第九章 大进展（1/2）

强哥手下的伙计麻利地点数签收。

原子笔在送货单上“唰唰”签下名字。

五十桶洗髮水转眼就被搬进后面的仓库。

陈山河站在门口，看著那一排印著“劲爽”二字的白色大桶。

心里那块悬了许久的石头，总算稳稳落了地。

“货我收下了，好不好卖，就看你这东西硬不硬。”

强哥靠在门框上，叼著根红塔山，眯著眼挥了挥手。

“一定不让强哥失望。”陈山河说得篤定。

坐回五菱麵包车里，张城还在兴奋：“看见没！强哥那態度都软了！只要第一批理髮店用著顺手，咱们后面根本不用跑，他们自己会找上门来拿货！”

陈山河笑了笑，发动车子。

车窗降下，广州午后的热风灌进来，带著街边榕树的气味和士多店冰红茶的甜香。

2005年的马路不算宽敞，麵包车、摩托车、公交车挤在一起，喇叭声此起彼伏，每一声都像是在催著人往前冲。

陈山河比谁都清楚，渠道这东西，从来都是进门难，守住更难。

强哥这种老批发，手里不缺杂牌洗髮水，缺的是能让他稳赚、不惹投诉、回头客不断的硬货。

自己这桶“劲爽”，贏就贏在配方。

针对广东湿热天气，控油够劲、洗完不毛躁、香味不刺鼻。

理髮店最怕客人抱怨头皮痒、头髮枯，他正好一刀戳中痛点。

“先別急著找下一家。”陈山河忽然开口。

张城一愣：“为啥？多铺几家不是赚得更快？”

“咱们现在量小，厂子里產能也跟得上，一旦铺开货供不上，反而砸牌子。”

陈山河目视前方，语气冷静，

“先把强哥这五十桶做透，让他手里的理髮店全都出回头单。等他主动找咱们加单，那时候再谈別的批发商，腰杆才硬。”

张城琢磨了一下，一拍大腿：

“还是你想得远！我就只会蛮干！”

陈山河没多说，心里却门儿清。

宝洁、联合利华占著商超、gg、品牌，他们这种小厂根本碰不起。

可美发渠道藏在城市的毛细血管里，大牌子看不上也不愿意做。

偏偏就是他们这种小厂的活路。

大桶洗髮水不赚快钱，赚的是细水长流的復购。

一家理髮店一个月用二十桶。

十家就是几百桶，一百家可就是两三千桶。

积少成多就能撑起一个小厂。

接下来几天，陈山河没閒著。

他白天守著厂子调配方、盯生產，傍晚就跟著张城往各家理髮店跑。

老板、洗头工、熟客，他都笑著递烟搭话，问手感、问泡沫、问洗完涩不涩、痒不痒。

有人说香味太淡，他就记下来。

有人说去油够了但柔顺差一点，他晚上回厂就立刻微调。

做实业没有捷径。

口碑都是一桶一桶洗出来的，渠道也是一家一家跑出来的。

……

另外一边，强哥美发用品店。

陈山河將五十桶洗髮水送到强哥美髮店后，並没引起强哥重视。

他也只是將劲爽的大桶洗髮水，跟其它那几个杂牌摆在一块。

客户要是来了，强哥也不会去刻意推荐，除非是人家客户自己有问题，才会选择新牌子推荐。

这也是最稳妥的办法，很多理髮店用熟悉了一款產品之后，往往是不愿意轻易去换的。

强哥自己更不会为这种新產品去做推荐。

几天下来，留在这边的50桶劲爽洗髮水，也就一桶都没卖出去。

强哥也很会看人下菜单，但凡遇到那种店开得多的理髮店老板，他都会主动起身又递烟又请別人来他这里喝茶。

要说他这边最重要的一位客户，那还得是名师名店的老板张译全。

两人关係非常熟络，认识也有七八年。

名师名店从九四年就开始发展，一直到现在，也已经有差不多十年歷史。

在整个广东区域都有一定知名度。

也算是理髮店当中的佼佼者，而且最关键的还是即將做全国加盟。

“阿强，你那个大桶洗髮水不太行阿，有没有效果更好一点的！”

外號光头强，谁不得客客气气喊强哥。

面前这人不喊小强都算客气的。

“全哥，上次给你送那个，已经是我能给你找到的最好大桶洗髮水了，你要是连这都不满意，那整个天河美发用品城怕是都找不出你想要的。”

张译全也知道他並没说谎，大桶洗髮水，他店里面换过很多次，一直找不到满意的。

又或者说，想要找到价低质优量还大的洗髮水。

本身就非常困难。

“那怎么办，实在不行我只能去別人那里看看了。”

“全哥，你还不了解我吗？我光头强都做不好的產品，那別人家更加不行。”

强哥可不敢失去他这一位大客户，可张译全也没说错。

这店里的大桶洗髮水他几乎都用过，没一个满意的。

张译全自己也在店里徘徊了一圈，最后看见了摆在角落里的劲爽大桶洗髮水。

“你这不是还有新款吗？干嘛，不愿意给我推荐？”

“全哥，您可是大行家，一般產品我哪敢轻易给你推荐啊。”

强哥实在道：“这是我朋友推荐过来的一款新大桶洗髮水，说是针对广东湿热天气专门研发的新去屑止痒洗髮水，洗完之后头皮还特別凉，我自己试过確实还不错。

你要是觉得可以就拿几桶回去试一下，好用就给钱，不好用就算了。”

“那行，我再信你这最后一会。”

强哥也是没办法，但凡他还有其它办法，都不会给这位推荐刚进店的新牌子。

要知道张译全那可是被无数美发批发商，都盯著的大老板。

他自己开的还是一辆凌志ls400，能在零五年开这个车，可见实力不容小覷。

张译全以前是做专业美髮店起家，后面转型成了专业洗护店。

还引进了各种各样包含泰式古法洗头，以及洗护套餐等。

在他的店铺，洗头可不仅仅只是將头髮洗乾净。