第229章 交易达成（1/2）

这韩秀芹的娘家，以前就是专门在胡同口支摊子卖早点的。包子，油条，豆浆，豆腐脑。她是闻著面香油香、听著算盘珠子声长大的，骨子里就对“做买卖”这三个字不陌生，甚至有种天然的亲切和精明。

只是前些年风声紧，这心思被压在了心底，不敢露头。如今听小姑子何雨水这么一说，姜家那边居然要正儿八经开店了，她心里那点被压抑的念头，就跟春天的草芽儿似的，蹭蹭地往外冒。

姜家那是什么人家？老二在铁路上当干部，老三是公安，老四在机关当领导，那都是端公家饭碗、消息最灵通的主儿。他们能支持自家弟媳妇开店，这说明啥？说明上头这风啊，是真的变了，而且变踏实了，不会再像以前那样说反覆就反覆。

既然姜家能开，那自家为啥不能开？

韩秀芹越想，心头越热。家里四个孩子，两个半大小子正是能吃能造的时候，两个闺女也一天天长大，哪样不花钱？傻柱工资是不低，可架不住开销大，这些年除了雨水当初从易中海那儿要回来、分给她的那笔“压箱底”钱，家里真没攒下多少。眼瞅著孩子大了，用钱的地方更多，这现成的挣钱门路摆在眼前，凭什么不抓住？

她低著头，手指无意识地捻著补了一半的裤缝，脑子里飞快地转著各种念头，连何雨水叫她都没立刻反应过来。

“嫂子？嫂子！”何雨水用胳膊肘轻轻碰了她一下，“你想啥呢？到底行不行，你给个痛快话呀！我哥那边，你到底能不能说通？”

韩秀芹猛地抬起头，眼睛在灯光下亮晶晶的，闪著一种何雨水很少见的兴奋的光。

“雨水啊，”她往前倾了倾身子，压低了声音，却掩不住那股跃跃欲试，“嫂子问你个事……你说，我们家，也开个火锅店，怎么样？”

何雨水先是一愣，眨了眨眼，隨即“扑哧”一声笑了出来，指著韩秀芹：“嫂子啊嫂子，我就知道你是个心里有章程的！听听风声就能琢磨出味来！”

她收起笑，正色道：“行啊，怎么不行？这四九城多大？人多多？別说咱们两家开，就是这条街上开上十家八家，只要味道好、会经营，都有的赚！火锅这东西，天冷能吃，天热也能吃，请客吃饭、家人团聚，都合適，市场大著呢！”

韩秀芹要的就是这句话，脸上顿时笑开了花，一拍大腿：“我就等你这句话呢！你是个明白人！”

既然两家都想干，那有些事就得说在前头了。韩秀芹脑子转得快，立刻有了新主意：“雨水，既然咱们两家都想开，那这火锅底料和蘸料方子的事……我看，还是一次性卖给你们最好。亲兄弟，明算帐。要是掺和著股份，將来你家生意好我家生意淡，或者反过来，难免心里有疙瘩，到时候亲戚反而生分了。不如乾乾净净，我们卖方子，你们开店用，咱们各干各的，互相还能有个照应。”

何雨水一听，立刻明白了嫂子的顾虑和精明之处，也觉得在理。买卖合作最怕帐目和利益不清，尤其是亲戚之间，更容易为一点得失伤感情。一次性买断，虽然看起来姜家这边前期多出点钱，但长远看省心。

“嫂子，你说得对！是这么个理儿！”何雨水爽快答应，“等会儿我哥回来，你跟他好好说说。抽个空，让宋岭和我爹他们过来，两家坐一块，把这事定下来。找店面也好，最好別扎堆，离远点儿，各自有各自的客源，互不打扰。”

“那当然，那当然！”韩秀芹满口答应，心里已经开始盘算找店面的事了。

她之所以主动提出卖断方子，除了避免將来纠纷，其实还有一层更实际的原因——缺钱。开个店，租门脸、置办桌椅板凳、锅碗瓢盆、后厨傢伙事儿，哪样不得真金白银往里砸？傻柱这些年工资是不少，可家里花销也大，没存下多少。能从宋岭这边先拿到一笔买配方的钱，正好能解了开店的燃眉之急，等於是用姜家的本钱，帮自家也起了步。这笔帐，她算得门清。