第102章 明面签约双斩获，暗夜算筹路未通（1/2）

……

1998年10月28日，am 8:37。

香港的晨光穿过中环密集的楼宇缝隙，在街道上切割出明暗交错的几何图形。

陈景明穿著王胜提前准备的白衬衫和卡其裤——尺寸稍大，但熨烫得笔挺，是香港职场常见的“得体装扮”。

任素婉则换上了一身深蓝色套装，头髮梳得一丝不苟，她拄著拐杖站在酒店镜子前，反覆调整著衣领，嘴唇抿得很紧。

““妈，莫紧张。””陈景明走到她身后，从镜子里看著她，“今天我们只负责“坐镇”，话让“王叔叔”去说。您就记住一点：无论对方说什么，您脸上都保持这个表情——（＾_＾）”

任素婉试著扯了扯嘴角，笑容有些僵硬，但眼神里的慌乱被压下去几分，深吸一口气，点了点头。

am 9：45，铜锣湾，三联书店出版部。

会议室不大，空调发出持续的“嘶嘶”声。

长桌一侧坐著出版社长——一位五十出头、戴金丝眼镜、头髮梳得一丝不苟的男人，姓梁。

他身后坐著责任编辑和法务，另一侧，王胜居中，陈景明和任素婉分坐两旁。

““梁社长，这位就是《窃听风暴》和《狩猎》的作者，陈景明先生。””王胜的开场白很稳，““旁边这位是他母亲，也是『景婉文化工作室』的法定代表人，任素婉女士。””

梁社长的目光在陈景明脸上停留了整整五秒，放下手里的《窃听风暴》文稿，端起茶杯，抿了一口，又放下，才用带著明显粤语腔调的普通话：““陈生……今年贵庚？””

““十二岁。””陈景明用乾净的童声平静的回答，““但作品，梁社长应该已经看过。””

梁社长又看了看文稿，手指在桌上敲了两下：““看过。写得……很『老练』。但我必须说，如果不是王先生提前寄来內地《萌芽》《故事会》的刊载证明、读者来信复印件，还有那几封杂誌社的约稿函——””

他从文件夹里抽出那些材料，摊在桌上：““光看稿子，我很难相信这是十二岁孩子的作品。””

““所以，””王胜接过话头，笑容恰到好处，““我们带来的不只是稿子，还有已经被市场『验证过』的成绩。《窃听风暴》在內地三期连载，读者来信超过三百封，《狩猎》刚刊出第一章，就有两家杂誌社提出转载申请。梁社长，数据不会骗人……””

谈判进入实质阶段，梁社长想要的是“买断”——这是香港出版业对新人作者的常见做法，尤其是面对一个来歷奇特的內地少年。

他开出的价码是：每部三万港幣。

王胜摇头：““梁社长，如果是完全的新人，这个价格合理。但陈先生的作品已经在內地经过市场检验，有固定的读者群和上升势头。我们带来的不是『潜力』，是已经被证明的『价值』。””

他翻开带来的剪报本，一页一页推过去，那是陈景明这几个月收集的“证据”：

“刊登作品的杂誌原件、读者来信原件（有些字跡稚嫩，有些用词激动）、杂誌社的用稿通知和约稿函、甚至还有几封內地小出版社试探性询问版权合作的信函复印件。”

每一份都盖著“景婉文化工作室”的骑缝章，整理得像法庭证据。

梁社长的责任编辑低头翻看那些材料，偶尔低声和社长交流几句。

陈景明全程安静坐著，双手放在腿上，目光落在桌面中央的盆栽上。

只有王胜需要时，他才简短回答关於作品细节的问题：““《窃听风暴》的核心衝突是什么？””

““个体记忆与国家机器的对抗。””陈景明的回答像背诵，但又带著理解，““但包裹在悬疑和情感线里。””

梁社长又问：““你如何保证后续情节不崩？””

““大纲已经写完。””陈景明从隨身书包里取出两份三页纸的大纲，推过去，““每章核心衝突和情绪节点都標明了。””

梁社长看著那份用钢笔工整书写的大纲，沉默了一分钟，空调的“嘶嘶”声在会议室里被放大。

““四万。””梁社长终於开口，““每部。买断繁体字出版权，包括港澳台及海外华人市场。但我们要在三个月內看到完整书稿。””

王胜看向陈景明，陈景明轻轻点头；心里想著：“稿子已经写完，只要签约打款就能给完整稿件！”

““可以。””王胜说，““但预付比例，我们需要50%。””

又是一轮拉扯。

最终敲定：两部作品，每部四万港幣买断，签约后预付50%即四万港幣，交齐合格全稿后付清尾款。

合同草案当场开始擬定，妈妈任素婉全程只说了两句话。

一句是梁社长问“任女士对条款有没有意见”时，她按儿子事先教的，用重庆话说：““我听娃儿和他王叔叔的。””

另一句是签字前，她小声问陈景明：““么儿，这个字……签在哪里？””

陈景明的手指在乙方签名处轻轻一点。

任素婉握笔的手很稳，签下了自己的名字，字跡工整，甚至比平时更用力些。

上午的签约用了两小时十七分钟。

走出三联书店大楼时，王胜鬆了松领带，长出一口气：““第一步，成了。””

陈景明抬头看了看香港十月依旧刺眼的阳光，心里默默计算：四万预付，距离五万美元，还差……很远。

……

下午两点，北角，文化传信有限公司。

这家出版社以出版言情、武侠和漫画为主，办公环境更“市井”些。

社长姓杜，四十多岁，穿花衬衫，说话语速很快：“《命中注定我爱你》？六十万字？”

他翻著王胜带来的前十万字稿子和详细大纲，眉毛挑得很高，““王生，这个体量，在香港出版要分四册。市场风险很大哦。””

““所以我们需要一个有魄力的合作伙伴。””王胜把上午那套“证据”再次推过去，““梁社长，我家景明同类作品的內地连载数据更惊人。女性读者占比超过七成，来信里提到『反覆阅读』的比例很高。这不是一次性消费，是能形成『粉丝黏性』的作品……””

后续，谈判焦点集中在版税模式。

出版社提出：首印4000套（每套四册），版税率6.5%，预付20%。

陈景明在心里快速计算：38港幣定价，4000套，6.5%版税……首印版税不到四万港幣，预付20%才八千。

太慢，太少。

他轻轻碰了碰王胜的手肘。

王胜会意，开口：““杜社长，版税模式我们理解，但对作者而言，资金回笼周期太长。陈先生目前有继续创作的规划，需要更快的资金支持。我们考虑……『买断』。””

““买断？””杜社长放下稿子，身体前倾，““六十万字，买断价可不低。你们想要多少？””

““按千字计算。””王胜说，““市场价，新人作者千字150到300港幣。但杜社长，我们带来的不是新人——是已经在內地火起来的產品。””

他再次翻开那些读者来信，这次特意挑出几封字跡娟秀、內容热情的。

““您看这封，『我看了三遍，每次都为女主角流泪』。还有这封，『能不能出单行本？我想收藏』。梁社长，这是已经点燃的『火种』，您要做的，只是把它搬到香港，添把柴。””