第20章 固粉和新业务（2/2）
沈清泉笑著调侃了一句，带著她上了二楼，同时还不忘叮嘱道：
“不过下次可別这样了，你是女主角，这要是突然生病感冒，那可麻烦了。”
“知道了！知道了！
走快点吧，年纪轻轻的，怎么嘮叨的跟个老头一样。”
走在后面的章若萳用力拍了一下他的后腰，嗯，手感倒是很结实有力。
两人一起上了楼，【鼎极摄影】的刘哥早就在等著了，直接把他们二人引进小会议室。
落座之后，仅仅是简单寒暄了几句，便开始说起了正事。
“两件事情，先说旅拍吧。”
沈清泉將手机拿了出来，点开微博的私信，就见那上面密密麻麻都是网友粉丝们给他发的消息，其中甚至还有一些私房照。
不过这衣著清凉私房照不是重点，重点是其中有七、八条询问博物馆旅拍的私信，询问的主要是价格问题和拍摄內容问题。
“仅从我这私信询问的频率来看，市场肯定是有的。
若是让视频再发酵扩散一下，估计到时候问价的人还会更多。
所以这事情肯定可以做，但是刘哥，有些话我也得说在前头，免得以后闹矛盾。”
“那是，亲兄弟还得明算帐，这一点我懂。”
刘总肯定地点点头，对於沈清泉的直白並没有多少不满。
“那就好，旅拍合作这事，我想可以分两步走，先把框架定死，细节后续补。”
沈清泉也没卖关子，指尖敲了敲桌面，开门见山地说道：
“第一，分工要明確。
我负责引流，不管是微博私信来的客户，还是后续帐號宣传带来的订单，都算我的渠道。
【鼎极摄影】这边出团队，摄影师、化妆师、服装道具、后期精修，再加上省博那间门房的租赁和打理，这是执行端。”
“分工没问题，你是流量核心，我们是负责执行，大家一起赚钱嘛。
但省博的场地租金，之前你说可能从租金里抵扣，这部分得作为宣传费用算进成本里，不能让我们纯掏。”
“自然。”
沈清泉笑了笑，早有准备。
“这部分我已经和省博那边的罗副馆长谈好了，宣传费用只是要你们先顶著，后续场地租金会抵扣出来。
相当於省博间接为我们的宣传埋单，三方共贏。”
刘哥闻言，没再在这方面多纠结，算是基本上正式承认了沈清泉在这个项目上的主导地位。
而基本框架既然已经確定，那接下来就是价格和分成的细节问题了。
“关於价格，这方面刘哥你应该比我更懂，要不你来说说【鼎极摄影】这边的方案。”
沈清泉把问题拋给了刘哥，他倒是早已考虑过这个事情，直接拿出了价目表。
“博物馆旅拍方面，我擬了三个档次，基本贴合杭州本地行情，也能覆盖不同客户。
首先是【基础款?宋制体验】，包含单人汉服变装+简单装造+5张精修+15秒短视频，定价888元，客户只拍省博固定场景，服装2选1，后期简修並赠送一个相框。
然后是【进阶款?前世今生復刻】，包含有单人/双人（情侣/闺蜜）+8张精修+30秒剧情短视频，定价 1288元。
可復刻视频里的经典镜头，服装4选1，含精致妆造，后期精修+调色。
最后是【高端款?定製剧情】，包含单人/双人（情侣/闺蜜）+16张精修+1分钟定製短视频，定价1888元。
服装任选，妆造升级，可增添一个西湖外景，后期加特效字幕，就是剧情方面，需要你提供几个故事脚本。”
“还行，价格不算贵，能走量，只是……”
沈清泉扫了一眼价格，眉头却是不自觉皱了起来。
“只是什么？”刘哥看著他的表情，连忙追问道。
“只是这个价格，没有给到我粉丝的让利空间啊。”
沈清泉思索片刻，然后慢悠悠说道：
“这样吧，你说的三个价格不变，作为给到我粉丝的福利价格，其他的散客，价格在原基础上浮动个20%左右。”
那刘哥闻言就是一愣，他还以为沈清泉是嫌报价高了，结果没想到对方竟然还要涨价。
“另外除了这个价格以外，我还需要几个大一点的优惠折扣名额，到时候好放在我微博里面进行抽奖。”
沈清泉话说完，那刘哥犹豫片刻，最终只能苦笑著点了点头。
“行行行，我是真服了你了，还能想到为粉丝谋福利。
那价格就这么定了，不过分成怎么算？
但分成我们这边要承担人员工资、服装损耗、设备折旧，还有场地租金抵扣后的差额。”
“分成按渠道和档次来，公平起见。”
沈清泉语气篤定。
“博物馆现场接的散客我不管，我渠道带来的客户：基础款我拿3成，你拿7成，这种应该是最多的，属於走量，你这边也辛苦，可以多拿点。
进阶款我4你6，高端款我5你5——毕竟能选择高端款的，基本上也应该是看到我视频过来的，而且我还要出剧情脚本，附加值就不一样。”
“你这比例可不低啊。”
刘哥咂咂嘴，“基础款3成还好，高端款5成，也就千把块，我们的利润薄了，几乎和没有一样。”
“刘哥，帐不是这么算的。”
沈清泉摇摇头，身子前倾盯著他。
“高端款毕竟只可能是少数，一个月都不一定有一、两单，这业务要做的，主要还是基础款和进阶款，这方面我已经让利很大了。
而且我现在有二十多万粉丝，哦，快三十万了。”
他扫了一眼自己的手机微博。
“这个数字隨著之前的两个博物馆换装视频播放，还会继续上涨，未来等我的新作品出来，粉丝数也只会更高。
保守估计，光我这边，后续每个月都能引流一百单往上，现在的网际网路流量，可都不便宜啊。
另外只要前期把服务做好，把业务跑通，后续我们还能继续扩大规模，要是你们总公司也参与进来，將业务拓展到其他城市，后续的利润只会涨不会降。”
听到这番话，刘哥低头沉吟了片刻，心里快速盘算著，最终站起身来，笑著冲沈清泉伸出手。