第40章 是不是你不会卖？（1/2）

“我昨天回去也想了一下。”孟庆东说，“香辣酱是个新鲜玩意儿，大家都没见过，自然也不知道好不好吃，也就不敢买。”

“对，有时候也有人来问，但是都不知道香辣酱是个啥东西。也就问问，但是不买。”大虎说。

“咱们也可以搞个试吃。”

“啥是试吃？”

在八十年代的阜城，还没有试吃的概念。大虎自然也不知道。

“试吃就是先免费让人家吃。”孟庆东解释道。

“啥？不收钱就让人吃，那不亏钱吗？”大虎像是听到了什么不可理解的事情。

“你先听我说完。大家头一次接触香辣酱，不知道好不好吃，你得先让他们尝尝。如果觉得好吃了，吃好了，自然就有人买了。有人买才能有回头客，一点点地就卖得开了。”

“这行吗？”大虎还是有些怀疑。

“肯定行的。你家里不还有一些剩下的香辣酱嘛，你明天都带上，有人问，你就先让他们试吃。”

“行吧。”大虎答应下来。

第二天，大虎带上家里所有香辣酱，再次早早地来到西市场。

到了之后，大虎发现，昨天跟他抢地盘的那个小孙，今天来得比他还早，已经提前占领了十字路口的那个摊位。

小孙见到大虎之后，一脸得意地斜睨著他。

大虎压根没理他，在他旁边空著的位置铺上布，拿出香辣酱，开始摆摊。

小孙瞟了一眼大虎卖的香辣酱。黑不溜秋的，从来没见过。

顿时心中升起好奇来，昨天发生的不愉快瞬间被拋到了九霄云外，忍不住好奇地问道：“你卖的这是啥东西？”

大虎也是个没心没肺的，“香辣酱。”

“啥是香辣酱？”

“你这问的不是废话吗？又香又辣的酱就是香辣酱。”

小孙一脸你欺负我没读过书的表情，扭过头去，不再理他了。转头去吆喝自己的冻梨了。

冻梨是东北冬天最常见的果子。它原本是黄褐色的秋梨，经过反覆冰冻化冻，表皮变得乌黑髮亮，硬得像铁蛋子。

八三年那会儿，受限於物流、保鲜技术和计划经济供应体系，东北冬季新鲜水果供应极少且价格昂贵，普通家庭难以常买。

而冻梨，成本低、耐储存，能在零下二三十度的室外自然保存好几个月，成为冬季唯一易得且相对便宜的“水果替代品“，既能解馋又能补充水分。

“冻梨嘞，卖冻梨嘞。”小孙卖力的吆喝著。

一个路过的大娘向这边看了一眼，小孙连忙大声招呼，“大娘买点冻梨不？”

大娘摆摆手，表示不买。

大虎也在一旁吆喝，“香辣酱，好吃的香辣酱，大婶买点香辣酱不？”

大婶好奇地问道：“啥是香辣酱？”

“大婶，香辣酱吃起来又香又辣的，自家做的，可好吃了。你可以先尝一尝。”

大虎说著，將试吃的香辣酱拿了出来。

大婶连忙摆了摆手，走远了。

摆了两天摊，大虎发现了一个奇怪的现象。

有时候你越是招呼得热情，人家反而越是不买，走得远。也不知道为啥，大虎也很是不能理解。

一天下来，大虎只卖出去了两瓶。