第138章 白月光的泪光（1/2）

一早，陈雪茹就来敲陈延的门。她已经换了一身衣服，是件浅灰色的西装外套，里面是白衬衫，下身是黑色的西裤，头髮盘得一丝不苟，脸上化了淡妆，看起来精明干练。

“走，吃早饭去。”陈雪茹说，“吃完带你去见厂家。”

两人在招待所旁边的早点铺吃了肠粉和粥。广州的早饭和北京很不一样，肠粉滑嫩，粥熬得绵密，陈延吃得很香。

“怎么样，吃得惯吗？”陈雪茹问。

“还行。”陈延说，“陈老板，你对广州很熟？”

“来过几次。”陈雪茹说，“前几年政策刚鬆动的时候就来过，那时候更乱，满地都是投机倒把的。现在好多了，至少有个规矩。”

吃完饭，两人坐公交车去了广州的电器批发市场。市场很大，像个大仓库，里面一家挨一家的档口，摆满了各种电器——电视机、录音机、电风扇、洗衣机，还有陈延没见过的新奇玩意儿。

陈雪茹带著陈延径直走到一个档口前。老板是个四十多岁的中年男人，矮胖，禿顶，看见陈雪茹，脸上堆满笑：“陈小姐来了？好久不见！”

“李老板，生意兴隆啊。”陈雪茹笑著打招呼，“这是我合作伙伴，陈延。陈延，这是李老板，我多年的供货商了。”

陈延和李老板握了握手。李老板上下打量了陈延一番：“陈师傅年轻有为啊。陈小姐，这次要什么货？”

“电视机，电风扇，录音机，都要。”陈雪茹说，“李老板，这次可得给我好价钱。我带著新合作伙伴来的，以后要长期合作。”

“放心，老顾客了，一定给最优惠的价。”李老板拿出报价单。

陈延接过报价单看了看。12寸黑白电视机，进价三百八；落地电风扇，进价一百二；双卡录音机，进价两百六。价格比北京便宜不少，但质量怎么样，得看看货。

“李老板，能看看样品吗？”陈延问。

“当然，当然。”李老板领著他们去了后面的仓库。仓库里堆满了纸箱，李老板打开几个，拿出样品。陈延仔细检查了一遍——电视机外壳做工还行，但显像管的牌子没听过；电风扇的电机声音有点大；录音机的按键有些鬆动。

“李老板，这电视机是什么牌子的？我怎么没听过？”陈延问。

“是广州本地的新牌子，质量没问题。”李老板说，“陈师傅放心，我这儿卖出去几百台了，没出过问题。”

陈延没说话，又检查了一遍。他注意到电视机的电源线有点细，不符合安全標准。电风扇的扇叶边缘有点毛刺，可能会割手。录音机的磁头看起来是旧的。

“李老板，这些货……是正品吗？”陈延问得很直接。

李老板脸色变了变：“陈师傅，你这是什么意思？”

陈雪茹赶紧打圆场：“李老板，你別介意，陈师傅是搞技术的，比较认真。陈延，李老板是老朋友了，不会坑咱们的。”

陈延看了陈雪茹一眼，没再说话。但他心里有数了——这些货，质量参差不齐，有些可能是翻新机或者拼装机。买回去，短期可能没事，但时间长了肯定出问题。

从李老板那儿出来，陈雪茹脸色不太好：“陈延，你刚才怎么回事？当著李老板的面说那些话，多得罪人！”

“陈老板，咱们做生意，得对顾客负责。”陈延说，“那些货，你看不出来吗？电视机电源线细，电风扇扇叶有毛刺，录音机磁头是旧的。这样的货，买回去用不了多久就得坏。到时候顾客找上门，咱们怎么交代？”

陈雪茹沉默了一会儿：“那你说怎么办？就这家便宜，別的更贵。”

“贵有贵的道理。”陈延说，“陈老板，咱们再转转，货比三家。”

两人又在市场里转了几个小时。陈延看了十几家档口，记下报价和质量情况。他发现，越往里走，价格越便宜，但质量也越差。有的档口甚至明目张胆地卖走私货，连包装都没有。

转到下午两点，陈延心里有谱了。他看中一家档口的货，虽然价格比李老板贵百分之十，但都是正规厂家的產品，有合格证，有保修。老板姓张，是个三十多岁的年轻人，说话实在，不忽悠。

“张老板，你这电视机，能试机吗？”陈延问。

“当然能。”张老板当场拆箱，接上电源。电视机画面清晰，声音清楚，外壳做工精细。陈延又检查了电源线和接口，都符合標准。

“电风扇呢？能开最大档试试吗？”陈延又问。

张老板开了电风扇，开到最大档。电机声音平稳，扇叶转动均匀，没有杂音。

陈延心里满意了。他看了眼陈雪茹：“陈老板，你觉得呢？”

陈雪茹看了看价格单，皱了皱眉：“比李老板那儿贵四十呢。”

“贵四十，但质量好，用得久。”陈延说，“张老板，如果我们一次进二十台电视机，二十台电风扇，十台录音机，能给什么价？”

张老板拿出计算器按了按：“电视机三百九一台，电风扇一百三，录音机两百七。这是最低价了，不能再低了。”

陈延在心里算了一下。这个价格，比北京便宜，但利润空间也小了。不过质量有保证，卖出去安心。

“行，就按这个价。”陈延说，“不过张老板，我们得签合同，写明保修条款。货到北京，如果有质量问题，你得负责。”

“没问题。”张老板很爽快，“我这儿做生意，讲究的就是诚信。”

签了合同，付了定金，约定三天后发货。从市场出来，已经是下午四点了。陈雪茹脸色一直不太好看。

“陈延，你这一下子，咱们就多花了八百块钱。”陈雪茹说，“你知道八百块钱能买多少东西吗？”

“陈老板，做生意不能光看眼前。”陈延说，“咱们卖的是信誉。货好，顾客满意，才会回头。货差，顾客找上门，咱们赔钱不说，名声也坏了。”