第285章 MOBA？大概率是FPS缝合怪（1/2）

第282章 moba？大概率是fps缝合怪

陆云看了他一眼。

“对。卖英雄。”

阿杰脸先是一僵，然后鬆了口气：“我就说嘛，游戏免费，英雄收费。跟卖dlc一个逻辑—免费下载，想玩哪个英雄单独买。”

“不是。”陆云摇头。

阿杰的鸡窝头又垮了。

“英雄可以用游戏內货幣买。金幣。每一局打完，根据表现给金幣。攒够了去商店解锁英雄，一毛钱不用花。”

桌子边上的几个人面面相覷。

王达抬手抹了一把额头上的汗，声音发虚：“老陆，你再说一遍。游戏免费下载。

英雄可以用游戏幣买。那玩家为什么还要花钱？不卖点卡，不卖数值，连英雄都能白嫖——咱们靠什么赚钱？靠玩家的爱吗？”

沈妙妙把棒棒糖从嘴里拔出来，歪著脑袋看陆云，难得没抬槓，只是眼睛里全是问號0

陆云站起来，走到白板前。

拿起笔，在最中间的位置，写了一个词。

【皮肤】

王达凑近看了一眼，眉头拧成一团：“皮肤？就是————给英雄换套衣服？”

“对。”

“这他妈能赚几个钱？”王达搓著脸上的肉，“一件衣服卖五块钱，抠抠搜搜的，玩家还不一定买。咱们伺服器成本一个月多少钱你算过吗？”

陆云没理他。

在“皮肤”两个字旁边，又写了一行字。

【特效皮肤】

笔尖点了点那行字。

“不只是换顏色。是换整个视觉体验。”

陆云转身看著他们。

“亚索。原皮动作是拔刀收刀。源计划皮肤—全身赛博机甲，刀刃是高周波粒子光刃，每一次挥砍带出蓝色数据流残影。回城的时候，脚下亮起传送矩阵，身体被拆解成数码粒子重组。”

老严的眼皮跳了一下。

陆云继续说，笔尖往下移。

“拉克丝。原皮放技能是白色光弹。终极皮肤—暗星女王。技能全部变成紫黑色引力场特效。q技能扔出去的不是光球，是一个微型黑洞。r技能终极闪光，从指尖射出一道撕裂屏幕的暗物质光束。击杀敌人后，尸体会被引力坍缩成一个光点，消失。”

会议室里有人轻轻吸了口气。

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“这还只是单个卖。”陆云把笔一扔，转过身靠在白板上，“我要做的，是系列皮肤””

。

笔又捡起来了。

唰唰唰，白板上多了一排字。

【源计划：赛博朋克】

【k/da：虚擬偶像女团】

【星之守护者：魔法少女】

【西部魔影：恶魔猎手】

【战斗学院：异世界校园】

陆云一行一行地写。

“同一个系列，五个英雄。统一的世界观设定。统一的视觉风格。统一的海报构图。

统一的音乐mv。”

笔尖重重地点在“k/da”上面。

“k/da。四个女英雄组成虚擬偶像团体。她们有单曲，有mv，有编舞，有舞台造型。

阿狸是主唱，阿卡丽是说唱，伊芙琳是贝斯，卡莎是编舞。”

王达的嘴巴张开了。

陆云看著他。

“皮肤卖的不是一张贴图。卖的是人设，是故事，是身份认同。”

他走到窗前，把百叶窗拉开一条缝。下午的阳光劈进会议室，在地板上切出一道锐利的光。

“一个玩家，用亚索打了五百场。他已经把原皮看吐了。这时候你告诉他，花99块钱，就能让他的亚索变成全身赛博机甲、刀刃带闪电特效的源计划武士。”

陆云转过身。

“他买不买？”

没人说话。

陆云替他们回答了。

“他会买。而且买完之后，进游戏第一件事不是补刀一是站在线上，等对面看清他的皮肤。对面打出一句“臥槽源计划”，他这99块就值了。”

他把百叶窗拉上，走回桌前。

“这叫赛博时尚。”

笔在白板上画了一个圈，圈里写著“社交虚荣”。

“人类穿上好看的衣服，不是为了给自己看是为了让別人看。游戏皮肤同理。

你在加载界面亮出皮肤原画的那一刻，九个陌生人看到了。对面五个人知道你有钱。

自家四个队友知道你有品味。对面那个玩同样英雄的人，用的是原皮他已经在气势上输了。”

陆云把笔帽咔嗒一声扣上。

“卖数值？卖点卡？那是一次性收割，玩家边掏钱边骂你。卖皮肤？那是让玩家心甘情愿掏钱，掏完了还要在论坛上发帖炫耀。他们不是在买皮肤—是在给自己买一个赛博身份。”

沈妙妙把整根棒棒糖咬碎了。

嘎嘣。很脆。

“我操。”她难得爆了句粗口，含含糊糊地嚼著糖渣，“老陆，你这哪是卖皮肤。你这是卖奢侈品。

一套源计划99块，成本是零因为全是虚擬物品，多复製一份不花一毛钱。

但玩家买的不只是一个模型，是那个模型背后的酷”。”

她把糖渣咽下去，眼睛亮得像猫。

“而且系列皮肤才狠。单个卖，玩家挑著买。

系列卖，玩家凑全套。买了源计划亚索，不买源计划剑圣，总觉得缺点什么。买了k/da阿狸，不买k/da阿卡丽，mv里少一个人。”

她顿了顿。

“这是集邮心理。跟小时候攒水滸卡一模一样。”

老赵把眼镜摘下来，擦了又擦。他是做数值的，一辈子跟数字打交道。但现在他脑子里那个算盘珠子全崩了。

“免费下载。英雄免费。皮肤卖钱。”

他声音有点於，“这套模型算下来————单个付费用户的年消费，可能比买断制更高。

因为买断制是一次性付款，皮肤是持续性消费。

一个玩家今年买了源计划，明年k/da出新单曲，他还会买。”

他重新戴上眼镜，镜片后面的眼神变了。

“而且这套模式没有消费上限。买断制顶天就是一份拷贝的钱。皮肤——一个玩家可以为一个英雄买十套皮肤，轮著穿，一周七天不重样。这是把付费上限撕了。”

王达靠在椅背上，搓了好半天的脸。

然后他突然笑了。

那种很复杂的笑。又像哭又像笑。