第95章 顾客需要感觉（1/2）

“志明、牛大、牛二你们几个別光听著，也都说说。”

陈有为见周志明他们三个听得挺认真，说道。

周志明、牛大、牛二三人的心思都在琢磨：

“那个七王村的红薯干真有传说中的那么甜吗？”

这忽然被点名，瞬间都紧张起来，周志明和牛大支支吾吾不知道说什么，学生时代被老师点名的恐惧又回来了。

牛二稍微冷静一些，想了想，说道：

“这个得看感觉。”

“感觉？”

牛二的话倒是挑起了大家的兴趣，纷纷让他仔细说说。

牛二很少有这种被注视的感觉，他扭头看了看陈文峰，陈文峰笑著冲他点头，牛二见陈文峰鼓励自己，便解释道：

“这感觉就像是买主觉得这些东西很有特色。”

牛二说完，感觉这话还是有点绕，他心里忽然有了想法，却实在找不出合適的语言描述出来，便又一次看向陈文峰。

陈文峰知道牛二要他帮忙，便说道：

“牛二说的很好，这个感觉两个字也挺准確。”

准確吗？別说周志明和牛大一头雾水，就连陈有为、赵大宝、王会计也都没听明白，这是有什么暗號吗？

陈文峰迎著无数道求知的目光，说道：

“感觉这个词確实有一点点抽象，我来举个例子吧。我二姑家门前有两棵树，一棵是香椿树，另一棵也是香椿树。”

“今年开春的时候，那棵矮一点的香椿树，他们掰了香椿芽，自己吃了。”

“有一天有个县城的人路过他们村，我二姑家在路边，那个人就看上了她家的香椿，便想要买一些吃。我二姑也会做买卖，说：一共两棵树，掰了一棵，剩下那棵的香椿，你是买一把，还是全都包圆？”

“那个人问多少钱，我二姑便说，买一把就是1块钱，包圆了就是你自己隨便掰，5块钱。”

“那人一听还是包圆了合適，便拿著鉤子自己往下鉤，其实鉤的也不多，但我二姑就赚了5块钱。”

“这个人看香椿俏生生长在树上，这就是有感觉了。如果蔫了吧唧地能有什么感觉。”

陈文峰用前世的採摘园的例子跟大家解释了牛二说的“感觉”。

譬如某牛奶企业，播放的gg中都是他们养的牛在大草原上吃青草，听音乐，但那只是一个展示而已，实际上除了那几只拍gg的牛，其他的牛也都在养殖场里圈养呢，但消费者见到gg便產生了一种美妙的联想，看人家的牛多自由，这样的牛產的奶肯定好喝！

听陈文峰说完，牛二感激地冲他使劲点头。

赵大宝和陈有为理解力强，一下就懂了。

王会计一知半解，但也觉得陈文峰说的很有道理。

周志明和牛大则属於滥竽充数的角色，別人都懂了，他们俩也就跟著懂了。

赵大宝笑著说道：

“文峰兄弟这么一说，我倒是有个主意，我们可以將核桃带著青皮，栗子带著外面的刺，边处理边卖。”

其实赵大宝的主意陈文峰也想到了，他从小出生在陈家庄，见多了核桃栗子，但对於很多人来说，他们不知道核桃外面有青皮，栗子像小刺蝟一样掛在树上。