第58章 合作（2/2）

再加上版权混乱、流量结构分散，使得它根本无法通过gg盈利。

gg主不投，平台不敢做，做了也赚不到钱。

“合作？”安文秀了解嗶站的现状，她实在不认为两家有什么合作的必要。

“是的，安总，你们的游戏受眾和我们社区的核心用户完美匹配。我觉得，你我双方是有很好的合作基础在的。”

安文秀沉吟片刻，缓缓开口，“我说句实话，你们別介意。贵网站目前的用户规模，还是太小了。”

徐易刚想说话，一旁的陈瑞就忙不迭插嘴。

“確实，就如安总所说，我们目前社区流量確实不大，但是很精准，而且口碑和调性极好。我们这次来，只是想和贵方探討一个轻合作、低成本、双方都零风险的方案。”

“哦？”安文秀眼神中稍微透露出一丝兴趣，“说来听听。”

“你们的宣传视频、pv、实机演示、开发日誌等，我们会安排首页推荐、分区置顶、弹幕氛围运营，所有资源全部倾斜。包括移动端的开屏小图，定製的弹幕主题、头像框等等。”

陈瑞语气平稳，娓娓道来，“並且我们会帮助游戏建立官方兴趣圈和话题，组织內测招募、同人创作活动、攻略大赛等，帮游戏沉淀一批死忠二次元核心玩家。贵公司只需要提供一些周边奖励就好。

“同时我们也会在网站的游戏区、资讯区放下载入口，我们不抽成，包括上述的一切，我们都不收钱。”

“不收钱？那你们想要什么？”

“我们只希望，贵公司接下来的游戏视频，能在我们嗶站独家首发。”

“独家首发？”安文秀重复了一遍这四个字。

“是的，安总，我觉得这是一个双贏的方案。对贵公司来说，成本近乎於零。而我们也需要高质量的游戏內容，来吸引核心用户。”

陈瑞很坦诚，他心里清楚，嗶站现在处於完全弱势的一方。既然是来谈合作的，那就没必要藏著掖著，更不能动那些占小便宜的心思。

安文秀也明白，这方案对自己这边来说，横竖都不吃亏。就算到时候真没帮上大忙，起码也落不著什么风险。

但是谈判嘛，总不能让对方就这么如愿以偿。

“可是目前二次元社区不止你们一家吧，我听说另一家a站才是国內老牌的弹幕网站。你们要独家的话，岂不是说我们会失去很多流量？”

听见这话，徐易却不慌，他不紧不慢地说道，“a站確实成立的时间更长，但他们的用户年龄层稍大，社区氛围是比较封闭的。而且因为仓促开放註册，门槛低，用户质量参差不齐，社区环境也很混乱。

“目前，他们的用户已经在不断地流失，而我们虽然也开放了註册，但设置了答题制度严格筛选用户，社区纯度极高，且还在快速增长中。

“还有很重要的一点，a站自从接受外部投资之后，管理层频繁动盪，连创始人都出走了，到现在连个移动端app都没有。谁是更好的合作方，我想安总应该看得明白吧。”

安文秀实在想不出什么拒绝的理由，不过就是商业谈判的习惯性挑刺。a站那些毛病，她其实清楚得很。

话说到这，再拿捏下去就没意思了。

“那么两位，”安文秀站起身，主动伸出手，“预祝我们合作愉快。”