第9章 义勇大水喉（1/2）

“尝尝看，与店里售卖的有什么区別？”

几人拿起一枚蛋挞，一口咬下，咔滋声响起，黄油的香气充满口腔。

“口感很好，不仅足够酥脆，牛油也是恰到好处的不腻人，比很多冰室的蛋挞都要好吃。”

老蒋的一番评论，得到大家的一致认同。

“好吃是好吃，可这东西要怎么发財呢？总不能让我带著义勇的兄弟们转行开点心铺吧？”

眼看刀疤辉如此愚钝，老蒋都看不下去了，转头问道：“林老板，不知道你的產品能否量產？作价又是多少？”

“量產没问题，原价三毛一枚，不过现在是品牌初创期嘛，所以半价优惠一毛五一枚。”

“如果想订货的话，最少两箱起，也就是两百枚。

这个定价，林朔城运用了网际网路直播带货时常见的打折策略。

原价三千的白酒，直播间就卖九块九！

那些不明真相的观眾，疯狂点击下单，都以为占到了便宜。

实际上，这种九块九白酒就算一斤下肚，都吹不出酒驾（doge）。

当然，焙香集的產品质量肯定是有所保证，半价优惠只是一个营销手段。

林朔城做过市场调研，现在香江普通的茶餐厅、冰室，牛油蛋挞的价格普遍在五毛到八毛不等，具体取决於地段和店铺装修。

中档的茶楼则是一块起步，再高档点的酒店就什么价格都有了。

一毛五的价格，林朔城肯定有得赚，无非就是赚多於赚少，只要马国成將他交代的机器研究出来，生產效率还会显著提升，成本还会继续下降，等到渠道铺开之后，再研究涨价也不迟。

而且，从明年开始香江將开始物价飞涨，蛋挞的售价肯定也会上调，蛋挞皮的售价也会跟著涨。

不管怎么说，林朔城都是赚。

对於那些商铺来说，一毛五的价格也可以接受，既为他们保留了利润空间，又能节省人工和原料囤积成本。

总而言之，这是双贏的选择。

老蒋又问：“保质期和贮藏方式呢？”

能稳定量產，说明技术很成熟，价格也合適。

如果易保存，保质期也足够的话，他就准备下订单了。

“目前的保质期在六个月，需要零下十八度冷冻保存。”

老蒋与老婆小声商量一番之后，当即道：“林老板，我准备一次性订购五十箱，不知道有没有优惠。”

五十箱，那就是一千五百块，对於刚刚成立的焙香集来说，无疑是开了一个好头。

“不好意思，我已经將利润都让给了商户，这个价格就是赔本赚吆喝，没办法在半折的基础上再优惠了。”

闻言，老蒋有些失望。

“不过，如果量特別大的话，可以详谈。”

这下，老蒋的眼睛又亮了起来，“林老板，东西我卖什么价，你不会做限制吧？”

林朔城只是笑著摇头，没有讲话。

现在的他，就算有心统一售价，也不可能实现。

不如让这些『分销商』尝到甜头，先將焙香集的產品推广出去再说。

当產品的市场占有率足够高，就是林朔城制定规则的时候。