第三章 调配新方案（1/2）

不到十分钟，陈山河就把车开到了目的地——飞丝理髮店。

店面不大，也就五十多个平方，门口那支红蓝白三色转灯嗡嗡地转个不停，在城中村的巷子里格外扎眼。

老板叫阿威，比陈山河小两岁，二十五的年纪，染著一头现在最潮的黄毛，花衬衫扣得紧紧的，一身都是2005年街头小老板的模样。

“山哥！你可算来了，再晚一步，我这儿都要拿清水给人洗头了！”阿威笑著凑上来，递过来一根红双喜。

陈山河接过烟往耳朵上一夹，没点，手脚麻利地往后门搬货：

“生意这么旺？这才不到一个月，货又空了？”

“城中村嘛，人流量大，洗头的靚仔又多，大桶货自然用得快。”

阿威蹲在地上，伸手帮他拆纸箱，嘴上忍不住抱怨，

“就是你这货，泡沫是够但洗完撑不过一天就开始痒，头髮还乾巴巴的。客人老问有没有好一点的。”

说者无心，听者有意。

陈山河眼神猛地一亮。

机会来了。

更新不易，记得分享101看书网

市面上的大桶洗髮水，全是图便宜凑数的，效果一塌糊涂。

洗完头痒、发乾、炸毛是通病。

他要是能在不怎么涨成本的前提下，把大桶洗髮水的品质提上去，往后这一片的理髮店铁定全都找他拿货。

其实阿威生意好，不全靠手艺，主要是娶了个能干又亮眼的老婆。

他老婆还从老家带了几个妹子过来帮忙洗头。

在这种城中村小理髮店，只要洗髮妹年轻水灵、嘴甜爱笑就不愁没客人。

陈山河把十桶洗髮水全搬进店里，阿威便喊老婆过来结帐。

女人留著一头利落短髮才二十三岁，做起生意来脸上总掛著笑，不少熟客都是衝著她才常来光顾。

等陈山河拉开车门准备走时，回头跟阿威打了声招呼：

“阿威，我那边准备出一款专用洗髮水，到时候放你这儿卖。”

“冇问题啦！”阿威拍著胸脯，答应得十分爽快。

可等陈山河的车一拐出巷子，阿威老婆立刻凑到他身边，声音压得低低的：

“这批货拿完，別再跟他拿了。他那大桶洗髮水效果太差，客人投诉一大堆。再说，我老乡也准备过来开美发用品店了，到时候找他拿更划算。”

“这样不太好吧？当初我们刚开店，被混混上门收保护费，全靠山哥帮忙摆平的。”

阿威性子实在，念旧情。

那会儿他们刚在城中村立足，小混混三天两头来闹事，正好碰上陈山河来送货。

他人虽不惹事，可早年跑过江湖进过厂，在这一带老乡多、人面广。

几句话就把事情压了下去，这份情阿威一直记著。

但他老婆不一样，眼里只看实在利益。

“那都是过去的事了。再说洗髮水確实不好用，客人洗了都说痒，再这样下去老客都要跑光。”

“別家大桶货不也都这样？想不痒，那就加钱洗好的唄。”阿威嘟囔了一句。

陈山河猜得一点没错。

大桶洗髮水利润薄、档次低，稍微有点规模的洗髮水厂根本看不上这点小钱，更不会花心思去研发低成本、高品质的配方。

市场有痛点就是他的突破口。

只要能针对性解决问题，他就能一口吞下这个城中村的巨大市场。

別小看这片地方，这里可是广州最大的城中村，外来务工人员少说也有三四万人，需求量大得惊人。

接下来一整天，陈山河又跑了其他几家店，反馈几乎一模一样：

绝大多数客人用完大桶洗髮水，头痒、头油、不舒服。

唯独两家店老板思路清奇，反倒就爱这种效果。

用他们的话说：洗了很快就痒，店里生意才不断。

要是洗一次管三五天，他们还赚什么钱？

陈山河听得哭笑不得，只能在心里摇头，什么奇葩想法都有。

他们就没想过，客人痒得难受转头就去別家洗了。

这天跑下来，他一共给六家理髮店送了货，加起来才卖出去三十六桶。

数阿威家生意最好，连他老婆在內，店里一共五个洗头妹。

剩下两家进货多的，也都是靠妹子多撑著场面。