第84章 大企业的霸王合同（1/2）

接下来的几天，金鹅镇的乡亲们都盼著电视台的节目播出，天天蹲在电视机前守著预告，连镇口的小卖部里，都天天放著市电视台的频道，热闹得很。

没等多久，节目预告片就放了出来。

剪辑出来的片子，果然没按电视台最初的想法造个人英雄，反而突出了群像——李老四皱著眉举著破帐本的样子、王翠花抱著泡菜罈子红著眼的模样、孙老三喊“不答应”时的哭腔、合作社院子里眾人齐声怒吼的画面，全都剪了进去。

陈平安的镜头不少，但解说词全程围著“一群人的坚守”“信任经济的价值”转，没有半点孤胆英雄的戏码。

预告片的最后，定格在陈平安访谈时说的一句话：“我们的『城池』，不高，不华丽，甚至有点土。但它的一砖一瓦，都浸著心血，闪著良心光。”

片子一放出来，网上的反响直接炸了。

网友们纷纷留言，说这才是真实的创业故事，不是演出来的英雄戏，还有不少人专门搜平安味道的產品，想尝尝这群普通人做出来的放心猪肉。

金鹅镇的乡亲们看了预告，更是高兴得不行，家家户户都在夸陈平安实在，没忘了乡亲，连李老四都逢人就说：“平安娃没忘本，晓得我们这些种地养猪的才是根！”

陈平安刷了刷网上的评论，没太放在心上。

他心里清楚，节目播得再好，终究是虚的，实实在在把產品做好、把合作社带好，才是真本事。可他还没来得及细琢磨后续的宣传，手机突然响了，来电显示是省城国企的刘主任。

看到这个名字，陈平安的眉头微微一蹙。

这位刘主任，前段时间主动联繫过他，说国企后勤要採购猪肉，想跟平安味道签长期合同，当时说得客客气气，摆明了是送上门的大单。

他按下接听键，语气客气：“刘主任，你好。”

“陈总啊！”电话那头的刘主任声音洪亮，透著一股子熟稔，“你的专访预告我看了，好得很！有担当，有良心，我们国企就愿意跟你这样的实在人合作！”

“咱们那个採购合同的细节，我让下面人发你邮箱了，你赶紧看看。尤其是交货周期、质量標准、售后响应这几块，我们领导重视得很，要求比较高。没得问题的话，我们儘快签合同，这可是一整年的大单，够你们农场忙活的了！”

几句话说完，刘主任就掛了电话，语气里带著不容置疑的篤定。

陈平安放下手机，打开电脑登录邮箱，果然看到了一封带著厚厚附件的邮件，附件里的合同草案，足足二十多页，各种条款、附件堆得满满当当。

苏映雪、寧川、秦明听见动静，全都凑了过来，四个人围在电脑前，一字一句看著合同条款。

看著看著，四个人的眉头，不约而同地越皱越紧，脸色一点点沉了下去。

“每周定点配送三次，每次误差不得超过半小时？”苏映雪指著屏幕上的条款，声音里带著难以置信，“我们现在的冷链物流，根本做不到这么精准，镇上的路偶尔还堵，半小时的误差，简直是强人所难！”

寧川的脸色白了几分，手指点著另一行条款，语气凝重：“每批次货，必须附带省级以上检测机构出具的报告，涵盖抗生素、重金属、微生物等四十七项指標，报告出具时间还不能超过出厂前72小时？每次出货都要做？检测的成本和时间，我们根本扛不住，也来不及！”

“还有这个！”秦明指著屏幕，咂舌骂了一句，“全年综合损耗率不得超过1.5%，超出部分按货值三倍赔偿？路上冷链车顛一下、温度稍微飘一点，损耗就超了，这不是要我们的命吗？”

苏映雪快速心算著，指尖在桌上轻轻敲击：“按照这些条款，我们的运营成本至少要涨三成，还不算高额赔偿的风险。可他们给的报价，只比我们普通渠道价高了一成，这单子接了，不仅赚不到钱，还要亏本，搞不好还要砸了我们的招牌！”

陈平安盯著屏幕上那些冰冷的文字，手指无意识地敲著桌面，节奏越来越快。

刚应付完电视台对“人设”的拉扯，本以为能踏踏实实搞生產，结果真正的商业挑战，穿著“大单”的糖衣，毫不留情地砸了过来。

这位刘主任，到底是真的要求高，还是换了个方式给他们下马威？甚至，这会不会又是竞爭对手精心包装的陷阱？

合同里的条款，一条比一条苛刻，一条比一条刁钻。