第21章 红牛大卖（2/2）

现在距离红牛的成功，只差让港岛消费者接受它的口味，而这一点，是陈世哲最不担心的，前一世红牛集团已经用几十年的时间帮他配好了口味。

“现在我们的销售团队已经驻点在了荃湾、深水埗、油麻地、观塘，主攻码头工人、工厂工人和货车司机这三个群体，一定將他们的潜力挖干！”

陈世哲眼前这位他用五万港幣从太古挖来的销售总监详细匯报著他的工作计划。

“何总监，你们主攻的销售对象错了，只要红牛饮料证明可以提神醒脑，那工人、司机自然会因为工作需求购买这款饮料，

就和暹罗的红牛一样，这是我们的基本盘，反而不需要投入那么多资源，甚至我们不能让红牛饮料与工人、司机的形象掛鉤。”

“？”

听到陈世哲的这番话，何宗涛有点懵，他从哥伦比亚大学市场营销专业毕业之后就加入了沃尔超市销售部工作了七年，四年前跳槽回港岛太古集团。

这期间，他接触的营销策略都是主攻特定对象，想方设法挖掘这些人的最大消费潜力，他从未听过一款產品要跟它的消费对象『划清界限』。

陈世哲的这番话，等於否定了他此前学过的营销知识。

这时，陈世哲的声音再次传入何宗涛的耳中，“何总监，我们真正要主攻的销售对象，是学校里学生，是在中环上班的白领，他们也需要提神醒脑。”

“你想想，不管是白领还是学生，他们所代表的形象都是智慧、体面，他们的消费可以带动其他群体的消费，

我可以向你透个底，红牛將会发布两个版本，第一个版本是现在的金色包装，每瓶售价两元，里面添加了维生素，主攻的就是写字楼与学校，

过段时间，我会推出蓝瓶的红牛，每瓶售价一元，那一款才是主攻工人、司机的產品。”

听完陈世哲的话，何宗涛恍然大悟，难怪陈世哲要力排眾议，將红牛饮料定到两元，比可口可乐、百事可乐还要贵。

原来从一开始，他就没打算像暹罗红牛一样，主攻体力劳动消费者。

“老板，我马上调整销售方案！”

何宗涛站直了身体，对眼前这个年轻男人，心悦诚服。

“何总监，未来一个月就要辛苦你们销售团队了，我向你们许诺，一个月后，我会拿出销售额的百分之3作为奖金髮放给你们销售团队，至於你这个总监，可以单独拿百分之1的奖励。”

陈世哲非常熟练地给何宗涛以及销售团队画了一块大饼。

在真正参与饮料这个行业后，陈世哲才明白，为什么做饮料的老板能成为全国首富，利润太高了，一瓶金罐红牛的成本价还没有三角，而且隨著產量增多，成本还会下降。

饮料这行真正的成本，反而是销售渠道以及宣传经费。

“多谢老板！”

何宗涛对陈世哲画的这块饼非常满意，离开陈世哲办公室的时候，满脸的笑意。

『咚咚咚~』

就在何宗涛后不久，一阵敲门声响起。

“进来！”

隨著陈世哲话音落下，办公室房门被推开，旋即，程宝强走进了陈世哲办公室。

“老板，有个恒生银行的经理想和你见一面。”