完成任务了。

根本就不需要自己有店铺的。

难不成李峻也想做拼夕夕的电商？打造自己的品牌，让顾客到自己的店铺购物？

如果是这样的话，那可就太复杂了点，因为mcn要同时做这么多的东西，很难兼顾得了。

但李峻把自己和网易春风的合作事宜说了一遍后，杜云这才明白他们居然还有这样一位大客户！

“如果网易春风给了我们总代的话，那我们就可以引流到拼夕夕上面去做成交，不去淘宝天猫，我们自己去负责拼夕夕的运营即可。”

“如果他们不给，那我们就留著店铺给达人带货项目用，今后肯定是能用得上的。”

“等到时机成熟了后，我们就打造电商供应链，搞自己的品牌，直接去淘宝天猫京东搞多平台上线销售。”

说到这里，李峻便没有再继续说下去。

等mcn发展到中后期的时候，都会打造出自己的品牌，给別人带货哪有给自己带货香呢？

像辛选，三只羊，东方甄选等头部的mcn都有自己的品牌美妆，快消產品。

如果有自己的店铺带自己的货，那利润当然是会高出很多的。

而且拼夕夕还是妥妥的潜力股，早点跟对方建立联繫並展开合作，对今后也只有好处，没有坏处！

对於这些事情，现在跟杜云说肯定是说不清的。

哪怕他是阿里系的p8高手也没办法说，毕竟对於未来的事，只有李峻才看得清楚。

接下来的两年时间，会发生惊天动地的剧变。

除了抖音的快速崛起，还有就是拼夕夕在电商领域的一路逆袭。

2020年步入经济下行期后，拼夕夕在电商领域的份额那是一路狂飆。

因为进入经济寒冬时期后，大家手里都没钱了，而有钱人没自信消费，於是拼夕夕这个主打便宜的电商开始崛起。

可现在却还是经济上行时期，拼夕夕在淘宝天猫手底下就是个小透明。

李峻知道未来会是什么样的，他现在所做的一切都是在为未来的那个新时代做准备，提前打好基础。

爭取到拼夕夕的优惠政策是其中一点，另外能得到拼夕夕的皇冠店铺推流也是很难得的。

现在他提前在拼夕夕布局电商，既能给自己的带货做服务，还能做自有品牌的电商，有备无患。

杜云当然不会明白其中的深意。

李峻只需要给对方大概说一下自己的思路就行，其他的方面，杜云只需要按照自己的指示去做就行。

李峻说完了自己的想法后，正好到了午饭时间，两人一块下楼去附近的快餐店凑合吃一顿。

一边吃一边聊著后续电商业务的具体落实细节。

到了两点，两人的谈话才算是结束。

等李峻走后，杜云开始復盘两人之间的对话，不得不说，李峻提出的很多观点都相当新颖，他需要点时间来慢慢消化才能理解其中的深意。

李峻的布局思路实在是太宽了点，很多人都是走一步看一步，但他是走一步，看三步。

每一个决策都关乎到多方面的布局。

说好听点就是深谋远虑，目光长远，但说难听点就是好高騖远，不注重当下。