第236章 徐慧真的酒业帝国（1/2）

丁秋楠回来的第三天，徐慧真把她叫到了前门大街新装修的酒馆里。酒馆还没开业，工人们正在做最后的收尾工作——掛招牌，摆桌椅，擦玻璃。空气里瀰漫著油漆和木料的味道。

徐慧真今天穿了件藏青色的对襟褂子，料子厚实，剪裁合身，衬得她肩膀平直。头髮在脑后挽了个髻，用一根银簪子固定。她站在吧檯后面，手里拿著个帐本，正跟装修工头核对材料款。

“刘师傅，这面墙的涂料顏色不对。”徐慧真指著东边那面墙，褂子的袖口隨著手势滑到手肘，“我要的是米黄色，这明显偏白了。得重刷。”

工头是个黑瘦的中年男人，穿了件沾满油漆的工装裤，裤腿卷到小腿肚。他凑近看了看，挠挠头：“徐老板，这……这顏色差得不多，要不……”

“差一点也是差。”徐慧真合上帐本，藏青色褂子的下摆垂到膝盖，“合同上写得很清楚，顏色、材质、尺寸，一样不能错。刘师傅，您要是觉得麻烦，我可以找別人。但工钱得按合同扣。”

工头脸色变了，工装裤的膝盖处蹭了块白漆：“別別別，徐老板，我重刷，明天就重刷！”

徐慧真点点头，从吧檯抽屉里拿出支钢笔，在帐本上记了一笔。笔尖划过纸张，沙沙响。

这时丁秋楠进来了。她今天穿了件浅灰色的衬衫，配深蓝色长裤，头髮扎成马尾，露出光洁的额头。衬衫是新的，但样式朴素，领口扣得整整齐齐。她站在门口，环顾四周——酒馆不大，但装修得很精致。深棕色的木质桌椅，暖黄色的灯光，墙上掛著几幅水墨画，画的是山水和花鸟。

“徐姐。”丁秋楠走过来，浅灰色衬衫的衣摆扫过一张还没摆正的椅子。

徐慧真抬起头，藏青色褂子的领口隨著动作敞开一点：“秋楠来了？坐。”她指了指吧檯前的高脚凳。

丁秋楠坐下，深蓝色长裤的裤腿隨著动作绷直。她看著吧檯后面——整面墙的酒架已经装好了，分成三层，摆满了各种酒瓶。有白酒，有黄酒，有果酒，还有几瓶进口的葡萄酒。

“这些都是要卖的？”丁秋楠问。

“一部分。”徐慧真从酒架上拿了瓶白酒，酒瓶是青花瓷的，瓶身上贴著红纸標籤，“这是咱们自己的品牌，『徐记老酒』。我找了河北的酒厂合作，按我的配方酿的。你先尝尝。”

她打开瓶盖，倒了小半杯，递给丁秋楠。酒液清澈，香气扑鼻。

丁秋楠接过，浅灰色衬衫的袖口隨著举杯动作滑到手肘。她抿了一小口，酒很烈，但口感醇厚，回味绵长。

“怎么样？”徐慧真看著她，藏青色褂子的袖口挽到手肘，露出纤细的手腕。

“好酒。”丁秋楠放下杯子，“但徐姐，你开酒馆……怎么想到做自己的品牌了？”

徐慧真笑了，笑容很淡，眼角的细纹舒展开来：“秋楠，你知道现在一瓶茅台卖多少钱吗？”

丁秋楠摇头。

“八块。”徐慧真说，“还是凭票供应。可老百姓想喝酒，不一定非要喝茅台。咱们的『徐记老酒』，成本一块二，卖三块。味道不差，包装好看，价格实惠。你说，有没有市场？”

丁秋楠想了想：“有。但徐姐，你怎么保证销量？”

“靠这个。”徐慧真从吧檯下面拿出个纸箱，箱子里是几个玻璃瓶，瓶身上贴著“徐记老酒”的標籤，但瓶子比刚才那瓶小得多，“这是二两装的小瓶酒，一块钱一瓶。专门卖给那些想尝鲜，又不想花大钱的客人。”

她又拿出几张宣传单，单子上印著酒馆的照片和菜单：“开业前三天，每桌送一小瓶。喝好了，下次就会买大瓶。喝不好，咱们也不亏——成本才两毛钱。”

丁秋楠拿起小瓶酒看了看，玻璃瓶很精致，標籤印得也漂亮：“徐姐，你这是……要把酒做成快消品？”

“对。”徐慧真把酒瓶放回箱子，藏青色褂子的衣摆扫过箱沿，“酒馆是门面，卖酒才是生意。我已经跟五家饭馆谈好了，以后他们店里的酒水，都用咱们的『徐记』。批发价两块，他们卖三块五，都有得赚。”

正说著，陈雪茹来了。她今天穿了身大红色的旗袍，料子是绸缎的，在酒馆的灯光下像团火。旗袍开衩到大腿，她走路时步子迈得小，但腰肢摆动，曲线惊心动魄。头髮盘在脑后，用珍珠发卡固定，耳边垂著两缕捲曲的髮丝。

“哟，徐老板，丁医生，都在呢？”陈雪茹走到吧檯前，大红色旗袍的下摆扫过高脚凳的凳腿。她在丁秋楠旁边坐下，旗袍的开衩处露出裹著肉色丝袜的腿。

“陈经理来了？”徐慧真给她倒了杯茶，藏青色褂子的袖口磨得发亮，“正好，你看看这个。”

她从吧檯抽屉里拿出份合同，递给陈雪茹。合同是列印的，厚厚一沓，封面写著“徐记酒业品牌代理协议”。

陈雪茹翻开看了看，大红色旗袍的袖子挽到手肘，露出白生生的手臂：“徐老板，你这是……要把酒卖到我的服装店里？”

“不是服装店，是专卖店。”徐慧真指著合同里的条款，“我想在前门大街开三家『徐记老酒』专卖店，一家已经装修好了，就是这儿。另外两家，一家在你服装店旁边，一家在百货大楼对面。你负责店面管理，我负责供货和宣传。利润三七开，你三我七。”

陈雪茹放下合同，大红色旗袍的领口隨著她往后靠的动作绷紧：“徐老板，你这算盘打得精啊。用我的地段，用我的人，你坐等收钱。”

“话不能这么说。”徐慧真把帐本推过去，藏青色褂子的下摆垂到椅子边，“你看看装修费用，进货成本，宣传投入——前期投入都是我出的。你出店面和人手，分三成利润，不亏。”

陈雪茹看了会儿帐本，旗袍的袖子又挽高了一截：“行，我同意。但徐老板，有句话我得说在前头——酒要是卖得不好，我可不会白养著店面。”