第七章 理髮店的销售渠道（1/2）

2005年，广州天河。

某商场女装店里，空调吹著微凉的风，来往行人步履匆匆。

接完电话的姜月初，嘴角不自觉地往上弯起一抹甜笑。

是为老公高兴。

他们夫妻俩向来如此，生活里但凡有半点好消息总要第一时间分享给对方。

上班再累只要想到家里那个人，心里就暖烘烘甜滋滋的。

姜月初一身白衬衣配黑色包臀裙，一米六五的身段往店里一站，身姿挺拔眉眼清秀，在来往人群里格外亮眼。

她们这家是香港过来的女装品牌，定价不低，广州这边本就不缺一夜暴富的拆迁户，出手阔绰的客人一抓一大把。

“月初，笑这么开心中彩票啦？”

一个平时关係还算不错的女同事凑过来，好奇地搭话。

“没啥，就是我老公新调了一款洗髮水，效果特別好！”

“哦……你老公那个小厂阿，之前不是还靠你晚上摆摊帮衬著吗？”

“那都是以前了，现在可不一样。”

姜月初下巴微微抬起，眼神亮得发光，那模样仿佛陈山河已经闯出一片天了。

店里其他几个女同事见状，各自藏著心思。

有人低声嘀咕：“月初就是太傻，长得这么漂亮，找个有钱的不好吗？偏偏跟著个没本事的男人熬。”

“可不是嘛，换我啊，寧愿坐在宝马车里哭也绝不坐在自行车上笑。”

“女人青春就这么几年，浪费在没前途的人身上，以后哭都没地方哭。”

这些姑娘出身都普通，可一进大城市，天天在高端商场里看著別人挥金如土，心里难免也跟著飘了。

总觉得自己也能过上那样的日子——出门一抬手，就有男人开著小车来接，喜欢什么隨手买，自然有人抢著买单。

可她们不知道，广东这边的有钱人最是低调。

很多人出门就是人字拖大背心、大裤衩，看著平平无奇指不定手里握著几栋楼收租。

想从小地方一步登天嫁豪门，难度跟小学生跳级考清华北大没两样。

姜月初从来不理会这些閒言碎语。

她只信两个人一起拼出来的日子。

夫妻之间不一起吃苦、一块付出，哪来稳稳噹噹的甜？

……

另一边，陈山河跑了一整天业务，满头大汗地回到自己那间小小的洗髮水厂。

铁门“哐当”一关，这方寸之地就是他的战场。

【写到这里我希望读者记一下我们域名101??????.??????】

大姐陈萍还在老旧的木桌前扒拉著计算器算帐，笔尖在帐本上划个不停。

下一季度的房租、工人工资，一笔一笔全是实打实要掏的钱。

“山河，今天洗髮水卖得怎么样？”

“挺好。有四家理髮店用完试用装，立马就打电话来订货了。”

陈山河拿起桌上的大搪瓷杯，咕咚咕咚灌下半杯凉水，抹了把嘴。

“我往后瞅准了，先扎进理髮店这条渠道做大桶洗髮水的路子，肯定没错。这一块竞爭小市场又大，我有信心很快就能扭亏为盈。”

“那你算过没，咱们一天得卖多少桶才能保本？”

大姐陈萍坐在简陋的小办公室里，头顶老式吊扇呼啦啦地转，吹得人昏昏欲睡，又吹不散满屋子的压力。

陈山河心里早有一笔帐。

“厂里总共六个工人，平均一人月薪2200块，一个月光工资就得13000。