第177章 强强联手，垄断市场（1/2）

报纸登出来后的第三天，陈延和陈雪茹去了趟区工商局。赵建国正在开会，让他们在办公室等。办公室不大，墙上掛著锦旗，桌上摆著文件和茶杯。陈雪茹今天穿了身深蓝色的套装裙，里面是白色衬衫，头髮盘起来，化了淡妆，看起来很正式。她坐在沙发上，翻看著一份文件。

“陈延，”她抬起头，“你看看这个。”

陈延接过文件，是区里新出台的《关於进一步促进个体经济发展的若干意见》。上面写著要放宽经营范围、简化审批手续、提供贷款支持等內容。

“这是好政策。”陈延说。

“是好政策，也是机会。”陈雪茹说，“陈延，咱们得抓住这个机会。你看到第七条了吗？『鼓励个体户联营合作，形成规模效应』。咱们现在就是联营合作，符合政策导向。”

正说著，赵建国进来了。他今天穿了身深灰色的中山装，戴著眼镜，看见陈延和陈雪茹，笑了：“等久了吧？刚开完会。”

“赵局长。”陈延站起来。

“坐坐坐。”赵建国在办公桌后坐下，“陈延同志，你那篇报导我看了，写得好。现在区里领导都知道你了，说你是咱们区的个体户代表。”

“赵局长过奖了。”陈延说。

“不过奖。”赵建国说，“陈延同志，我今天找你们来，是有个事想跟你们商量。”

陈雪茹眼睛一亮：“赵局长请说。”

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“区里准备在明年搞个『春节物资供应会』。”赵建国说，“地点在西单商场，时间从腊月二十到除夕。主要是组织一些信誉好的个体户，集中供应年货。电器、服装、食品、日用品，什么都行。你们有没有兴趣参加？”

陈延和陈雪茹对视一眼。这是个好机会。

“赵局长，”陈延问，“参加有什么条件？”

“条件很简单。”赵建国说，“第一，货真价实，不能卖假货。第二，明码標价，不能乱涨价。第三，服从统一管理。摊位费不贵，一个摊位十平米，一天十块钱，整个供应会十天，一百块钱。”

一天十块钱，確实不贵。西单商场那种地方，平时一个月的租金就得一百多。

“赵局长，”陈雪茹说，“我们要两个摊位，一个卖电器，一个卖服装。”

“行。”赵建国说，“不过陈雪茹同志，你得保证服装质量。现在有些个体户卖的服装，质量太差，老百姓反映很大。”

“赵局长放心。”陈雪茹说，“我卖的服装都是从广州正规厂家进的，质量绝对没问题。”

“那就好。”赵建国从抽屉里拿出两张表格，“这是报名表，你们填一下。下个月初交上来。”

两人填了表。从工商局出来，陈雪茹很兴奋：“陈延，这是个好机会！春节供应会，人流量大，咱们能卖不少货。”

“嗯。”陈延说，“但得好好准备。货要备足，人要培训好。”

“这个交给我。”陈雪茹说，“陈延，咱们得分分工。你负责电器摊位，我负责服装摊位。丁大夫可以帮你，我再带两个徒弟。”

“行。”陈延说，“陈老板，供应会的货，咱们得重新定。电视机、录音机、电风扇这些，得准备一些適合当年货的款式。服装也是，得选些喜庆的顏色。”

“明白。”陈雪茹说，“陈延，我明天就去广州。这次要多进点货。你跟我一起去？”

陈延想了想：“我就不去了。店里走不开。陈老板，你去就行。咱们电话联繫。”

陈雪茹看著他，笑了：“陈延，你就这么信任我？不怕我进了次品货，或者虚报价格？”

“疑人不用，用人不疑。”陈延说，“陈老板，我信你。”

陈雪茹眼神闪了闪，点点头：“好。陈延，我不会让你失望的。”

第二天，陈雪茹就去了广州。陈延和丁秋楠在店里忙活。报纸的效应还在，每天都有不少人来店里，有的买东西，有的就是来看看“先进个体户”长什么样。

於莉正式来店里上班了。她今天穿了件浅粉色的毛衣，黑色的健美裤，头髮扎得高高的，脸上抹了粉，看起来很精神。陈延让她跟著丁秋楠，学记帐、学招待客人。

“陈延哥，”於莉很认真，“你放心，我肯定好好学。不给你丟人。”

丁秋楠教她记帐，教她认识各种电器的型號、价格。於莉学得很快，记性也好，一天下来就能帮著招待客人了。

晚上盘点时，丁秋楠说：“陈延，於莉姐挺能干的。学东西快，也会来事。今天好几个客人都夸她服务好。”

“嗯。”陈延说，“於莉在院里人缘就好，会说话。適合干这行。”

正说著，秦淮茹来了。她今天穿了件乾净的蓝布褂子，头髮梳得整齐，脸上抹了点雪花膏。手里拎著个布袋子，站在店门口，欲言又止。

“秦姐，”陈延说，“进来坐。”

秦淮茹走进来，看了看店里，又看了看於莉，眼神复杂。

“秦姐，”丁秋楠站起来，“有事吗？”

“我……”秦淮茹搓了搓手，“我想问问……棒梗的事。”

陈延看著她：“棒梗怎么了？”

“他……”秦淮茹眼圈红了，“他非要去找王秀英，说要跟著她去南方进货。我拦不住。陈延，你能不能……跟王秀英说说，让她別带棒梗？”

陈延皱起眉头。王秀英是他介绍给棒梗的，但当时说的是让棒梗跟著跑腿学学，没说让棒梗也去进货。

“秦姐，”陈延说，“我给王姐打个电话问问。”

他去了里间，给王秀英打电话。电话通了，是王秀英的声音，很精神：“餵？谁啊？”

“王姐，是我，陈延。”

“哟，陈延啊！”王秀英很高兴，“怎么想起给我打电话了？”

“王姐，棒梗是不是去找你了？”

“棒梗？哦，你说秦淮茹她儿子？来了，昨天来的。说要跟著我干。我还没答应呢，让他先住招待所了。”

“王姐，”陈延说，“棒梗那孩子……不太踏实。你要是带他，得多留个心眼。”

“我知道。”王秀英说，“陈延，你介绍的人，我本来不想收。但看他可怜，就让他先试试。放心吧，我有分寸。”

掛了电话，陈延出来跟秦淮茹说了。秦淮茹鬆了口气：“陈延，谢谢你。只要王老板不让他去进货，我就放心了。”

“秦姐，”陈延说，“棒梗大了，有自己的想法。你管得了一时，管不了一世。”

“我知道……”秦淮茹擦了擦眼角，“可他是我儿子，我不管谁管？”

她走了，背影瘦削。丁秋楠看著，嘆了口气：“陈延，秦姐真不容易。”

“是不容易。”陈延说，“但秋楠，咱们帮不了她一辈子。路得自己走。”

晚上回四合院，刚进前院，就听见中院传来吵闹声。是棒梗的声音：“妈，你別拦我！我要去南方挣钱！我要像陈延那样，当大老板！”